拉萨是西藏自治区的政治、经济、文化、交通、旅游中心。现今拉萨市总面积近3万平方公里。辖7县1区，总人口47.45万人，其中市区人口近14万，有藏、汉、回等30多个民族。藏族人口占87％，其中有很大部分是八九十年代从四川省西部一带迁居过来的，所以在当地有“小四川”之称。近年来在国家西部大开发政策的影响下，特别是在去年7月1日青藏铁路正式通车以来，受旅游业的带动，拉萨的餐饮、酒店、交通、航空、娱乐等行业呈现出迅猛的发展势头。那么目前拉萨灯具市场的发展状况又是怎样呢？

    商家汇聚天海建材市场

    据记者调查走访了解到，拉萨目前有一家大型建材市场，即地处民族北路的天海建材市场，由于灯具还没有专业市场，因此，绝大多数经营灯具的商户，都汇聚在该建材市场中。据**早入驻该市场的灯具商家三雄·极光照明总经理李先生介绍，天海建材市场于2001年4初正式投入使用，面积达3万多平方米，总投资3000余万元，是一家集批发、零售、技术、信息及劳务于一体大型建材综合交易市场，主要经营基础建筑材料、建筑防水材料、厨卫产品、灯具、家具及涂料等产品，可容纳350家商户。该市场以集中、统一的建材产品零售、批发业务为主，成为辐射全区的建材产品中心和交易枢纽。

    据记者统计，目前入驻该市场的灯具商户有24家，大多经营面积在100平方米左右。据全民灯饰城王总透露，由于拉萨市区面积很小，灯具需求量不大，而且当地人口主要是以藏民为主，他们的生活及家庭装饰习惯和汉人有很多不同之处。在市场开业之初，客流量长期上不去，进驻商户只有十几家且大多生意冷淡。直到近两年来，在旅游业的带动下，市区开始向外扩散，汉人的大量涌入，整个市场才开始出现购销两旺景象。

    消费者购灯只看价格

    在走访中，众多经销商向记者反映，由于拉萨处于经济欠发达地区，人们的整体消费水平都不高，购买力不强，消费者进店购灯从来只看价格，而不会去关注是什么品牌及是什么地方生产的，需求链影响供应链。这样一来，商家也就只能适应当地消费现状，进货不谈品牌，只看价格，什么产品都卖。目前进驻当地的只有雷士、三雄·极光、TCL照明等几个**品牌。据新东方灯饰乔青康介绍，当初他曾经营过华艺的产品，但由于价格不适应当地消费水平，**后不得不停止和厂家合作，把积货草草处理掉了。

    商家经营模式落后

    在当地，没有哪个商家是专业做工程、零售及批发的，大多数商家什么都做，一个100平方米左右的店面，可以同时经营花灯、吸顶灯、节能灯、开关、浴霸甚至一些其它建材产品，经营产品非常杂，基本看不到专卖店、特许加盟店、物流中心、运营中心等，连在地方市场常见的总代理、代理商都难觅其踪影。目前，只有雷士在当地设立了营运中心。

    据三雄·极光照明李总说，出现这种情况主要还是因为当地市场空间小，销量上不去，经营商大多都没有批发，靠的只是零售，工程量也很少。由于受气候影响，每年只有半年时间工程项目可以开工，因此，每年的工程期也很短。再加上家庭用量不大，一年**多也只能做100万元的销售额。

    低档产品卖高价

    近年来，拉萨在交通方面相对于以前有了很大的改观，特别是在青藏铁路全线通车后,更是大大提高了当地各种物流的效率,促进了当地旅游业和铁路周边地区经济的发展。另外，秦粤货运西宁分公司也于2004年7月开通了西宁、格尔木和拉萨的西北专线,极大地方便了当地灯饰商家。目前，拉萨的灯具基本都是由秦粤承运。

    据金陵灯具总汇负责人余献凯向记者透露，目前通过秦粤货运从广东发货，一立方的运费达到了370元，这就导致当地灯具经营商经营低档产品，却卖高档价位的特殊现象，同样一款灯具，和国内其它地方城市相比都要高出30-35％。记者装成消费者进入一家经营家居类灯饰的店面,看中一款平板玻璃灯,经过讨价还价**后275元成交，而在兰州市场同样一款灯的零售价才卖180元。

    商家观望拉萨前景

    与沿海省市相比，西藏还是一个经济欠发达的地区。虽然青藏铁路通车拉动了需求，大部分商家对拉萨的灯具市场前景也比较看好，但也有一部分人认为，当地灯具行业的兴起还得有一个过程，少则一两年，多则三五年。

    三雄·极光总经理李海燕告诉记者，他在拉萨市场经营灯具已有6年了,对当地灯具市场在这些年的发展情况很清楚，再加上目前拉萨实行了对外全方位的开放,市区面貌一年一个样,他很看好拉萨市场的前景。而经营家居类的星月灯饰吴成钢则认为，目前拉萨市藏族人占了将近90％，他们的生活习惯和汉人有很大的的差异，在家庭装修对灯具的选购上要求比较严格，大多都偏好挑选含有藏族风格的灯具，因此在近二三年内市场还不会有太大变化。

    兰州市兰新市场佳威木艺灯饰王志高则比较看好拉萨市场，他认为，目前兰州灯具市场已出现了超饱和状态，市场空间已越来越小，而他目前经营的家居系列灯饰很大程度上趋向藏族风格，但由于对拉萨市场还不是很了解，再加上目前兰州这边店面人手不够，所以他还不敢鲁莽行事。另外据雷士西宁总代理、大宇灯饰总经理周灵江称，雷士照明于去年进入拉萨市场，目前在当地开设了营运中心，随着越来越多的内地人到西藏投资兴建房产，他对雷士在拉萨市场的前景还是比较有信心。