王伯莲  泰来木业总经理 圈定了10多家意向经销商

峰会收获：我觉得这次的西安招商峰会举办得非常成功，我们去西安参展主要是去树形象，在众多的经销商面前做一次品牌宣传。当天我们从成都带去的资料就散发完了，一些有意的经销商还去西安的泰来专卖店做了参观考察。回来后，宝鸡等地七八个电话打到厂里咨询具体的代理政策和条件。这一趟去得很值得，不光摸清了二级市场，还圈定了10多家意向经销商。

怎样看待西安市场：西安由于缺乏林产资源，当地的门厂非常少，而且，西安的门大多数都不如四川的门质量好，就这两条比较起来，四川门在西安很有市场。但是这么一个好市场不光只是四川门企盯在眼里，现在西安来自全国各地的品牌有四五百家，竞争还是很大的。 发展规划：我们一直致力于在全国各大城市发展经销商，今年还多了一个目标就是力争在陕西的所有二级市场完成经销网点的建设，以在全国建立稳健的营销网点，巩固市场根基。

尹再明 本木木门销售总监 西安具备市场辐射能力

峰会收获：此次峰会收获颇多，看中了几家有强烈品牌意识、有一定投资能力的意向性经销商。

怎样看待西安市场：西安具备市场辐射能力，一旦占据西安市场，可以向西北、华北、华中的市场发展。占领西安市场，对推进西部战略有重要意义。

地震影响：短时间内有小范围的影响，但是长远来看，这次地震更唤醒员工的责任意识和团结意识。地震前公司员工创建的辅助基金，在这次震后发挥了极大作用。

发展规划：根据本木富美森的品牌情况和战略要求，找到合适的合作伙伴短期内难以实现，但相信本木这个品牌的明显优势会打动那些真正崇尚品牌和文化的经销伙伴。以优化渠道和招商方式，来达到理想的招商效果，是我们一直以来的规划和愿望。

徐兴中  精工木门总经理 重建家园，四川是个大市场

峰会收获：会议是很成功的，遗憾的是精工前期准备工作没做到位。 怎样看待西安市场：四川的木门在西安，以至于西北这些地方，产品出现问题的情况比较小。四川木门还是主要以实木贴面，而东北、广东主要是实木，或是实木贴皮，所以由于气候影响，实木或是实木贴皮开裂的情况比实木贴面的要多一些。劣势就是西安市场消费水平偏低，市场定位也偏低。

地震影响：地震对西安市场的影响不大，相信不久就可以恢复。但是对四川市场的影响就比较大，当然这个影响也是有好有坏。从眼前看市场萧条，可是从长远看，地震对建材装饰行业也是一次机会。 发展规划：今年的工作重心，上半年是省外市场，下半年的规划就是省外省内双线出击了。后期重建家园，四川是个大市场。

丁宪琼 丁家艺家居总经理 初步选定西安总代理

峰会收获：我觉得这次招商峰会办得非常成功，到场的经销商人数超过了预期的想象。我们觉得收获有很多，在品牌推广和招经销商方面收获**大：作为一个新品牌，能够在这样集中的经销商面前发放我们的产品资料和做解说，对我们提升品牌在业内的**度是非常有帮助的。通过这次品牌展示，我们在当天会场上手机一直是响个不停，接到了很多经销商的电话，甚至还有来自河南、郑州、贵阳等地的，经过筛选我们已经初步选定了一位西安的总代理，具体事项正在洽谈中。

为何选在此时招商：丁家艺作为一个刚成立不久的品牌，要尽快打开市场局面必须通过招商这个渠道，我们需要的是优质的经销商，不求量但求质，只求他们能够快速进入状态，稳定现有的根基，与丁家艺携手合作，寻求共赢。加上汶川地震后，四川的经济也有待回温，要想在四川招到经销商的难度还是不小，在此基础上，这个机会对丁家艺的品牌立足是有重要意义的。

发展规划：今年一方面要发展优质的经销商，另一方面要把四川成都这个市场做牢、做稳。我们以稳定四川为主，发展经销商为辅，力争两手抓两手都硬起来。

崔益扬  木村木业营销总监 有8家候选经销商待定

峰会收获：我**次去西安招商，这次的效果超过了我的想象，目前已经有8家候选经销商待定，我们会选出三家作为**后的西安经销商。此行不光是找到了经销商，另外还了解了西安的市场情况。 怎样看待西安市场：当地虽然有千川、福临门、一品、瑞麟、美心等做得很好的品牌，但是总的来说西安的市场空间还是很大的。西安的总体消费水平不错，但是中低档木门**为畅销，这给我们四川提供了很大的市场机遇。 发展规划：木村打算今年在全国以一级城市为主招20个经销商，发展模式也以网络为主。待新厂搬到安靖后，厂里还会加大招商的力度，争取将经销商网络遍布全国一级市场。另外，木村的一个重点通路，装饰公司也要加大力度发展。

张孝义  正兴木门总经理 西安市场前景一片乐观

峰会收获：这次在西安招商收获不小，已经圈定了四五家意向性客户，目前厂家和经销商处在相互的考察期。 怎样看待西安市场：西安市场的优势有几点，**是它离成都比较近，交通比较方便。其次是市场的情况和北方不同，虽然也有北方的木门品牌进驻西安，可是西安市场逐渐偏向四川市场。**后，西安市场是一个很好的窗口，把品牌推向全国，所以它的市场很大，也很重要。至于劣势，主要就是它的环境，气候和四川不同。 地震影响：目前市场还是处于萧条期，近期的影响肯定是有的，不过一个季度以后，建材行业一定会迎来新的篇章。 发展规划：今年会以西安的市场为主发展，尽快占领市场，谋求新的市场格局。为正兴今后的发展铺出一条更好更快的道路。

陈学铿  露森防腐木总经理 下次峰会准备工作一定要做足

峰会收获：这次西安巡展应该说是一个很好的招商机会，但是由于准备不充分，资料带得少，虽然取得了一些效果，但是还没有达到理想的目标，希望下次再有这样的机会，我们是有备而来，胸有成竹地去参展。 怎样看待西安市场：西安市是一个经济发展速度很快的城市，城市建设速度也非常快，所以市场空间是很大的。它的一个劣势就是路程太远，运输不便，费用也较高。 地震影响：地震总的来说对房地产业的影响**大，也波及了建材这些相关产业，目前由于房地产业不景气，所以业务上受到了一些影响。但是这种情况正在逐渐变好，我们的防腐木材在这次地震中经受住了考验，更加显示了我们产品的质量是有保证的。灾后重建，只要是明白人就知道这是一个难得的机会，所以现在我们的计划是全力组织，尽量充分地准备，迎接这次机遇和强大的竞争。

本报门业报道组记者 冯玲 毛小利 朱毅