当前，中国木门行业已经进入了一个旺盛的发展期，但企业大多数属于中小规模，那中小型企业怎样来选择对路的经销商呢?当然我们都期望找到有雄厚实力的经销商，认为这种经销商会在产品推广中凭借他的丰富经验，成熟的营销模式和网络迅速占据市场，但由于经销商的势力太强大，往往是中小企业难以控制的，那我们只有选择小经销商了。但小经销商的推广能力较差，资金实力又不够，又缺乏有效的经营与推广能力。如果你找到这样的经销商就很有可能砸掉你这个品牌，难以在当地市场持续发展，也很容易形成一种不好的形象和口碑，以后很难再发展其他经销商，那我们到底选择什么样的经销商呢？ 　　在遴选合作人上，个人认为这几点很重要：**，选相对年纪比较轻，有创业激情的人；第二，其有一定的资金实力，并有想要发展壮大的强烈愿望；第三，对当地的木门市场现状有清晰的认识，并知道他到底选择什么样的价格、什么样品种的木门来实现市场的占有率；第四，他的经营理念与企业的营销理念比较一致，并对公司的木门感兴趣，且有与企业风雨同舟的决心。 　　对厂家而言，需对专卖店进行专卖支持：一方面，要统一形象，建议**好找专业的公司来做专卖店的形象设计，并严格按照设计要求设立专卖店，对于这一点，我们康泰木门有深刻的体会，也在这方面尝到了苦头和甜头；另一方面，在样板店的建立上，需选择适合自己产品对路的某一城市设立专卖店，并全程支持，辅导该店，力求在该区域找到适应该地区的营销路子和产品风格，并以此来做深、做透、做广。

                                         四川省康泰门窗有限公司总经理 杨东霖