在2007年8月16日召开的第三届中国木业博览会上，记者获悉：2006年，我国木业产业总值已近万亿元；林产品进出口贸易额达到470亿美元。我国人造板、家具生产量已分别达到7429万立方米、1.3亿件，均居世界**位。未来几年，我国木业产业仍将飞速发展。对于涂料涂装业，尤其是木器漆企业来说，这无疑是个令人振奋的消息。

    市场潜力巨大，但不能掩盖目前木器漆企业低价竞争的残酷性。

    众多木器漆企业人员、业内资深专家希望通过品牌塑造、产品差异化、一对一服务、优化客户网络、提供涂装解决方案等手段来走出竞争的“红海”。但，对众多身陷价格战不能自拔的企业来说，有些方案过于简单，成了一套空投理论；有的方案则改革成本太高，难于执行。差异化竞争、细分市场这些理论人人都懂，但是对于如何差异化、怎么细分，大部分行业人士只能说出产品差异化、营销差异化、渠道差异化、细分受众、区域细分等框架来。框架里面是什么内容，每个人都很迷惘。部分企业仅仅是改换包装、喊喊口号，就以为达到产品差异化、营销差异化的效果。

    本文仅对细分受众市场，产品差异化做一点小小的说明。

    在木制品市场里面，家具行业无疑是大头。据悉，我国家具业年产值达3500亿元，主要包括衣柜、沙发、桌椅等产品，而且正以23%的速度增长。如此巨大的市场，众多木器漆企业分食，理所当然。近年来，整体橱柜、木门、地板、楼梯等产业异军突起，加入家具阵营，成为新锐力量，也引起广大木器漆企业的注意。这些行业年产值从200亿元到400亿元不等。相对于3500亿元的家具市场，它们只能算是小菜一碟。但笔者以为：细分市场，开拓出适合橱柜、木门、地板、楼梯各自特色的油漆，不扎堆于传统家具产品拼价格，木器漆企业在小行业也能做出大文章。

    木门——家具之后，舍我其谁？

    数据显示，木门在近三年都以40%左右的速度增长，2006年我国木门总产值达到320亿元，出口额达到4.94亿美元。今年，预计我国木门总产值将突破400亿元大关，出口额有望实现7亿美元。

    作为成长期的中国木门行业，目前无论从数量还是质量方面来说，都还不能完全满足人们的要求。随着国民经济的发展，老百姓对生活的质量要求也越来越高，这势必为的木门行业带来巨大的商机。而如何提高产品的表面涂装效果，刺激消费者的眼球，把涂装作为木门产品的一个重要卖点来赢得市场，是木器漆企业必须为木门企业做的一项重要的工作。

    目前，国内大多数的木门企业，喜欢选用聚酯类涂料（也称PU类涂料）作为底涂和面涂的**材料，这是一种相对成熟的漆饰工艺，得到了企业以及市场的认可。

    但从漆饰工艺来看，使用PE类聚酯底漆将有更多的优势凸现出来。该产品固体含量高，丰满度好，一次涂装可获得高厚膜的涂层，综合性能之优，是一般PU底漆所无法比拟的。PE底漆与PU面漆的搭配使用，在家具类企业的木制品涂装上已经得到广泛使用，木门企业目前采用这种搭配的不是太多，随着贴木皮或实木产品的市场份额日益加大，开孔或半开孔的涂装方式也将越来越受到市场的青睐。