竞合有道   整船出海记者 高荆　　竞合有道 惺惺相惜

　　前些天，记者结识了一位在府河市场经营某木门品牌的谷女士。在与记者的交流中，谷女士电话不断，其中有一个电话来自同行。让记者惊讶的是，这样一个很有可能成为她未来竞争对手打来的电话竟然让她兴奋不已。　　谷女士告诉记者，那位同行也想到府河开店，希望在谷女士店面附近找一个铺面。按常人的想法，谷女士应该不希望竞争对手靠自己这么近。但谷女士表示，所谓独木难支，同行虽有竞争关系，同行的到来或许会形成单店之间的竞争局面，但自然也会吸引更多的客户，招来更大的财富。这本是一件小事，却让记者感受到了当下木门品牌经销商的胸怀。那么，我们的木门企业胸怀如何呢？常言道，男人与男人之间比的是胸怀和眼光，其实，企业与企业之间，何尝不是如此呢？　　“与狼共舞，方显英雄本色。”这句广告语往深层次看，阐释了商道中的竞合关系。四川木门企业之间应该转变视角看待竞争对手，惺惺相惜，共同提升、进步。

　　群落竞争下的整船出海

　　海边的渔夫，如果只在海边撒网，是无法捕到大鱼的，下到海里去又太危险，如何才能安全可靠地捕到大鱼呢？他当然可以搭上一条大船，整船出海。　　很明显，而今的四川木门行业力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业会由于一直生活在区域强势品牌的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相“撞车”而自取灭亡。硬拼非上上之策，四川木门企业应当怎么办？　　本报本期《温州电器的集体威力》一文，提出了一个鲜明的观点：“未来的竞争不再是单个企业之间的竞争，而演变为不同群落之间的竞争。协作型竞争已成为一种重要的竞争手段与生存方式。”相对于独立生存能力很强的大企业来说，中小企业的孤军作战能力较弱，巧妙地利用协作型竞争，显得尤其重要。　　许多中小型温州电器企业，之所以能够在短时间内迅速崛起，也是因为采用了群落竞争的成长策略：通过为大型电器企业的出口产品生产相关的配套产品，达到出口的目的，赢得了较为丰富的利润。对大型企业来讲，出口产品有小企业的附加产品，在国际市场上竞争能力会更强；对小企业来说，在大型企业产品出口的同时，自己的产品也随之出口国外，双方都有利可图。此外，群落竞争的特性使得中小型企业能借鉴到先进的技术、渠道和管理，妙借东风，获得品牌提升。　　记者认为，这些企业都是聪明的渔夫，懂得利用海船的强大和牢固，在大海里安全地捕获，赢得满船的金银财宝。

　　何处觅“船”  商会指路

　　整船出海，也得有辨别眼光，有能力把握。试想，要是选择了一艘破船，极有可能船沉大海，一切尽失；要是碰到一艘海盗船，甚至有可能会被人家丢到海里喂鲨鱼，性命不保。那么，怎样才能成为成功的“搭乘者”呢？　　没有共同的利益和目标，是不可能走到一起的。共享赢利，是协作型竞争下企业成长的前提，因此，必须找到利益的切合点。　　再说回温州。温州的中小型私企众多，但温州商人不拘泥于单打独斗或鹬蚌相争，他们快速组建了温州商会，抱团打天下。而今，温州商会享誉海内外，除有与行业协会同样的职能外，温州商会为其名下的中小型企业提供了全方位的服务，树立了整体的温州品牌和社会形象。这一成功经验是否可以复制给我们四川木门产业呢？　　作为我国木门产区之一，四川木门中小型生产厂家可谓数目众多，据业内人士保守估计有近２０００家，但这恐怕只是通过工商注册的企业数量，如将更为庞大的作坊式厂家包括在内，则更为庞大。但遗憾的是，比之全国其他木门产业区，四川仍发展滞后。　　所谓“散兵游勇不成气候”，更何况市场外环境的变幻，留给四川木门企业的发展时机已不多矣。若能快速组建四川木门行业商会，积聚各企业优势，统一“游戏规则”，那么不但能将市场推广成本大幅度降低，有利于整体联动，集中造势，向集约化产业经营方向发展；更容易培育出“寡头”企业，毕竟通过共同打造的“川门”品牌影响力，形成覆盖全国重点区域与市场的超级渠道脉络，将不再是耗费大量人力、财力和资源才能完成的事情。

　　发挥行业商会的力量

　　在推进产业发展、行业进步的过程中，商会往往起着重要而独特的作用。本报与众多业内有识之士一道，大声疾呼：四川木门企业应整船出海，快速成立四川省木门行业商会，实施以下职责，使行业商会充分发挥服务、桥梁和行业自律三大功能。1、组织会员制定、修改实施四川木门行业各类行规、行约，建立行业自律机制，规范企业行为。对行为不规范的会员，将提出批评和告诫，以提高行业素质。 2、协助政府推动和贯彻行业有关方针、政策、法令、法规，加强协调，维护会员合法权益，为会员和政府做好双向服务。3、加大会员和政府各相关职能部门的沟通交流，及时反映会员的要求、意见和建议，以争取政府部门的支持。4、协助会员办理、更换各类资质证明，以提升市场竞争力。5、进行行业协调，营造木门企业平等竞争环境。6、促进会员之间的经济合作、技术合作、产销衔接，促进四川木门市场的发育完善和行业群体优势的发挥。7、组织技术和管理培训，提高从业人员素质，促进四川木门行业技术和管理水平。8、协调处理投诉纠纷，保证会员的合理权益。9、提供**新的技术资料、**迅速的木门前沿资讯，并代为研究木门市场发展趋势和技术动态，为企业生产经营决策提供信息依据。10、定期组织会员进行行业研讨，提供互动交流平台，对不足之处做经常性的改进。11、加大宣传推介力度，提升四川木门行业整体**度。整合包装四川木门企业**品牌。12、开展信息咨询服务。研究木门市场发展趋势和技术动态。开展信息预测预报工作，为企业生产经营决策提供信息依据。 13、贯彻“走出去”战略，组团对外进行商务考察，促进四川木门行业提升。14、为会员借外力，邀请全国**品牌总裁为四川木门企业把脉、诊断，并组织营销管理类培训。