继顿格集团旗下宇中高虹推出“1+1+N”的营销模式后,上海宝迪照明在该公司营销相对薄弱省份——陕西和河南,开始全面推广“全程协销”模式。3月26日,上海宝迪照明总经理李峰在西安市砖石国际大酒店营销会议中提出,公司要力争在未来的2-3年内,将大功率节能灯占有率扩大三倍,开始绝地反击节能灯市场。
据业内人士透露,上海宝迪在2008年的营销策略中,有意避开小功率的竞争压力,而将重心转向大功率的营销推广。比如,在营销年终返点中,大功率节能灯的返点明显要比往年高出1-2个点,而在小功率返点中,将会降低0.5-1个点。业内人士分析认为,宝迪此举,意在再塑当年《古镇灯饰》提出“大功率单品冠军”目标,使品牌形象和产品形象深入人心,实现上游企业、经销商和消费者三者的联动,以此反击飞利浦、TCP、上海绿源、小器鬼、澳克士等**品牌的各种国内营销动作,守住大功率产品的榜首地位。
据了解,营销会议共吸引了来自陕西省近120多名经销商、工程单位、装修公司负责人的共同参与。值得关注的是,约有70%的到会人员,都是通过网络和业务人员推广,慕名前来的企业负责人,之前未参与过宝迪营销工作。