随着人们生活水平的提高，现代花灯产品的市场需求不断增长。特别是年轻的白领阶层逐步成为房产消费的主角，他们对现代花灯青睐有加。另外，消费者的消费习惯正在发生变化，由原来单纯的照明需要转变为照明享受和生活情趣的需要，原来传统的照明产品，在外型、色彩上已经不能满足消费者的需求，现代花灯正好满足了这一消费需求。所有这些因素都将使得现代花灯赢得更大的发展空间。纵观全国1至5月份的现代花灯市场，也恰恰是这一点体现得**为明显。在款式上，个性化设计的现代花灯成为市场消费的主流，具有韩国特点的现代花灯热度空前。

    价格涨幅５％－２０％

    调查显示，全国1至5月的现代花灯价格在各自地域保持稳定，基本没有变化。只有个别地方，高中低档的现代花灯价格稍有上涨，但涨幅不大，在南京和西安，只有低档的花灯价格有所上扬，涨幅在5％—20％之间。这也是由于原材料价格上涨而带来的市场反应，一些生产中高档品牌的企业能很好地调节原材料上涨所带来的成本压力，而生产低档花灯的企业却不具备这种自我调节的能力，只能将其转嫁到消费者的身上。

    现代花灯区别于其他种类灯饰的一个重要特征是它的价格并不单单取决于质量、品牌等硬性指标，更多的决定于它的样式和风格。当然，在款式类似的前提下，高档产品要比中低档产品的价格贵3—5倍，有些甚至还要更高。

    市场竞争空前激烈

    从本报驻全国三十多个工作站的调查显示，今年1至5月现代花灯的竞争程度异常激烈，尽管如此，健康的竞争格局以及各自良好的发展趋势并没有受到影响，这主要得益于各路品牌厂家政策的大力支持、当地领军人物敏锐的市场洞察力以及别具一格的市场营销策略。

    据了解，现代花灯在陕西市场的消费需求**大，以艾文·卡莱、琪朗等为代表的行业**品牌取得成功的重要原因之一在于采用形象专卖店的方式进行产品展示，行业其他姊妹品牌已经意识到良好的产品展示的重要性。于是，年初以来，陕西灯饰市场上演了轰轰烈烈的装修热潮，据不完全统计，约有200家商户进行了店面改进，这其中绝大多数都进行了专卖店的建设以及店中店的打造工作。与此同时，行业人士也指出，盲目跟风的销售习惯是不理智行为。尤其是在如今风云多变的行业现状下，选择灯具产品**好是要先对自己代理品牌所处的销售环境、自己营销渠道的竞争优劣势、企业品牌的认知程度以及行业的发展趋势做深入的剖析。

    产品销量全线上升

    现代花灯越来越受消费者喜爱，而且随着新款的推出，消费者消费能力的提高，现代花灯的销售上升是水到渠成，全国1至5月现代花灯的销量也是一路飘红。以新特丽、艾文·卡莱、琪朗为代表的高档品牌全线上升，新特丽的销售量在个别地方甚至上涨了50％。各中低档品牌也不甘示弱，以价格优势和风格设计吸引着消费者的目光。在高档品牌与以个性化著称的现代花灯品牌纷纷占地为王的同时，涌现了阿亚卡、伊格朗德（西班牙风格）、菲昂、欧艾等品牌新秀。

    在陕西，艾文·卡莱在当地经销商的苦心经营下，该品牌历经3年的打造已经逐渐超越了身边的竞争对手，在当地创立了良好的市场口碑。5月初，艾文·卡莱第三个形象专卖店于西安**具优势的灯具市场——光彩灯具城诞生，标志着艾文·卡莱在当地市场的发展又向前跨越了一大步。

    琪朗成功的主要原因仍旧是当地代理商的经营管理方式恰到好处，同时，企业对代理商的有力支持也是促成琪朗稳立陕西现代花灯市场一方的因素所在。

    普利亚自去年以来，引领了当地现代花灯市场销售趋势。但在竞争对手纷纷进行专卖店扩张之后，以及其他领域强势品牌，如雷士等研发出与自己同类型的花灯并成功上市之后，一定程度上影响了该品牌的超越步伐。

    另外，消费群体对个性化生活的追求，使产品注重独创性，所以单个产品的价格一般比较高，虽然销量小，但是总体上保证了销售额。

    在销售渠道上，新特丽特许加盟模式均得到了合作伙伴及同行的认同。在黑龙江，新特丽已经把专卖店开到了二级市场——大庆。河南、南京等地，主要是以专卖店方式进行销售，而特许加盟店则在陕西遍地开花。