买建材、购家电、婚庆用品……一家家店地跑过来货比三家,显然太累了。那不这么干又能怎么办?现在有不少人把这些烦恼事交给网站的砍价师来帮忙解决。
网上团购会纷纷登场。昨天,齐家网杭州站就举办了一次网上团购会。现场,砍价师带领众网友与商家砍价,短兵相接中将价格水分一点点挤出来。
团购的“粉丝团”在扩容。几家网站的老总说,今年他们已经举办这样的活动接近十次,每次往往能吸引网友两三百人次,有时甚至达上千人次。目前,网站都配有针对不同产品团购的砍价师。
上千人参加团购
争取50个品牌产品的“**低折扣”
“再打个折,也就10块嘛。”
“这个价格,请网友举手,你看看有多少人会愿意买?”
昨天下午,浙江世贸国际展览中心5楼国际会议厅,齐家网杭州站正在这里举办建材团购活动。50多个品牌的产品将会场围成圈,上千人次进场;台上,一名留着平头、帅帅的砍价师正鼓动网友,想方设法让商家在价格、服务上再“松口”。
团购会之前,所有商家都会公布一份团购报价单,网站则将报价单公布给网友。活动开始,砍价师把商家逐个叫上台,接受砍价。
一名品牌商家上台刚介绍品牌情况,被砍价师打断:这些不用介绍,网友都知道,爽快点亮个底价。“电线再降3块钱一卷,已经很优惠了。”“我知道铜在涨价,可这个价网友不答应,降6块钱,给你5秒钟考虑。否则今天就没订单了。”
台下一片掌声。“好,就6块。”商家见此答应了。
而某品牌开关代理商一上台,就大揭零售市场上假货流行。一番“口舌之战”再起。
“你既然这么讲,不就是说你的品牌正宗,经销的产品没有假货嘛?”砍价师一眼看穿。
“是啊。如果在我这里,发现有假货,假一赔十。”
“你既然这么有信心,不如假一赔百。”
场下再度响起网友热烈的掌声。
砍价师声嘶力竭地频频还价,而坐在**排的一名网友,手里拿着计算器,摁着一个个数字加减,对身边的女朋友说,“陶瓷、吊顶这一块,大概可省400块。”
砍价师曾是材料商熟悉行情又懂点心理学
砍后价低于市场价10%至30%
“这款品牌的橱柜,韩国膜的模压门板,上、下柜的门店报价各为760元/米、1350元/米;而金属烤漆门板,却各要860元/米、1620元/米……”齐家网杭州分公司装修事业部砍价师小采,一口气报出多款建材产品的市场报价后,顿了顿:“做砍价师,你要对市场价格行情十分了解,对价格要相当敏锐。否则,网友在别处看到更低的折扣,我们的威信、公正性就会受到挑战。这份工作看上去挺简单,但实际上,并不容易。有时,还得懂点心理学。”
小采是他的网名,在团购网上他可是一位“名人”。怎么砍价?小采这样说了起来——
我曾经是个材料商,在装修行业已经摸爬滚打十来年,对产品如何定价、进货渠道、质量等方面,了如指掌。
砍价前,先当一回价格“侦察员”。逛建材市场等卖场,价格一通摸底下来,再和商家进行接触、谈判。如果有网友推荐某品牌,我们也会去帮忙谈。
多数情况下,在网上、传统市场上能搜索到产品的报价。可它的价格底线是多少?我有自己的诀窍,就是:让自己装成一个“有钱”的消费者,到传统市场上去灵市面,并声称会下一个相当大的单子,看商家能把价格降低到多大程度。这样,等到砍价时,我就胸有成竹。这招,我屡试屡成。消费者不妨也拿去试试。