目前佛山照明50周年即将来临，佛山照明董事长钟信才在对外总结“年过半百”的佛照成功经验时，认为佛山照明主要是抓住了三个契机，实现了三次突破。从1979年前身佛山灯泡厂年产量长期徘徊在500万只的水平，产值只有300万元，利润37万元，从一个地方小厂成长为代表中国与GE、飞利浦等国际巨头抗衡的行业领军企业，总资产达29亿元的上市企业，在这当中，佛照经历了一系列战略转型和变革，让佛照不断从成功走向辉煌。但在照明业务上，与行业爆发性的增长及同类企业的飞速发展相比，佛照已经呈现疲态，新一轮战略变革在佛照呼之欲出。

    佛照企业背景

    三大战略破造就灯王

    三大突破，说的是佛照历史上的三次战略转型和升级。

    1979年当时钟信才刚刚从副厂长提拔为**把手，佛山照明主动放弃“计划安排生产和销售”，主动争取“下海”；1980年，钟信才就任佛山灯泡厂厂长不到一年，开始相继推行用人制度、用工制度、人事制度和计件工资制度等一系列改革。他率先推行直接任命中层干部和干部能上能下，并从农村招来农民到车间做工，这也是首批进入佛山的“外来工”。

    这次改革，可以说是佛照从典型的计划经济向市场经济积极变革的重大举措，由于可以直接面对市场，佛山照明的市场敏感度迅速提高，企业根据市场需求来调整产品结构，加上灵活的管理机制，从1979年至1985年6年间，佛山照明的产量以平均每年50％的速度迅速增长，利润更是连续翻番。佛山照明逐渐赢得了“行业老大”的市场地位，到1992年产值达4亿多元，利税突破1亿元，昔日的小小灯泡厂摇身一变成为全国规模**大的“电器照明王国”。

    另一次突破和飞跃是上世纪90年代初的股份制改造。1993年佛山照明发行A股，成为深交所**批正式挂牌上市的公司。1995年佛山照明发行B股。两次共募集资金1.9亿元和2.7亿港元，这些资金为佛山照明扩大发展提供了资金支持，使企业在原有基础上突飞猛进，到1996年产值就已超过10亿元，一跃而成为“中国灯王”。

    股改战略失误陷入股东内耗

    “诚然，佛照在照明行业和股市上都取得了令人瞩目的成就，也获得众人交口称赞，但这更多的是上世纪的辉煌，‘现金奶牛’大派红利也并非是来源于主营业务。”有照明行业人士这样质疑佛照。今年一季度佛山照明交出上市15年以来首份亏损报表就是实例。与股市上佛照大派红利的春风得意不相称的是，佛山照明在进入21世纪后，外界对于佛照的评价并不令人满意。

    在2002年年度股东大会上，钟信才透露公司的高层管理者将进行MBO，钟信才等几位高管联名上书市府，要求买下公司23.97％国有股权，但未能成行。**终，佛山市国资委分别与欧司朗佑昌控股有限公司和香港佑昌灯光器材有限公司签署股份转让合同，佛山市国资委将所持公司股权悉数转让上述两家外资公司。

    股权转让风波后的佛照未能一帆风顺，不断传出佛照原有高层与并购后的大股东意见相左，甚至不和的消息。在佛山照明2007年三季度报中，来自欧司朗的两位董事MartinGoetzeler（顾梓乐）和FrancisMichaelPiscitelli（潘达礼），投出了反对票。官方的解释是由于季报披露了大股东欧司朗佑昌因违反股改承诺遭到深交所批评，此前欧司朗曾对佛山照明2006年的股东利润分配方案未投赞成票而投了弃权票。“这只是表面上的摩擦，双方不睦的根本原因是双方的战略意图没有得到实现。”有知情人士这样透露。

    佛山照明并没有如预想般得到欧司朗的技术引进，从欧司朗进入至今，佛山照明没有得到任何的技术注入。另外，欧司朗承诺的每年1000万美元的采购也没有达到预期。欧司朗希望能把佛山照明这个国内**的大企业变成亚太地区的生产基地，佛山照明对此十分抵触。股改后的佛照没有走向预期的快速发展通道，股东之间的经营思路不一致，一些人事、经营政策成为妥协的结果，反而束缚了佛照的发展。

