**近一段时期，照明行业上游铁料、钢板、铝型材、铜件等原材料涨价引起业内企业生产成本普遍、大幅度上升、产品涨价，以及由此将引发的企业兴衰、格局变化等问题，成为行业同仁关注的焦点。综观整个照明行业，在这一波涨潮中，商业照明首当其冲。面对汹涌涨潮，广大行业同仁如何才能突出重围呢？  　　原料涨价势头不减 　　核心观点：以原材料成本为主要因素造成的涨价将持续 　　一般说来，在市场经济的条件下，产品涨价的原因大体上不外乎以下三类：**类是生产成本型因素，第二类是供求关系拉动型，第三类是投机行为引发型。或者是由于这三类中的两类共同作用，甚至是三者兼而有之，主次有别而已。 　　近年来的灯饰照明行业原材料持续、大幅涨价，这已经是众所周知的事实。这一事实的背后，有着深刻、复杂的原因。追根溯源，笔者认为总体上说主要是生产成本因素和投机行为引发两个原因造成的。 　　生产成本因素，主要包括材料成本因素，特别是大宗原材料，如铁料、钢板、铝型材和铜件；例如，钢材的价格比去年同期上升2/3，并且还呈现出持续上升趋势，上涨的直接原因就是国际远期铁矿石交易价格今年一次性上涨幅度就达到65%。 　　如此之大的成本上升幅度，是没有那个钢铁企业可以内部消化的。换句话说，只能通过涨价为主要手段来应对。事实上，一个规律性的经济学结论是：在产品涨价的三大类原因中，供求关系拉动造成的和投机行为引发的，均可以通过金融、行政等手段等介入，在较短的时间内解决，或者基本解决。但是，由生产成本因素引起的涨价，往往没有什么有效的解决手段，更不可能在短期内解决。 　　我们知道，我国政府、国家**高层领导人和我国相关企业，为解决我国远期铁矿石交易价格偏高、涨幅过快的问题，做出了积极的、不懈的、巨大的努力，但是实际收效并不理想。原因是西方世界看到中国经济的快速崛起而眼红，于是其政府和资本联合起来去垄断和控制上游矿山，之后再通过涨价的方式来残酷剥夺中国企业的利润，来打压中国企业的国际竞争力——换句话说，他们是通过这样的手段来抢夺中国这个庞大的经济机器所带来的利润，相当于拿一根管子插到中国这部经济机器的心脏里吸血。特别是美国次贷危机之后，更是有大量的国际游资从房地产市场涌入大宗原材料市场，大肆炒作，兴风作浪，对本来就处于持续涨势的原材料价格推波助澜。  　　由此一项，一望可知，上游等原材料涨价的大趋势不会在短期内停歇，已经涨起来的价格不会在短期内回落到原先的水准。 　　“两高”势必取代“两低” 　　核心观点:：当今国内的灯饰照明行业，完全是在市场经济环境里，在自由竞争的条件下的行业，“两高”替代“两低”是常态。 　　除了上述因素之外，成本上升的原因还包括国内外的政治、经济方面的原因，如新的《劳动合同法》生效后直接导致的人力成本的上升，和包括由国际原油价格、国内农副产品价格等其他成本因素大幅上升，而引起的如运费等各项直接、间接费用型的成本的大幅、持续、必然性上升。 　　另外，还有这样一个经济规律也是一个**不可忽视的原因：在市场经济环境里，在自由竞争的条件下，产品往往呈现出“两高”的变化规律，**是品类的价格总体上越来越高，二是品类的质量总体上越来越高。也就是在短期内，某一品种的价格会因为竞争越来越低，价格降低到相当程度的同时可能也会导致质量不同程度地降低。但是，“两低”（价格低、质量低）的产品很快会被市场淘汰出局，或者是企业觉得无利可图而放弃。总之，结果是“两低”产品被新的“两高”产品代替，如此循环上升而已。 　　当今国内的灯饰照明行业，完全是在市场经济环境里，在自由竞争的条件下的行业，“两高”替代“两低”是常态。只是，一些人不太注意或者不为所知而已。 　　所以，涨价将成为灯饰照明行业多数企业的不二选择。这样的结局，完完全全是没有什么好奇怪的，也是迟早要到来的。从某种意义上也可以理解为，此次原料涨价只是一个导火索，客观上起到了引爆行业多数企业集中涨价的作用。 　　差异经营独辟蹊径 　　核心观点：未来十年将是现代商业照明的“黄金十年”，而2008年，就是这下一个“黄金十年”的黄金元年。 　　市场就象一位极其残酷的老师，一进门就让你直接参加考试，却不给你预习的机会。可以说，这次涨价风潮就是这样的一位老师。 　　显而易见，靠生产拼原材料价格、没有品牌附加值的“两低”类产品的企业，应对这样的涨价风潮所造成压力的能力和回旋空间，要比中高端品牌企业小得多，也难得多。 　　就商业照明领域而言，跟随在当前领导者品牌后面的模仿型企业，将可能遇到这样的两难困境：面对这样的涨价风潮，跟随者涨价的压力更大，消化的能力更弱。涨多了，比领导者品牌的性价比优势降低了，没有了，甚至反过来了——领导者品牌的产品的性价比更好，那么跟随者就会很快失去市场；涨少了，消化成本不够了，赢利能力降低了，不能有效积累，和当前的领导者品牌的距离越来越大，也就会没有前景了。 　　另外，相同的产品风格和类别，还要面临领导者品牌高速增长带来的对跟随者市场空间泰山压顶式的挤压，市场空间越来越小，越来越难做，相同业务量的操作成本越来越高。毫不夸张地说，这样的境地，就是企业经营的“死亡之谷”。 　　总之，结论只有一个——这也是被境内外无数的企业实践证明了的，也是早就已经写进教科书的结论：要么做跟随者，迟早进入这个“两难困境”，难以自拔；要么走差异化道路（相对于当前的领导者品牌而言），独树一帜，成为新市场的领导者品牌。 　　以羲和为代表的现代商业照明，其产品以铝材为主，明显区别于当前的领导者品牌，尽管现代商照企业目前同样面临着原材料涨价的压力，但是这个压力压不住众多消费者对这类特色产品（细分商业照明市场）的逐渐增长的巨大需求所产生的市场拉动作用。进入2008年，我们明显地感觉到以铝材产品为主导的现代商业照明的春天悄然来临。 　　如果说1997年至2007年是当前商业照明领导者品牌的崛起为标志的商业照明发展的“黄金十年”，那么，可以预计，未来十年将是现代商业照明的“黄金十年”，而2008年，就是这下一个“黄金十年”的黄金元年。作者：中山市羲和基业照明有限公司董事总经理 陈军 。