西安颐和木门经销商：王永吉 引进新品牌  丰富产品线

　　为何进入建材行业：我做的是木门代理企业，而不是单纯的经销商，因为我认为未来一定是走一个品牌化发展道路，在木门这个行业，现在还谈不上大的品牌。对生产商发展的机会很大，但对代理商来说也是一个品牌发展的**好时间，所以我要打造“颐和木门”这个品牌。为此我们公司从去年年底就实行全省统一安装、统一售后的标准化品质服务，逐步在消费者中树立起“颐和木门”的品牌形象。

　　当前西安的市场情况：目前陕西门业市场尚处发展阶段，西安市场以木门为主，而成都、重庆的木门价位适中、内容实在、品质优良，占据市场的70％—80％。广州、北京等地的木门品质挺好，但价格昂贵，市场占有率较小。还有一些小企业、小作坊生产的门，虽然价格低廉但品质太差，市场占有率也很低。陕西的其他市场现在也呈发展趋势，他们从木匠做门发展为买现成的木门，从免漆门向实木门发展。所以陕西的木门市场潜力是很大的。

　　今年的营销计划：今年的市场情况有点特殊，木门的价格有小幅降低，也就是我们代理商的利润区间越来越小。但是这种情况应该不会持续太久，毕竟木材资源是越来越紧张，以后提价的可能性很大。但是现在的市场价格对消费者而言是好事，所以我对今年的销量还是很乐观的。现在正在引进新品牌，以丰富产品风格，满足消费者更多需求，以期为我们带来更大的效益。

鸿信·御木堂达州经销商：杨清宪 走产品配套化路线

　　何时进入装饰行业： 2002年进入装饰行业，没入行之前是在国营企业上班。在2002年的时候代理了新林鸿的木地板。之后，康红总经理转做木门，我就代理了鸿信·御木堂的木门。

　　结缘鸿信·御木堂：2002年，公司在达州招经销商时，代理了鸿信的木地板，几年时间，彼此的合作很愉快，我们也很认同鸿信·御木堂这个品牌，更看重康总的为人。

　　鸿信·御木堂市场的定位：鸿信·御木堂在达州市主要占据的是高端市场，在售后、安装等方面我们一直都没有松懈过，再加之宣传攻势直接做到各个小区，当地的消费者是非常认同鸿信·御木堂木门的。在渠道上我们接的工程项目比较多，多是一些高档社区及政府部门。当然在装饰公司和终端消费群体这两方面也没有松懈，是三线出击。

　　下一步计划：我们在去年为了提升品牌，门市扩建到180平方米，店面也重新装修。后期主要是打算走配套化路线，我也一直在关注实木楼梯市场。

　　对厂家说的话：希望公司可以对经销商出台一些新的政策，我**大的愿望是希望公司可以把旧的样品回收，减轻经销商的一些负担。我们很愿意和鸿信·御木堂一起成长,把握机会，**终达到厂商双赢。

福达尔广西经销商李周德： 是金子就会发光

　　何时进入行业：5年前进入装饰建材行业，入行之初就选择经营木门，代理过的品牌比较多，选择之后才会发现哪个品牌**适合自己。

　　结缘福达尔：福达尔的销售经理来广西招经销商，见面后一拍即合，以后就和福达尔结下了不解之缘，一直合作到现在。

　　福达尔在广西的市场情况：福达尔门的质量很不错，钢板厚度均匀，其产品质量在同行中也是屈指可数的，不过价格就比同类的高出一些，不过我们相信是金子一定会发光，质量好，消费者就一定会认可，经过时间的检验，福达尔也是很有市场竞争力的品牌。

　　当地市场格局：南宁市本没有生产门的厂家，但是却是一个门卖得很好的市场。广西的气候，钢木门比较干燥，价位不是太高，大型的工程上钢木门的用途比较广，不过我会和零售相配合。

　　想说的话：我会一直坚持在这个行业里，并坚信广西一定能成为国际**的建材城。做生意就应该把顾客放在**位，把质量放在**位。我也希望厂家把推广做到广西来，厂家和经销商一起合作在广西市场上让福达尔做得更强更大。

阳光滨滑门遂宁经销商：谭帮松 生意好再开一家分店

　　何时进入装饰行业：在2000年的时候开始进入装饰行业，之前代理过涂料、管材、地板等一些小的品牌，在这个行业也是有整整8年了。在去年代理了阳光滨滑门。

　　结缘阳光滨滑门：西部大开发，区域改造，发现装饰行业很有市场，特别是门窗市场前景很大，通过了解市场，发现阳光滨滑门无论是品质、服务、价格还是档次、款式都很不错，在2007年的时候到成都亿家天下阳光滨滑门的总店，结识了李总，代理了阳光滨滑门。

　　当地市场格局：遂宁的市场格局还是比较好，不过去年的情况是**好的，今年的情况有一些回暖，在当地市场有一些本地品脾，也有一些外地品牌入驻，不过竞争还不是十分激烈。

　　下一步计划：目前就在找适合的口岸，想要在下半年扩开一家店。以前的销售一直不是特别规范，公司专门派人来进行培训，无论是在销售还是售后服务方面，都给了很大的帮助。现在已经做到专人负责安装，专人负责客户服务了，所以现在的店面情况已经不够用了。因此后期扩店是必然的。

　　想对厂家说的话：**想感谢的人，还是阳光滨滑门的李总，是他一直的政策支持，无论早晚何时何地都在帮助解决问题。**大的希望就是公司可以做一些特别、独特的产品，引导消费者重视产品质量，重视产品价值，这样品牌就可以打出更广阔的市场了。