上海橱柜产品新，款式好，售后服务不错，制作也精良，但近年来没有形成大的产业群，产生大的企业，根子在哪里？不久前，记者对上海市建筑材料行业协会橱柜专业委员会首届会长，上海立丰实业有限公司总经理边明建进行了一番探访。      保守导致滞后，上海橱柜业未形成整体形象和整体实力      边会长认为，上世纪90年代末，上海曾有一批企业尝试进军全国市场，但因准备不充分，产品结构、生产标准化程度不够，适应全国性的营销、服务、培训、供货，包括价格等体系还没有完善，遭遇挫折。而如今，广东、浙江、江苏等一些企业汲取了上海的教训，通过充分的市场调研和扩张准备，以加盟、开连锁店、直销以及专业做配套材料等，在企业规模和产业集中度等方面走在了上海的前面。而上海一些企业因出师不利后，退缩至区域固守。由于本地市场销量比较高，市场情况不错，乐于满足，不愿考虑向外省市发展。然而，外省市企业已纷至沓来，国外强势品牌也亦步亦趋，形成左右夹击、内外交困之势。上海的市场容量再大也没全国的容量大。不能从全国市场的高度看，这就限制了上海企业发展的**佳机遇。      上海橱柜业在全国是重要的生产基地，也是消费的大市      边会长坦言，从整体的上海市场看，装修量是不断增加的。每年有20多万套新房装修，加上十几万套二手房装修，还有一大批精装修工程，从总量看，**是个消费大市。特别在高中端市场，在短短三、四年中，上海精品橱柜在这一端发展势头良好。上海高档豪宅近年不断扩大。豪宅配置率要求高，而目前进口橱柜品牌形成两种格局，一是国外原装进口，二是一半由国外进口，另一半由国外许可在国内加工配置。上海橱柜业没理由放弃这一市场。      竞争激烈，上海橱柜业须树立金字招牌，敢于向国际品牌叫板      但是，上海的专业橱柜厂商发展又处于一个低潮期，为什么呢？      边会长强调，原因有二：一是相当部分的家装企业认为做橱柜利润很不错，于是纷纷加入。家装企业实力往往比我们专业厂家要大，企业数量又多，使我们专业企业生存日益艰难。我们曾统计过，虽然整个市场容量不小，但专业橱柜厂商的销量并未增加，就是被他们分割了“蛋糕”。其二，是专业橱柜卖场和销售渠道不集中，除上海宜山路这条街略多外，其他都较分散，形成不了品牌集中度。这些都说明，我们的专业橱柜厂商竞争力不强。要发展橱柜业，必须树立金字招牌，增加行业凝聚力。      坚持精品化道路，是上海橱柜突破重围的**选择      从上海的情况来看，如何走出瓶颈？       边会长强调，上海橱柜的产品品质、上海橱柜的技术创新，在国内还是有优势的。一方面，要支持这一优势开拓市场，另一方面，一部分企业还要想办法，把产品、工厂改造好，做中端或中低端的大众产品。当然，大众化产品并不是劣质产品，简约不简单，也能做好精品。      走全国加盟之路，不打价格战，坚持精品主导，这是上海企业成功的关键。他认为，走全国加盟，就是要把自己的技术、产品、设计、服务做得**好。百隆橱柜在全国已有近60家加盟店，在当地做成我就是**高档、**好的国产品牌，走得比较成功。上海约有30%左右的骨干企业是有能力达到这样的水准的。我们行业的理想格局是怎样的呢？应该有一批企业做全国，一批做出口，一批做精品，一批做普通的，高、中、低端都有一批生产梯队，形成这样的架构，产业链就会很成熟。此外，为一些国外品牌企业代理加工，虽然有些加工项目并不大，但通过不断的接单，也会慢慢做大。      此外，上海橱柜不能与低端产品在价格上竞争，而是与国外尖端产品竞争，敢于叫板，提升自己的品牌价值，向中高端挺进。应该看到，出口橱柜这两年形势确实喜人，除美国、北美等地出口量继续增长外，俄罗斯、捷克、东欧以及日本、韩国、新加坡和亚洲一些较富裕的国家，进口的量和区域在不断扩大。因为中国橱柜通过十几年发展，产品品质早已达到国外较好的水平了。上海橱柜中一些骨干企业的技术、产品质量不仅达到出口标准，而且引进了新的营销模式。加盟商发展到国外，如在美国、捷克，都有了上海橱柜企业的产品专卖店。近期国外代理商来谈合作加盟的也越来越多。这对上海橱柜而言，冲击高端，坚持中端，扩大出口，按这三条方式走下去，上海橱柜很快就会走出困境，重新振作起来。