2008年1月9日—10日，佛山市金舵陶瓷2008全国经销商峰会在广东珠海市海泉湾度假城隆重举行。在金舵陶瓷迎来15周年、荣膺“中国**”之际，召开“打造金品质、贴近好生活”的主题年会。来自全国各地的经销商及新闻媒体共400多人出席了会议，共享年度盛会，共绘金舵2008的新蓝图。    

　　10日上午，佛山市金舵陶瓷企业集团董事长兼总经理罗有成、金舵集团营销总经理陈起桥、集团副总经理潘鉴联等主要领导，分别就集团战略布局、金舵陶瓷年度营销工作总结和营销政策、集团生产管理等各方面分别向广大经销商作了相关的主题报告，从产品质量建设、品牌定位、营销规划等多方面的诠释了“贴近好生活”的品牌内涵，与众多经销商进行广泛的交流，共同把握金舵陶瓷2008年的市场全局。   

在行业变局中探寻发展之路  

　　2007年，是中国建陶行业格局变化之年，在过去的一年里，在成本上升，能源短缺的大环境下，佛山陶瓷企业纷纷外迁掀起新一轮的产业转移、调整与布局等等，这一切对佛山陶瓷未来的行业格局将产生深远的影响。金舵企业也加紧对生产基地进行了大规模改造以扩大产能的步伐，产能大幅度提升，并推出了新的品牌，在行业的大变局和企业内部大调整中，金舵企业克服了诸多困难，尤其是在上半年生产基地改造的过程中，通过紧密的生产调度，克服了销售旺季产能不足的瓶颈，依然完成了全年的销售任务，取得了销售额持续稳定增长并创历史新高。  

　　金舵是中国建陶行业中一个具有15年历史沉淀的品牌，也是陶瓷行业首批“国家**”和“中国名牌”的品牌之一。不久前，金舵陶瓷被国家有关部门认定为“中国**”，为打造大众**品牌的战略又迈出了坚实的一步。在多年的市场考验中，金舵陶瓷培养了一大批实力强、品牌忠诚度高的经销商，他们依托金舵品牌，与金舵共同发展，不断规范企业管理，扩大经营，获得了丰富的企业管理和市场运作经验。在会议上，北京、广州、武汉、成都、西安等区域经销商被金舵企业授予“金舵陶瓷管理顾问”的荣誉称号。 　　在会议上，金舵集团营销总经理陈起桥说：“在董事会正确战略指导下，集团为了能实现金舵陶瓷品牌战略规划目标，适应市场的变化，耗巨资对生产基地进行了生产设备和技术改造，并规范企业内部管理，品牌终端形象建设，营销渠道拓展，终端的全国性促销，新产品的开发与配套等方面做了一系列前所未有的投入与尝试。在新时期如何构建良好的渠道关系，实现合理的终端布局，并以终端为营销平台，建设多元化营销渠道，建立起“工程+零售+家装+小区推广”立体式的销售渠道，并加强二、三级市场的渗透力度。可以说，在一定限度内，终端数量与销量成正比，金舵部分经销商已收获由此带来的利益。  

　　建筑陶瓷作为一个大众低关注，目标顾客高计划性的行业，在塑造品牌有其特殊之处，一方面，金舵加强各规范终端专卖店形象和产品展示效果建设，加强服务意识，树立良好的口碑，进而提高品牌**度，提升品牌形象力。另一方面，利用高端媒体平台进行品牌传播，直接把金舵品牌推向终端消费者。2007年以来，在中央电视台一套收视率位居**的《黄金剧场》投放全年的品牌广告，通过对国内31个中心城市GSM收视率监测数据表明，在过去11个月的时间里，广告累计毛评点为827.8%，累计接触度达7.37亿人，其中在25—54岁的中青年年龄层次中累计接触度达3.9亿，取得了很好的收视成绩，开创了建筑陶瓷企业在中央电视台全年投放广告的先例。巨大的品牌推广投入，高端品牌推广，配合强化终端形象建设、提高服务质量促进营销工作，形成高空品牌形象塑造与地面营销攻势的结合，力图在陶瓷企业日趋激烈的竞争中，寻找自已的差异化发展道路，提升品牌竞争力，以确保企业在激烈的市场竞争中可持续稳定发展。  

超越自我  厂商共赢2008  

　　打造金品质，贴近好生活。在会议上，广大经销商朋友进行了广泛的交流，并对集团未来的营销战略与战术，也提出了各种建设性的意见，促进了厂商之间的交流与合作！  

　　金舵陶瓷企业董事长兼总经理罗有成在年会讲话中说：“当前阶段，建陶行业正处于一个重要的转型期，陶瓷企业面临着来自各方面的挑战。一方面，能源、原材料价格不断上涨，生产成本高企不下；另一方面，国家对高能耗、资源消耗型产业的调控，企业环保成本上升，出口退税率的再次下调，也政策性的降低了企业利润。此外，随着建陶行业竞争的加剧以及消费市场的日益成熟，消费者的需求趋于个性化、消费群体的多元化，对陶瓷企业的产品和服务提出了更高的要求，在新的市场形势下，金舵企业的市场要得到稳步的发展，产品结构有待优化，产品配套需要完善，以适应市场的发展潮流。”  

　　自去年10月份以来，集团公司狠抓质量管控，并任命一位副总主攻生产管理，严格控制各生产流程，稳定产品质量。目前，各项生产绩效管理得到了落实，产品质量得到了稳步的提升，各项产出与投入也成正比上升，取得了预期的效果。在过去的一年里，金舵企业对生产设备进行了节能工程的改造，积极开展节能降耗工作，推行清洁生产，并取得了立竿见影的成效。仅金舵一厂，经过节能工程改造后，由原来三条窑炉改为两条，但平均日产量比改造前提升了一大步。提高生产效率，降低了生产成本，也减少了单位能耗和废气的排放，从而实现了企业的经济效益和社会效益的双赢。  

　　2008年，金舵陶瓷提升产品质量为前导，巩固金舵品牌的基础，并进一步完善服务体系，强化专卖店形象建设，设完善产品配套，实现产品生产和营销的专业化，公司在强化产品配套的基础上，成立了仿古砖事业部，组织专业的团队进行金舵仿古砖的生产、营销，并建设仿古砖专卖店建设，开拓独立的营销渠道，实现抛光砖、仿古砖在生产、营销的专业化和渠道的二元化，提升产品的市场竞争力。  

　　在会议现场，金舵陶瓷**近推出的一种运用半抛技术的抛光砖新产品也成为关注的一个亮点。该产品的问世，成功解决了困扰业界10多年的抛光砖半抛技术的难题，使抛光砖在防污和防滑功能上取得了全新的突破。此外，瓷片和仿古砖新产品也陆续在年内推出，抢闸入市打开2008年建陶市场的大门。  

　　本次年会，金舵陶瓷为适应市场变化，整合企业内部资源，进行2008年营销和品牌建设的总体规划，以实现产品力，销售力，形象力三力合一，从战略上提升金舵陶瓷的整个品牌市场竞争力，提高销量和市场占有率，从而实现的金舵品牌的战略规划，实现厂商双赢的良好合作局面。