“不到西部市场来走走，就不了解西部市场的潜力。任何一个生产厂家的产品要进入一个重要的区域市场，要想在这个市场上有所发展，不仅要了解当地商家的结构、实力、经营理念，更要透彻地分析区域市场的消费心理与需求，才能确定公司的运作方向，制定出合适的销售政策，吸引目标商家加盟，建立良好的市场通路，只有这样，才能提高厂家品牌的**度、美誉度、市场占有率，增强其抗击市场风险的能力，确保与商家共赢。”       　　这是2007年12月15日，记者在成都市场与雷蒙照明总经理张惠芬交流时她的感慨之言。

　　市场拓展  稳步前进

　　在雷蒙照明四川运营中心的卖场里，雷蒙照明总经理张惠芬侃侃而谈，实实在在地说，在过去的几年时间里，一方面，雷蒙照明把主要的精力都投入到了产品的设计研发和产品线的健全、完善上；另一方面也把市场的主攻方向、目标客户锁定在华东市场、华南市场的业务拓展上，没有像今年这样高度关注西部市场的发展，对四川市场也没有全面地调研、走访过，没有体会到四川市场真正的魅力。随着公司发展步伐的加快，雷蒙照明进军整个国内市场的号角已全面吹响，同时把西部市场，也列入未来发展战略。   从12月上旬至今，在近十天的时间里，张总和董事长朱万群带着雷蒙照明的顾问，从云南、贵州、重庆再到四川，不仅关注一级市场的经营现状，更走进了二、三级市场，真实地了解到县级市的市场需求，针对四川市场，对雷蒙照明的未来，已经有了重新定位。任何发展中的企业，都力求稳步发展过去，不了解市场的动态与潜力，公司高层也不能冒然下定论。       　　雷蒙照明四川运营中心大发灯饰总经理陈灵伟告诉记者，这些天，他陪同张总一行去了四川许多县级市场，张总对事业的勤奋，对市场观察的细致入微，让他都暗自佩服。

　　不满现状   力争突破

　　四川营运总经理陈灵伟告诉记者，现阶段，雷蒙照明各级市场已建立销售网点近八十家，销量倍增，电工、开关类产品更是深得分销商们的宠爱，其他的产品，消费者评价也相当不错。谈到这一点，总经理张惠芬却深感不足，她说：“经过近几天的走访，才真切地意识到，四川市场的地域好广，各地市、县城、区镇规划一轮接着一轮，发展的确很快，各经销商的理念也具有相当的水准，虽说不能完全跟上生产厂家的理念，但差距却不是太远，只要输送一些共享资源，就会有可喜的收益。”       　　2008年，雷蒙照明将把云南、重庆、贵州、四川市场做为促成公司飞跃发展的又一重要支撑点，出台合理的销售政策，增大推广力度，全面配合四川营运中心展开工作，重点扶持一批商家经营，全面出击四川市场，真正凸现雷蒙照明的优势。