——本木木业蒲国辉如是说　　开讲，首期刊登了《电子商务成功**步  从识破“网络骗子”开始》，不少厂商表示对文中所提到的“骗刊　招”感同身受，希望该栏目能展示更多真实案例，以供参考和学习，企业少走弯路。同时，四川邛崃本木木业的蒲国辉先生还通过QQ留言，讲述了有关他们公司开展电子商务化后的曲折过程。本报认为，本木木业的电子商务化进程很具代表性，正在迷茫中的企业可从中得到一些启示。　　为此，记者根据QQ留言与蒲国辉先生取得了联系，并通过电话采访了四川邛崃本木木业的蒲国辉先生，希望能对过程做一个全面的了解，以飨读者。　　记者：**感谢您对本报“电子商务大讲堂”栏目的关注，并积极地参与到栏目中来。您应该属于对互联网感受深刻的一类人。您是什么时候开始接触互联网的？您的企业又是什么时候开始上网的？ 　　蒲国辉：我看了**期有关如何识破网络骗子的内容，感觉很真切而且实用。特别对其中所讲的真实案例感触很多，不由得联想到我们公司在网络化过程中所经历的坡坡坎坎，所以忍不住给你们发来留言。可以说我既是在互联网上摔过跟头、走过弯路的人，也享受了互联网给我们企业带来的回报。　　我是2002年左右知道有互联网这个概念。那时候互联网还属于“高档玩意儿”，没多少人使用，我也没有觉得这个东西很玄，像木门、地砖这类“土得掉渣”的产品怎么也可以放在网上呢？但我一到网上去查才发现我们落后了，像广东沿海城市不少做建材的商家都有了自己的网站。那时候觉得应该有自己的一个网站。有网站多方便呀，每天24小时全国各地的人都可以看到。那时候成都的网络公司还很少，经朋友介绍我成为了西部建材网的“诚信通”会员，不但有了一个自己的网站，还获得了两个网上专卖店。　　记者：看来，您企业的“网龄”算是比较长的了，您的观念很超前。您提到近5年的触网经历中有过坡坡坎坎，是怎么一回事，可以简单做一个介绍吗？ 　　蒲国辉：互联网的时代，流行这样一句话——走得快不如走得早，道理很简单，做生意讲究一个时间的积累、资本的积累，网站也一样，做的时间越久，浏览者就越多。浏览者越多，点击率就越高，被百度、google等大型搜索引擎抓取的几率就越高。　　建站**初那会我自己没有花太多精力在上面，心想就展示下企业形象和产品，省了我不少的资料手册印刷费，没有奢望一年给我带来多少万元的订单。但说实话，互联网确实很神奇，我平均每半个月都会接到一通通过网上来咨询产品的电话。当然，成与不成就看自身产品和谈判技巧了。　　记者：应该说一切都比较顺利，之后遇到什么麻烦了？　　蒲国辉：大概在2005年的时候，互联网开始繁荣起来，大大小小的网络公司很多，我基本上每天都能接到一通这方面推销的电话。企业上网的选择开始多了。选择一旦多起来人就容易犯迷糊。很多不负责的网络公司还是用各种手段甚至是威胁来营销。加之当时企业科学上网知识跟不上，也很容易被误导。觉得网站做得越美观越好，动画越多越好，似乎这样就越气派。于是，我们重新找了一家网络公司，将网站重新做过。　　记者：这是否就意味着之前的网站所累积的浏览量和商业数据就都作废了？　　蒲国辉：网站重新做以后发现外来咨询的电话少了，甚至连推销产品的电话也基本没有。上网一搜才发现我们的产品很难搜到，我才意识到问题严重了，开始咨询网络专家，了解原因。互联网的发展是渐趋于简洁化和开门见山，同时，单个的企业网站是无法实现有效推广的，只有借助一个强势的平台才能把自己的产品打出去。　　记者：平台的价值远高于一个单纯的漂亮网站，您做了了解后做出了怎样的选择？　　蒲国辉：我认真地做了比对，开始关注每个平台，时不时点击各个网站，关注各个平台的数据量和数据更新。吃过亏后选择就更慎重了。我是做木业的，属于大建材的范畴。后来的事实证明我**初在西部建材网上开店的选择是明智的。好的东西要坚持，坚持才能产生回报。　　记者：也就是说您就走了原来的轨道。现在网站经营得怎样？企业网络推广有没有更多的经验与我们分享？　　蒲国辉：对，一切又走上了正轨。现在网站所起的招商效果还不错，我们在山东旗舰店的规模就达到了300平方米，相当气派。现在市场竞争也越来越大了，以前一元钱做的事现在花10元钱也许也换不来。现在我们企业网络方面的支出大概是20％用于网站的建设，80％用于做网络的推广。企业在做推广时选择一个行业纵深度和专业度更高的平台，往往会起到事半功倍的效果。