2007年9月7日，2007年中国厨柜行业高峰论坛在重庆五洲酒店正式举行，各厨柜界首脑人物云集会场，分别就厨柜行业的现状、机遇及发展作出了论述，共同探讨厨柜的发展之路。作为主办方的重庆厨柜协会会长、家博士总经理彭世忠在会上就“中、西部厨柜企业如何抓住机遇快速崛起？”作了重要发言，下面是彭总的演讲回放： 一、 城市化进程和国家产业政策给中西部厨柜业带来的机遇 努力建设“小康社会”、“和谐社会”，缩短城乡居民收入差距，这是党中央和国务院的号召，也是全国人民的心愿。东部沿海地区，城市化率比较高，中、西部地区农业人口较多，城镇人口不足40％，国家提出的“西部大开发”、“中部崛起”战略，小城镇建设，“中心城市功能化、扩大化。无疑将推动房地产行业及相关产业迅速发展。仅以重庆为例，未来5年将有650万农村人口进城，相当于再造一个重庆。这几年，成都、重庆、武汉、西安、长沙等中西部城市房地产迅速发展，但房价增长幅度明显低于北京、上海、广东、深圳。老百姓的购房置业情绪高潮，县级、地级城市经济快速增长，为厨柜行业的快速发展带来巨大商机；其次，这几年的人才回归、回流。为厨柜行业的发展提供了一大批技术人才、管理人才。许多前几年在广东、上海、北京打工的技术工人回到本土安家置业，进入厨柜行业，为厨柜业的快速发展起到了推动作用；第三，中、西部各城市的交通高速发展，物流环境的改善，为厨柜产品从大城市迅速、安全流向中小城市提供了便捷通道；第四，土地、税收、贷款等优惠政策出台，鼓励中小企业发展，刺激了中西部厨柜业的发展和投资力度；第五，互联网的快速发展，缩短了消费者与厨柜厂商，供货厂商与厨柜企业，品牌企业与加盟商的距离和沟通成本，使中、西部厨柜与东部厨柜处于同一发展平台。总之，国家一系列产业政策和经济高速发展，为中、西部厨柜提供了难得的发展机遇。

二、 中、西部厨柜与东部、沿海厨柜的差距在哪里？ **  中、西部厨柜的品牌战略，品牌推广、品牌文化不如北京、广东厨柜品牌。几年前，北京、广东等地品牌厨柜就开始推概念，推文化，推生活方式等以树立品牌形象。而中、西部厨柜还在艰难起步，甚至自相残杀，大打价格战，没有很好地进行品牌定位，品牌包装和资本积累。 第二  中、西部厨柜的营销方式有差距。由于广东、北京、上海等地有得天独厚的交通发达优势，他们很少局限于本土发展，而是大力开拓全国市场和海外市场，为自己赢得了先机和掘到了丰富的**桶金。中、西部厨柜90％以上是小规模经营，以直营和区域市场为主进行保守经营，走出自己的安全范围去全国开拓市场的企业不多。 第三  人才储备、人才培养、人才开发有差距。大多数中、西部厨柜企业在生产、设计、管理、营销等方面对人才的要求是非常强烈的。由于自身的种种原因，没有人才储备和培养计划，于是就到处挖人才，这样的人才都是“短、平、快”型，忠诚度不高，频频跳槽，水平不涨而工资猛涨，**终企业不能快速发展，深受共害。而北京、上海、广东许多**企业早已与国内高等院校，国外研究所建立战略合作关系，保证了生产、设计、管理方面的需要。 第四  中、西部厨柜大多数在企业规模，综合能力等方面有差距。由于发展起步时间短，积累不够，小规模经营，因而与东部品牌企业相比是有一定距离的。 第五  企业老板的眼光、意识、能力上有较大的差距。许多老板小富即安，不愿意到更大的市场去拓展和冒险，不愿走出去向先进的同行学习，宁愿在房子、车子上加大投资，而不愿在人才培养，厂房、设备上投资，小农意识制约了企业的“与时俱进，高速发展”。

