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赢在速度,销在创新

来源:九正建材网 发布日期:2007-06-08 12:54:00 查看次数:
【九正建材网】 3月11日,华泰照明2007年度百强经销商大会刚刚落下帷幕;江苏、浙江、粤西、粤东、湖北等全国各地的物流大会同步举行,以
3月11日,华泰照明2007年度百强经销商大会刚刚落下帷幕;江苏、浙江、粤西、粤东、湖北等全国各地的物流大会同步举行,以“速度营销+创新营销”为主旨的华泰照明在新年伊始,就成功上演了一场“速度赢销战”,创下单日订货超1000万的历史新高。日前,记者就此事特别采访了华泰照明总经理王敏先生。
记者:您好,王总。行业里面现在开会的企业非常多,华泰照明3月8日召开的百强经销商大会有先声夺人之气势,请问华泰为什么要选择“3月8日”来开会呢?有什么特殊的含义吗?
王敏:一年之季在于春,开春的**季是许多企业召开经销商大会、规划一年发展步骤的黄金季节。华泰照明这次召开的百强经销商大会,就是想在新年一开张,就把公司的发展方向和规划传递给经销商,让他们对公司充满信心,尽早地进入工作状态。
我们选择在“3月8日”开会并没有什么特殊的意义,只是公司开完会后,全国各地区的物流商要召开自己的区域会议,速度营销**讲究的是时间和效率,我们要把时间留给他们。没想到一不小心,在行业里领了个先(笑)。
记者:华泰照明的百强经销商是一个怎样的评选标准?
王敏:他们是我们从上千个华泰照明经销商中评选出来的**有执行力、**有创造力、服务态度**好、销售量**大的经销商。他们是华泰照明的中流砥柱,是经销商中的标榜。公司将重点支持和扶助他们,让他们更加强大起来,也同时带动更多的经销商走向强大。华泰照明要想成为家居照明的**品牌,**重要的是帮助我们的经销商成为当地的**。只有我们的经销商是当地的**的时候,华泰照明就自然是行业**了。
记者:据悉,这次活动非常成功,创下单日订货超1000万的纪录?
王敏:是的。这次活动很成功,首日订货就超出了我们的活动目标。但这个成果只是本次会议的收获之一。更重要的是通过这次会议,我们的百强经销商看到了公司的信心和实力,了解公司新一年里的发展规划,因此他们也对我们华泰公司,对他们自己也是充满着信心,很多经销商表示一定要更加努力,将成绩翻一番。像华东的陆伯仁先生已经开了三个华泰照明连锁店,陕西的张国望也表示再开一家新的华泰照明专卖店。还有很多优秀的经销商,他们更让公司充满着信心,坚定着目标!
只有进攻,才是**好的防守。只有不断创新,才能维持发展。只有永不止步的创业,才是**好的守业!华泰公司以及华泰照明的广大经销商都愿意为一个共同的目标,齐心协力,共创辉煌!
记者:新年首次订货会,华泰照明已经创下了一个辉煌,这个数目相当于很多企业一年的销售额,您认为华泰照明产品**具竞争力的是什么?也就是说华泰照明凭什么一次会议就能创下如此销量呢?
王敏:**是因为品牌的号召力。华泰照明是国家**产品,华泰公司讲究诚信,敢于创新,形成自己独有的华泰风格,在行业内外**度和美誉度还是挺高的。
我们还是玻璃灯领域的销售冠军,这就说明了我们华泰照明的品质深受消费者信赖,风格**受欢迎,我们在研发方面拥有着他人无可比拟的优势,款式造型一直是处于**地位。**近推出的亚克力吸顶灯新品,引进了日本**的技术,可以自由升降,自由调光,这是对传统灯具的革新,新时代美好生活的**。这,就是我们产品自身的竞争力。
记者:1000万的订货量相当于很多公司一年的销售额,那么华泰照明又如何保时保质保量地为这次活动划上一个**的句号呢?
王敏:会前,我们预计订货量会超过800万,去年底就召开了供应商大会,也请他们做好了库存准备。公司里面也将很畅销的经典产品做了库存,另外一些异形灯具需要根据客户的实际需要来生产,对公司的生产压力并不大。
所以,保证交期是不成问题。华泰是一个在品牌之路上孜孜不倦的追求者,品质至上,自始至终是我们的宗旨,也是我们华泰照明**值得骄傲的资本!
记者:华泰照明2007年的四大战术是“大策划、大事件、大投入、大手笔”,请问公司下一步还有什么新动作吗?
王敏:去年华泰照明主要以会议营销的方式来进行推广,新的一年里,我们提出了“速度营销+创新营销”的战略方针,将行业里前所未来的“大策划、大事件”来影响行业,促进市场。
五月份,我们华泰马丁电工产品将隆重上市;六月份,“百店开张,千店同贺”的活动登场;还有一场盛大的面向全国所有华泰照明专卖店导购员进行“华泰照明服务之星”的评选……
 
记者手记:华泰照明把速度营销和创新营销作为2007年企业发展的基本经营思路,而本次在下川岛举行的百强经销商大会,规格之高、声势之大,已超同行业以往任何一次会议营销案例,这也是华泰照明实行速度与创新营销战略的具体表现。
华泰照明已经向同行们展现了自己的王者风范,凭借本次大会,再次走在同行企业的**前面,打响了华泰照明开门红的好势头。

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