目前木制品行业的店面都是传统的堆货式,坐商经营,与消费者之间也只有简单的买卖关系,无任何增值服务。而木制品作为待加工的半成品类商品,再生期相当漫长的稀缺资源,非常需要专业的消费引导,需要更规范的渠道经营,需要更贴心的配套产品与服务,更需要高度负责的售后服务,如此才能使行业突破“原始状态”,快速走向成熟,才能提升消费者的健康意识与健康保障,才能减少装修过程中存在的可怕的资源浪费。也就是说,“5S”旨在系统解决行业短板困惑和迫在眉睫的消费问题。
5S包含了什么内容
“展示”(SHOW)包含功能区划分、原生态的装修风格、“会说话”的商品布展。
“咨询”(SEEK)包含了产品结构、产品知识、特色产品、材料选购知识、消费者常见问题、材料施工说明及常见问题、国家板材行业的标准。这些知识把每种产品的技术指标达标情况、原材料、加工工艺、产品特色、适应性、施工技术要求、节约就材、用量要求、后期维护等阐述清楚,倡导消费者要有环保健康意识,也从生产与进货上提供了健康保障,同时,减少了因为购材、用量不当、施工问题造成的浪费。
“销售模式”(SELL)包含渠道划分与渠道运作,木制品的经营渠道分为家装、工程、小区推广、家具厂,如此运作除打破行业“坐商”的原始模式,更在于,通过渠道定位来完成商品定位,为各个渠道消费者提供**适合的商品。
“配套”(SUPPLE-MENT)包含配套产品与配套服务,木制品的使用是做成品柜、门、床等,将导轨、拉手、合页等配套五金产品与胶类产品做齐,也为木工技术人员提供电动工具等配套产品;还为广大消费者、设计师、木工师傅周期开课,打造专业的材料课堂与装修课堂。
“售后”(SERVIC)更是有别于其他经营模式,大多数经营模式的售后等同于处理投诉,万象的售后服务等同于预防投诉,售出材料后木制品专家会上门进行技术指导,回访,直到商品使用完全满意,更进一步减少了木材资源的浪费。