品牌调查

    作为国内为数不多的照明上市公司之一，浙江阳光一直是媒体的追逐对象，尽管已经集“中国名牌产品”、“国家**产品”于一身，但是由于其一直以外销业务为主，只是偶尔在《上海证券报》上露脸，因此对于其在市场上的表现，业内人士也了解不多。为了揭开阳光照明在国内市场的神秘面纱，本报记者在北京、上海、浙江、河南和山东等市场，对浙江阳光的渠道政策、品牌推广、产品价格定位、市场维护等进行了深入调查。

     浙江阳光在北京 性价比备受推崇品牌推广需加强

    1995年，浙江阳光开始进入北京市场，在北京主要推广一体化电子节能灯系列产品、插拔式节能灯系列产品、T5大功率节能荧光灯及配套灯具系列产品、室内家居灯系列产品以及节能型筒式系列灯具等等。目前浙江阳光在北京除了有两家一级经销商以外，还有30多家二级分销商分布在京城的各个灯城。这些经销商几乎代理了浙江阳光所生产的所有类型产品。

    1996年前后，由原国家经贸委以及国家科委等部门倡导的“中国绿色照明工程”开始实施，浙江阳光借助这个契机，在位于北京市丰台区的洋桥设立了一个“绿色照明展示中心”，并且在北京当地的电视、报纸上进行了强势宣传，甚至在北京国贸大厦附近的主路上投入了一些大型的户外广告，前期的广告推广力度很大，浙江阳光在北京市场的影响力迅速提升。

    目前，阳光照明在北京已经有四个售后服务站，有几十个服务人员。按照规定，服务人员每周均要去拜访一些大客户，了解阳光产品在各地的使用情况；对于一些零散客户，阳光的服务人员不可能分别前去拜访，这些客户在使用中，产品质量如果出现问题，客户可以到任何一家服务站直接更换产品，不用花时间等待维修或者一些繁琐的手续，这一点让消费者比较满意，也让北京各地的分销商比较放心，在经营方面无后顾之忧。到目前为止，阳光在北京市场上还没有出现过相关的投诉事件。

    北京正中阳光照明电器有限公司，是浙江阳光在北京的总代理和物流中心。该公司总经理周燕林以前是浙江阳光北京办事处的负责人，从事阳光照明已有17年。他告诉记者，由于浙江阳光在北京的信誉度不错，所参与的工程较多，销量自然很好。阳光的产品实行的是高档的质量和中档的价格相结合的原则。在保证产品质量的前提下，阳光产品的价格优势一直非常明显。例如3U的节能灯，阳光的产品零售价一般10元钱左右，而同类的飞利浦价格就高许多，大概在20元左右；阳光2U的节能灯零售价只需要6、7块钱，同等规格的飞利浦产品也要12元左右。价格上的优势，使阳光的产品在销量方面一直很不错。厂家今年给华北区（含北京、天津）的销售任务是4000万，从目前的情况看，北京和天津今年完成5000万的销售业绩是没有问题的。

    在谈到浙江阳光对经销商的支持时，周燕林总经理告诉记者，厂家对一级经销商的返利比较到位，并且在年终时会一次性结清。虽然阳光的**度已经很不错了，但是随着照明行业日益强烈的竞争，他希望厂家在品牌推广上还要加大力度，特别是要配合北京的商家在参与奥运会工程和政府工程项目上给予支持。

    据悉，继参与了“2008年北京奥运会组委会”办公大楼——青蓝大厦的工程之后，日前阳光照明又刚刚在北京市的“绿色照明”工程中中标。中标公示结束之后，在今年11月中旬以前，北京的一些学校、医院等公共场所将更换、安装上17万只三基色的阳光节能灯产品。

    在北京万隆汇洋灯具市场，前来采购的谢先生告诉记者，他来北京三年了，主要从事家居装饰。现在每个家庭在装修方面都很重视，他们在光源、灯具方面，既想花钱少，又想质量好，通过比较，还是觉得阳光的产品在性价比方面是比较好的。