 投资战略失误被迫回归主业

    信才在MBO计划失败后说过这样一句话：“将老老实实做一个打工仔”。而在2008年一季度亏损报表发布后，类似的话再次在各大媒体出现：佛山照明对**季度的首亏进行了反思，董事长钟信才表示要老老实实做实业。随后佛照2007年度年报显示，公司去年实现净利润4.24亿元，并且提早宣布中标国家高效照明产品推广项目，让佛照股市涨停，但这并不能掩盖佛照主营业务的尴尬境地，公司业绩增长主要来源于投资收益。此外，重回制造业的佛山照明并不被市场看好，外界分析，由于铜材、重油和石油气等生产要素价格持续上涨，人员工资和销售费用上升明显，出口也遭遇人民币升值带来的利润蚕食，佛山照明的前景并不乐观。

    公开资料显示，佛山照明投资收益自2004年开始出现爆发式增长，2004年～2006年的投资收益分别为117.6万元、663.4万元、7864.6万元，分别增长464.22％和1085.48％。也许正是从未亏损的优秀记录，一季度因炒股亏损7500万元的佛山照明被舆论推到风口浪尖。2008年4月17日，已经年近古稀的佛山照明董事长钟信才在董事会上表态：做实业，老老实实把实业做好。“我们已经基本清盘了。”佛山照明证券部人士表示，公司董事会一致决定回归主业，做好本职，暂时不考虑重回股市。

    营销战略失误给予对手机会

    佛照是幸运的，在钟信才为首的领导层带领之下，在上世纪抓住了发展契机，勇于改革和突破，以敢为人先的勇气成就了今天的佛照。

    但同样，佛照的未来也让众行业人士担忧。到目前为止，佛山照明还是一个运营方式极为传统的企业。虽然上市多年，但公司近二十年来的运营并无太多变化。经过反思后的佛山照明董事会决议：暂时从二级市场“逃离”；将原有闲置资金加大主营业务投资力度，购买新设备，把节能等业务做大，利用国家节能减排的机遇，加快T8、T5生产线的引进，今后的3年内，每年引进3条T8、4条T5生产线。其中，每条生产线的成本在1000万元左右。佛照在回归主营业务后，**进行的是产能扩张，制造能力的打造能否让佛照抢占市场值得商榷。

    佛照人也许都还记得90年代，经销商自己带着大卡车守在佛照门前排起长龙等待进货的壮观场面，但这一时代已经一去不复返，就连古镇一家年产值不过百万元的小企业都明白开拓市场的重要性，佛照还能无动于衷吗？

    除证券交易所的相关信息外，佛照市场上并没有多少广告投放和企业宣传，公司甚至没有完善的市场部，这在以市场为导向的时代，这让行业人士不可思议。渠道缺乏开拓、管控、扶持，已经是行业人士公认的佛照软肋，但佛照似乎并不在乎。

    事实上，照明行业开放性的市场竞争，使佛照市场份额开始被蚕食，内部市场运营已经跟不上行业发展潮流。自上市以来，佛山照明有着“现金奶牛”的美誉，但在企业运作，特别是在市场经营方面，佛山照明鲜有突破，让人们记住和关注的仅有本世纪初佛山照明一次性投入3000多万美元引进19条T8日光灯生产线，生产规模迅速壮大，使得一些原本想进入这个领域的企业不敢轻举妄动，从而掌握了竞争的主动权，但这也是好多年前的事情。

    目前的佛照已经在行业内逐渐失去往日的领导地位和话语权，后起之秀欧普、雷士等在行业内已经形成**强势地位，年产值和规模并不亚于佛照，特别是在渠道网点上，欧普、雷士都在三四千个以上，而且在网点质量上超过佛照。但佛照有其他企业所不具备的优势，即充足的资金作为后盾，若能将这一优势进行战略性的投放和整合，必能使佛照这只低飞的老鹰重新展翅高飞。