三、重庆厨柜市场未来几年的发展潜力和趋势 今年6月7日。重庆、成都两地被批准为全国城市统筹综合配套改革实验区后，重庆顿时成为继珠三角、长三角、渤海湾三角洲之后的第四个节点。吸引了全球的注意力。日前，商务部再次批准重庆成为全国**“城市商贸统筹试点区”，以此探索西部地区城市商贸统筹发展，解决区域发展不平衡的问题。据称，2012年，重庆市人均商业零售额将居西部**。2020年，重庆市社会消费品零售总额达到12000亿元。据相关媒体报道，重庆今年上半年经济增速全国排12位。7月20日，市统计局发布上半年经济形势分析，重庆经济整体表现出“快、稳、旺、好、高”等特点，1—6月，全市GDP增长14.5％，增幅再创直辖后新高。 未来三至五年内，重庆厨柜市场将显现几点趋势： 1、 市场容量迅速放大，二、三级市场全面启动。 2、 外来厨柜与本土厨柜，品牌厨柜与杂牌厨柜的市场份额竞争将更加激烈。 3、 精装房市场将完全启动。 4、 厨柜专业卖场将更加统一和集中，区域中心厨柜市场将呈现优势。 5、 厨柜资源的整合与互补将提升厨柜企业的档次和规模。 6、 部分优秀厨柜品牌将走出重庆，走向全国，走向世界。

四、中、西部厨柜企业如何做强做大，快速崛起？ 中、西部厨柜企业面对东部沿海厨柜的竞争态势，该如何求得生存？求得发展？本人认为，中、西部厨柜企业应扬长避短，发挥优势，积极主动参与市场竞争，重点从以下几个方面做好工作： 1、抓住机遇，做好本土市场，实施品牌战略，做响品牌    在本土区域市场上，中、西部厨柜有成本优势、时间优势、服务优势，人脉资源优势。不能马上做到全国市场，就努力做好区域市场，并在区域市场树立口碑和产品形象做好根据地工作。星星之火，可以燎原。假以时日，只要你够坚持，够勇敢，够智慧，一定会成为业内有影响的厨柜品牌。 2、练好内功，在设计、营销、管理、服务上做出特色    外来品牌之所以敢来抢市场，必有其过人之处。本土企业只需静心养气，眼睛看自己，从自己的强项上下工夫，做出特色，做足功夫，充分运用自己的资源优势，在本地扩大市场份额和影响力。在自己的短板方面迅速通过学习补齐不足，强龙很难过地头蛇！ 3、做好标准化工作，为连锁加盟商或开设直营分店做好准备    千里之行，始于足下，任何一个企业，都是从小企业走过来的，任何一个强者，都是从拼搏奋斗中获得经验的。中、西部厨柜要想发展壮大，必须从**基本的标准化做起。不仅仅是产品设计的标准化，生产流程的标准化，更是管理、服务、人才培训等方方面面都要做到可量化、可复制、可管理。 4、整合资源，“快鱼吃慢鱼”、“蛇能吞象”，短期内迅速提升实力与品牌    中、西部厨柜企业可以走联合之路，可以资本合并、可以工厂合并、可以经营合并、可以人才并购 ，可以与强者合作，成为其在中、西部的物流配送生产基地，也可以成为其代理经营、加盟等等，或者引进战略合作伙伴，总之，把一切资源用足，用够。 5、积极创新，走出一条适合本企业发展的通路    模仿、抄袭只能获得短期的利益，只有创新才能有出路，才能与对手拉开差距，才能找到自己的生存发展空间。 6、提高老板自身的素质，建立独特的企业文化和品牌文化 企业老板是企业的核心和灵魂人物，老板的眼光有多高，企业的路就有多远；老板的心胸度量有多大，企业舞台就有多大。随着企业的发展，企业的领导人必须提高自身素质。纵观世界500强，能持续发展壮大的，除了有过硬的产品，美誉度高的品牌，其次就是以优秀的企业文化留住优秀的人才。

相关链接://chat.soufun.com/zhibo/default.aspx?zbid=4627