淡季冲量  用**少的代价帮厂商打开终端 　　元旦过后，新年伊始，本是传统的建材销售淡季，但就在1月6日，九正传媒在成都盐市口银河王朝大酒店点燃了2008年成都建材家具家电团购活动的**把火，而建材家具家电厂商纷纷借助九正团购一举拉动淡季反季节销售，实现春节前的集体冲量。 　　据统计，由九正传媒主办，九正家居网（www.9zhen.com）、中国建材**网（www.jc001.cn）、西部建材网（www.xnjcw.com）、《装饰商报》社协办，经九正团购精心打造的“九正团购第五届建材家具家电大集采”活动旨在用**少的代价帮厂商打开终端。此次团购共有39家建材家具家电名品摆展，386名来自成都市区及双流、都江堰、龙泉驿等周边县区和资阳等部分二级地市的装友到会，现场签订261单，签单总金额高达337.2万余元。 386名装友到场 展现集体智慧 　　与以往不同，本次九正团购从上午10:00开始，就组织了参会的5家装饰公司向装友提供户型、设计和装修知识等方面的免费咨询服务。9：30左右，来自晶蓝半岛、上道西城、沙河丽景、光华公屋等楼盘的业主就早早地赶到了现场，分别与美家堂、天嘉、家和、良美、雅舍装饰的设计师们进行了一对一的交流和咨询。 　　13：30，“九正团购第五届建材家具家电大集采”正式开始，386名到会装友集体砍价，团购心仪产品。据悉，除了成都市区的装友参会人数众多外，还有不少装友从成都周边地市赶来。组办方表示，此次团购有三多，“人数多、批次多、下单多”。 现场剪影 精明装友淡季预购 　　来自千居朝阳的杨先生是本次九正团购活动的首名签到装友。杨先生告诉记者，常言道“会省不如会选”，他的新居原打算3月份再动工，但是一方面担心自己缺乏对建材家装的了解会受骗上当，另一方面也听说春节后各大品牌还要齐涨价。因此，当杨先生通过九正家居网了解到九正团购活动后，夫妇俩当天便早早赶到现场，一是想到现场跟装饰公司设计师免费咨询一下家装常识，二是希望借助团体的力量规避陷阱，买到货真价实的产品，更重要的是选择在年前淡季预购，比节后自行购买“来得更实惠”。 批量下单 品牌商家实现淡季冲量 　　据统计，在一个半小时的下单时间里，到会的386名九正团购装友共计签下261单，签单总金额高达337.2万余元。其中，天林木门签下28单，现场售门118套，签单总金额近10万元，夺得当天团购活动厂商签单桂冠。 　　对此，天林门窗的肖总欣喜地说：“感谢九正传媒组织的团购活动，让我们把握住了春节前的一大商机。我们参加这次九正团购不但可以一次性直接获得比店面上零售好几天还多的订单，还能精准化地在需要装修的业主中间起到很好的品牌宣传推广作用。” 现场剪影 “后悔上次没下单” 　　记者在1月6日九正团购第五届建材家具家电大集采活动现场看到了一些熟悉的面孔，询问之下发现，这些装友有的是在2007年12月1日的九正团购中尝到了甜头，此番邀约了同楼盘的业主集体行动；有的是通过上次的团购活动，非常信赖九正团购的公信力，得知此次团购加入了不少新品牌，因而再度前往下单；还有的则比较特殊——“我真后悔上次没下单，今天是春节前**后的一次团购机会，所以赶紧过来下单。”来自金兰半岛的陈女士告诉记者。原来像陈女士这样的装友由于对团购不了解，初次到会了解了各个品牌的团购价格后没有当场下单，而一心想着会后按照团购价格到门店上去购买即可，没想到在市区各大卖场的品牌店面都没能拿到“团购价”才后悔不迭，“看准产品就要现场下单，反正九正团购还承诺了买贵可退订，差价2倍赔，这回心里有数了。” 经验之谈 深入互动 别出心裁赢订单 　　在九正团购装友集体砍价环节中，依诺陶瓷、天林门窗、优朗水槽、多乐士漆、科创木门等39名厂商代表先后登台，通过价格PK、产品展示、互动抽奖和1元起拍等环节让利装友，不但精准化地宣传推广了品牌，而且与装友零距离互动，促销了产品，提升了销量。 　　其中，多乐士漆、柏年嘉华地板、优朗水槽、科创木门、阳光滨滑门等商家报价后，通过“1元起拍”的方式现场限量拍卖了产品，同时获得了很好的产品宣传展示效果。依诺陶瓷、克诺森华地板、惠达卫浴、樱雪橱柜、来威漆、瑞诺瓷砖等商家报价的同时，通过抽取到会装友幸运奖的方式，增加与装友间的互动，让与会装友认知自己的产品。其余商家也表现不俗，他们在通过团购价格让利装友时，还分别推出了限额单独优惠、下单就送产品或礼品、赠送打的费用等优惠来吸引装友当天现场下单。 　　从会后签单统计来看，天林木门、多乐士漆、德莱宝厨卫吊顶先锋、欧普照明、香港玛格整体家具、柏高地板等当天现场报价环节与装友们互动较成功的厂商都签下了不少订单。 与实体店互补 减小运营成本 　　“我们在团购活动之前就做足了准备的。”科创木门总经理刘建告诉记者，一直以来他只看重传统销售模式，前段时间观摩了九正团购后对网络销售和现场团购产生了极大的兴趣。“传统销售肯定是必不可少的，但是租金、人力、水电等成本的上涨让我们很痛苦；在经历了元旦**后一轮的建材市场活动扫荡后，2008春节前的建材消费已经基本收官了，好在还有九正团购这样的‘流动店面’供我们淡季冲一冲量。” 　　为更好地借助九正团购拉动淡季反季节销售，像多乐士漆、科创木门、金舵陶瓷等品牌商都提前告知九正团购专员其活动方案，让组办方通过九正家居网（www.9zhen.com）、九正社区（bbs.jc001.cn）、九正团购QQ群以及手机短信等各种渠道使得装友们知晓了相关信息，不少装友更是依据这些信息到了品牌实体店进行多番的咨询、探价，不仅让品牌宣传到位，更重要的是促进了装友在团购现场的爽快下单。 本报采写记者 雷波 黄劲强 寇有军  摄影 雷波

　　新春佳节将至，关注并希望参加九正团购的建材、家具、家电厂商们，如果你错过了本次团购机会，请别着急！即日起，2008年3月9日，“九正团购第六届建材家具家电千人大集采”开始招募参展厂商，九正团购将在老地方帮你促销，助你在2008年销售上量，决胜终端！ 报名参展热线：028-83351- 172、83351916、83383315