时间：2008年3月11日  　　地点：新国际展览中心展馆  　　嘉宾：广州力恒木业制造有限公司 集团营销总监 徐军海  　　以下为现场实录：  　　主持人：大家上午好，很高兴我们在第十届地面材料展上采访到力恒木业集团营销总监徐军海先生。今天我也看到我们的展会很漂亮，也很大，因为这已经是第十届了，我们一共参加了几届，您觉得今年的展会给您什么样的感受？  　　徐军海：从行业市场状况来讲，在我们这个品类里边是上升趋势，我们是专一做了，从01年做到现在，专一做多层地板的，现在市场整个的形式，我们这个品类的成长空间非常大，在前面几年基础上我们又推出了新品。08年我们要进一步扩大我们的市场占有率和品牌影响率。  　　主持人：因为很多企业也是今天把自己的新品展示给大家，但是有些没有展示，不知道我们的新品带来哪些，有没有有所哪些？  　　徐军海：我们今天现场推出了16款新品，目前都是比较时尚、现代的，而且都偏向于大众，在规格、工艺、面材上等等都满足现有市场个性化。我们的新品会针对高端的消费。  　　主持人：有没有保留？  　　徐军海：没有保留，我们新品全部展示了，而且我们每个季度都会推出新品，我们在2007年底的时候我们参加过德国法兰克福的讲座和拉丝的讲座，也吸取了国际上的经验，也对一些发展的趋势，就是说消费者这一块对新品，尤其市场的趋势，我们也做了一定的评估，做了新的花色的调整。基本上我们每三个月会推出一些新品。  　　主持人：刚才您也说您参加了很多展会，包括国外、国内展会，您从国外、国内的展会来看，产品上有没有差异？  　　徐军海：工艺、质量上我们都可以超过国外的品牌，但是在花色上和个性和产品的把握上我们跟国际上还是有距离的。针对消费者需求的时尚性，个性化这种我们做得是没有国外好。但是，我们目前几家品牌在国内市场，中国的消费者在审美上和国外有差距的。所以，我们在吸取国外基础上，也要看国内消费者的习惯，开发一些消费者。加上我们多层地板品类，在08年整个市场环境，通过对前几年的评估，在精装修楼房等等这些，这些在工程上，廉租房上也要有相应的配对。但是，针对80后的，个性化的消费，我们也有一些产品。我们积极的借鉴国外的经验，争取满足国外不同消费者的需求。  　　主持人：好多人都说08年北京地区不是很好做，尤其受到奥运会的影响？  　　徐军海：08年奥运会对我们不但有影响，而且有提升，目前来讲通过07年的工作，过去跟很多房地产公司包括超市都建立了合作的关系，有一些工程已经投标了，我们的意向也确定了。对我们来讲只是奥运会两个月期间，对场馆附近限制施工的地方会让我们延期施工，但是对我们年度的销量没有任何影响，而且有提升。  　　主持人：也就是说奥运会对我们来说没有任何影响？  　　徐军海：对。  　　主持人：您觉得您从一开始到现在都是做多层地板，有没有想过发展其他的？  　　徐军海：我们公司定位是专业的，所以未来的计划当中没有想做实木什么的，所以希望我们在多层地板做专业的厂家。  　　主持人：我不知道现在我们有没有签下跟国外合作的合同？  　　徐军海：从早上到现在我们接待了很多国外的客户，我们在这里很多已经是签订了合作的意向，下一步会邀请他们到公司具体考察。  　　主持人：我想了解一下，参加上海材料展您是第几次了？  　　徐军海：我们几乎每一届都会参展，但是我们品牌01年出来的。  　　主持人：今天我们想从展会上收获哪些呢？  　　徐军海：今天是**天。  　　主持人：就是本次展会？  　　徐军海：本次展会从两个方面来讲，通过上午半天我们也看了一下其他品牌方面，您会发现今年的展会在整个，大家的风格上都会有一些变化，包括大家讲过参展品牌设计的风格，还有一些新品种都对市场的需求作出了碰撞。我们从这里看到了很多新的市场的走向。这也是一个很大的收获，第二个收获就是要通过上午半天再加上后面两天的接待，上午这种谈的意向的客户来讲，我们会取得比较好的成果。  　　主持人：谢谢您接受我们的采访。