既然是淡季，为什么还不搞促销？现在连商品房都出现打折，家居卖场为何不借鉴？

    本期家居观点请来了分别代表北京的建材超市、家居综合卖场和专业建材市场的三位老总，分析装修淡季为什么会出现无人领唱的局面。

    ★建材超市

    价格不是家居产品**属性

    百安居中国营运高级副总裁文东认为，价格促销本身不应该是商家的竞争点，也不应该是顾客的着眼点。

    “对于建材和家具这些耐用品来说，消费者应该考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素；而对于商家来说，‘五一’、‘十一’两个长假期间的价格战也并非明智之举，仅仅是同质化竞争前提下吸引眼球的无奈之举。这样的手段只能给整个行业带来恶果。”

    文东认为，目前整个家居行业的竞争体制还不成熟，促销不应该是价格战，商家之间比拼的应该是其他形式———譬如市场的品牌提升、产品的推广推介、增值服务的附加以及公益活动等内容。他说：“对于家具这些大件的耐用消费品来说，无论是商家还是顾客都应该认识到，价格不应该是产品的**性。”

    ★家居综合卖场

    假日促销符合顾客需求

    城外诚家居广场副总经理刘振宇认为，家居卖场在销售淡季里不搞促销，是因为“家居的消费者并不完全认同促销这种手段”。

    刘振宇的观点是，装修对于一般家庭来说，是一生难得经历几次的“奢侈行为”，没有人会因为价格冲动去消费。“买建材和买衣服不一样，不可能哪里打折了就过去买两件备着，就算有也是小件的费。”

    他认为，建材的销售取决于装修的需求，而消费者往往会选择自己放长假的时候开始装修———所以“五一”、“十一”两个长假就成了大多数上班族开始装修的好机会；冬、夏两季也有特殊的消费群，如放寒暑假的老师们，卖场也会针对这部分消费者搞一些特殊的让利活动。

    刘振宇表示，淡季并非没有任何促销活动，只是不像两个长假那样大动干戈而已。

    ★专业建材市场

    淡季常态促销以备大战

    闽龙陶瓷董事长陈进林认为，家居市场的冷热，与当地楼市有着直接关系。由于北京每年“五一”、“十一”前后都是开盘和收房的集中时段，所以自然是家居市场消费需求**大的时候，因此各卖场必然会进行激烈的争夺，争夺的**简单方式就是促销。

    “促销是为了争夺市场，但实际上搞促销是需要很大成本的。”陈进林说，“对于商家来说，钱一定要花在回报**大的时间和地方。‘五一’、‘十一’前后的‘蛋糕’**大，来抢这个‘蛋糕’的商家也就**多。”陈进林表示，每年6月至8月可以视为商家在“五一”和“十一”两个大战之间的调整期，“像闽龙在这个期间就主要做一些常态的促销，比如举办公益活动等，可以说是为了充分备战‘十一’吧。”