经历了价格战、促销战、渠道战、广告战等“肉搏战”，2008年地板界发出了这样的感慨：下一个战争是什么？怎么打？ 当今的市场决不是“一招制胜，一剑封喉”的时代，在产品同质化严重的今天，营销的同质化使大多数地板企业陷入竞争困境。在综合实力竞争的时代，玩概念和打价格战这两大营销惯用招数已经无法改变现状为企业争得市场蛋糕，相反将对企业长远发展带来严重后患。当前地板营销策略中存在哪些怪象？在日益激烈的红海战中，地板营销又该如何创新？ 怪象 一      西安市建材城越建越多越造越豪华  加重地板企业成本贪大利润分母         作为地板制造销售商，我们的利润率以比例计算的话，那么产值就是分子，成本就是分母。      分子的大小**核心的是房地产的销费市场，家居业无法左右上级市场的发展，因此**有效的方法就是减小分母保障利润率。 但是随着建材城如雨后春笋般的出现，这一梦想无疑被打破了。      据悉,三年前的西安家居市场为北大明宫市场为**，全部的一级建材城只有两家。而**近却看到开业的和即将开业的建材城有北大明宫市场、南大明宫市场、居然之家、太白市场、三森市场，另外还有四五家比较早开业的建材市场建材一条街，还有数家在近两年内建成的建材超市。      西安家居市场一时间红火到家了。各大品牌的建材城在西安几乎占据了城市的各个隘口。      作为厂家这么多的建材市场要一一开店布网其成本可想而知。无疑作为成本的分母被加大了。 而产值的分子数增长并不乐观。据网上的数据分析，西安市房地产的交房三年增长量为37.2％，而建材市场的面积在这三年内可能是300％的增长率。而每个厂家所付出的商铺租金三年内可能增加了五倍。而地板的利润率三年内至少下滑了15％.

怪象 二   经营面积相互攀比盲目求大  　　当大卖场这个潘多拉魔盒被打开后，一轮经营面积的竞争开始了，几百平方米的地板专卖店已是很常见，数千平方米的卖场相继出现。而当你进入某些"虚胖"的卖场时会发现，满地的地台上，其实品种也就那么几个。虽然每个品种出样都只有几平方米大小，但还是会有很多重复。这说明拿这么大的场地做展示是不必要的，这只是虚张声势。这在铺租相对较为低廉的二、三级城市暂时不是问题，但在一些价格竞争激烈、铺租较为昂贵的大城市，这样做的后果无疑是在自杀，个个都大的后果是谁也不显大 　　展示空间到底多大才合适呢？应该综合产品定位、品种、特点、经营能力、经营成本等各个方面进行分析，然后寻求一个比较合理的大小。通过合理的安排，就算是较小的空间也可以布置较多的样品，因为地板并非必须用地台来展示。虽然地板平放的展示**接近实际使用效果，但采用斜的、竖的展示方式可以大大节省展示面积，而且比较直观，整个展厅看起来也会错落有致，空间的利用会比较合理，而全部用地台的做法会令整个展厅看上去比较空荡冷清。其实商家可以参考一下欧洲的模式，他们的地板展厅都是开在居民区内或地下室等铺租较为便宜的地方，面积一般在几十平方米，装修比较精致到位，以斜的、竖的展示为主，既减少了空间，又不失简约时尚，看后给人非常高档的感觉。