有的商家喜欢拿这刺激你快掏钱

　　5月底，实木地板涨价风再度刮起，一周内，多家国内**实木地板厂向市场放出风声：受国际原木资源紧缺影响，实木地板价格将在未来两月内大涨。

　　在之后一个多星期内，今年以来成交量萎缩的杭州地板市场出现了短暂的放量，部分装修户将预订地板的时间提前了数月。

　　其实，从2005年算起，实木地板至少刮过了三阵较大的涨价风，每一次风声来临时，市场总会出现购销两旺。而这一次，实木地板的涨幅，是源头的涨价引起，还是商家刻意营造出的涨价气氛？

　　虚张声势的地板涨价

　　就在一个星期前，杭州某地板商行举办了一场实木地板团购活动，活动由头之一就是地板可能马上就要涨价了，如果按每平方米上涨10元计，现在买可以省下数百元。而像这家地板商所宣称的涨价风，**近在国内一些媒体、装修网站论坛上频繁出现。

　　然而，记者从杭州多家地板商了解到，其实今年以来地板市场行情清淡。比较地板价格后发现，绝大部分材种价格没有任何上调的迹象。个别地板商强调，因为生意淡，他们还对一些材种进行了降价促销，比如原本440元/平方米左右的重蚁木现在卖390元/平方米，原本245元/平方米的圆盘豆现在卖226元/平方米。

　　为了证实这一轮地板涨价的原因，记者又向上游厂商了解。浙江某地一家地板加工厂徐老板说，厂里的产能目前下降到去年同期的一半，由于订货数量少了，仓库里囤积的过量成品都在降价，比如128元/平方米的番龙眼就已经调整为113元/平方米。徐老板说：“当地一些同行的命运都差不多。”

　　潘经理是一位多年从事跨国原木采购的贸易商，他说，不少国内采购商**近都减少了订货量，比如他们以前每月约需采购木材30个货柜，现在减少至10个货柜。

　　其实，在张家港码头和上海一些地板坯料批发市场，现在也是生意清淡，据一位**近去过两地的业内人士描述，张家港码头有些靠岸的原木因为还没有人买，面临着腐坏的尴尬，在上海某坯料批发市场现在还流行一句话：“扔个炸弹可能都炸不到一个顾客。”

　　涨价是很好的促销手段

　　从2005年至今，国内实木地板行情至少刮过三次较强的涨价风，在每一次涨价风背后几乎都可以寻找到厂商夸大营造稀缺氛围的痕迹。

　　**早的一次发生在前年，东南亚、南美洲等主要木材出口国大幅控制原木出口量。此事在国内地板市场上一度掀起狂澜，一位地板商说，“当时商家都说重蚁木要涨到350元/平方米，那几个月销量翻了一番，一些一年以后才拿到房门钥匙的客户也提前把地板买好了。”风头过后，尽管实木地板确实涨了，但除了极个别树种外，涨幅并没有市场传的那么夸张。

　　去年4月份的实木地板征收消费税消息刚一传出，市场里每位地板营业员都把这个重要消息反复向顾客强调，说接下来的涨价将会非常可观。按重蚁木380元/平方米的当时价格计算，征收5％的消费税后价格应该为399元，如果在消费税正式实施前购买，则可以省下19元/平方米的费用。此事的结果是未来3-6个月内的订货量在十天内井喷，不少地板商的库存都遭抢购。但是，半个月后，当消费税真正开始征收时，一些市民发现，原来大部分成本都被厂商消化在中间环节，终端市场的涨幅很多达不到5％。

　　“我们卖地板的人心里**清楚，这只不过是一种营销方法，可以在装修户持币观望时人为催热市场。”杭州秋涛路建材市场一位地板商说，“木材资源确实在逐渐减少，长期行情看涨，而每年杭州的装修数量是相对固定的，大家为了争抢有限的资源，只好不断地用涨价的说法来刺激市场。”

　　营业员被授意散布涨价消息

　　除了地板以外，消费者在买别的商品时，也经常会接触到卖场促销员刻意拿涨价来说事的。

　　据世纪联华超市提供的数据，2006年初至今，5升桶装鲁花花生油的零售价格从79.8元涨到108.8元，5升桶装金龙鱼二代调和油的零售价格从43.5元涨到51.5元，这两款油都经过了多次调价。

　　一位不愿透露姓名的超市采购员介绍，每个品牌食用油在涨价前都会向超市发出调价通知，有的喜欢通过媒体大造声势。

　　朝晖附近一家大型超市的食用油促销员说，食用油涨价的时候有个规律，每次调价前，厂商都会授意他，向顾客推荐产品时要有意透露涨价信息。这一招用在那些对价格比较敏感的消费者身上特别管用，每次涨价前，相关产品都会卖断货。“买涨不买跌嘛，这几年原材料普遍涨价，给消费透露一点即将涨价的信息，很多人都信的。”不过，实际情况是，**后的涨幅往往没有营业员说起来的那么大。

　　去年9月份，消费者陈小姐向本报投诉，她在5月份的时候到建材市场买陶瓷卫浴和五金产品，这个品牌厂家的营业员在边上不停地提醒：又要涨价了。此前，陈小姐已经听多了关于各种原材料涨价消息，于是在装修正式开始前就付款买下了全部卫浴产品，9月份去提货时，却惊讶地发现，这些产品反而降价了！交涉之后，**后，商家补给了一定的差价。

　　高档货涨价是硬道理

　　食用油借势涨价，厂家还能给出一个看似合理的理由，高档白酒涨起价来就要“霸道”得多。杭州华商烟酒公司总经理徐幼霖说，2005年底至今，53度飞天茅台酒每瓶零售价从268元涨到458元，52度五粮液每瓶零售价从326元涨到438元。两大酒厂同样会给经销商发涨价通知。不过，酒厂不仅不会告诉经销商调价原因，同时还以极其强硬的态度限定了经销商的**低零售价，否则就停止供货。

　　徐幼霖说，高档白酒因为其稀缺性，涨价时腰杆非常硬，它们的涨价理由已经基本脱离了原材料之类的成本因素，取而代之的是品牌之间的头把交椅之争、公司在股市里的表现以及消费者的过度追捧。和它们情况相似的还有进口名表等奢侈品，每年都会例行涨价，价格一涨再涨，消费者反而趋之若鹜。

　　学者眼中的涨价营销

　　从事市场营销研究与教学多年的浙江大学黄孝俊博士认为，厂商争相涨价这一现象出现在人民财富增加、消费水平升级这一大背景下，有其合理性，尤其是一些资源型的产品如实木地板、粮油等确实受原材料成本上升的压力较大，价格传导很快，终端产品的零售价容易波动。

　　不过像高档白酒、进口名表这类奢侈品的涨价，更多的是因为厂家的不饱和投放市场引起的饥饿效应，它们本来就不是卖给普通大众的，高高在上的价格更能够满足有购买力的那部分消费者的特定心理需求，所以涨价时不需要像前者一样解释理由。

　　浙江大学经济学院经济学系主任叶航教授认为，实木地板、粮油等消费需求弹性大，可选择品种多，竞争也非常激烈，如果厂家在涨价时能给消费者足够有说服力的理由，消费者完全可以理解和接受，所以在涨价到来之前，肯定能卖得很好。

　　对于地板厂商在市场清淡的情况下故意发布涨价信息的做法，叶航认为这是在饮鸩止渴，商家也许能获得短期利益，但损失了长期的信誉。他建议政府有关部门、媒体等机构及时发布这类产品的行情，让信息更对称。