采访时间：2007年3月18日

　　采访地点：第19届广州国际家具展览会现场

　　【焦点网家具频道】联邦八大家系列推出来以后业界特别关注，**请王总来谈谈八大家goodfeel的整体情况？

　　【王润林】八大家是我们整个家居的产品里面的一个渊源流长的一个段落，这个段落也许在一个阶段里面出现，但这个八大家产品，在这个时候我们能够拿出来，经过半年来不断地研制，我们这个八大家产品更加能够很完整地体现出我们对八大家产品真正的一些生活、我们理念的一些体现。也都用了各方面的优势，比如说研发方面进行一个很深入地研究。以前的研究也许就是在一种作品形式上的一种创新，但是现在我们更加要把我们的艺术层面、商业层面、中国层面，那些都有更加详实具体地体现，这一次拿出来的八大家产品是一个很完整的系列。

■ 八大家是八大类生活方式

　　【焦点网家具频道】我看到八大家好像是按照中国的地域来划分的，为什么会从这个角度做这个产品的系列呢？

　　【王润林】因为中国的地域太大了，中国有很大的差异，品位、生活、经济情况和大家的生活习惯不同，所以，在这么大的一个中国，你用一种生活方式提供给别人的时候，消费者肯定不干，我们的消费者肯定希望个性化地消费。中国人无非也就是那么几个大类，我们先把几个大类拉出来，也许可以给生活做很好的理解，也看懂他了，什么叫中国的生活，不是**的生活，而是有好多种的生活。

　　八大家的意思是八大种生活，这就容易理解了。所谓的八大家不是说八个地区原来的那些建筑如何和某种元素，不是的，八大家是八大种生活。

　　【焦点网家具频道】那就是说，地域是狭义的概念，而八大种生活方式是广义的概念。我看联邦广告词打的“高素质生活”，我们能怎么理解这种“高素质生活”呢？

　　【王润林】一般理解的是把材质加工成家具，设计一些款式，这样买回家具你一下子觉得我这个家具就成了，但是比较长的时间就不行的，生活需要一种生活的内涵，生活的水平，生活的特色，我们说的高素质的生活，是我们提供的一种这样内涵的一种生活方式，所以我们的生活理念就包含到我们的家具生活里面，还有我们所创造的一种生活享受，生活水平的一种感受和提升，这就是生活不断能够增加他的一些内容。

　　【焦点网家具频道】我们的联邦产品很多，有联邦家具、联邦家私和联邦宝达，整个联邦的品牌架构是什么样的？他们之间有什么关系呢？

　　【王润林】联邦的架构是联邦家居是一个总的品牌，总的品牌里面我们有地产，我们有高端的一些产品，我们也有八大家的产品，也有各类的产品。不是说我们用八大家的概念重新包装联邦家具，而是联邦家具每一年都要做一点什么，因为我们要打造百年老店，其中某一年做了八大家来提升了联邦家具的这些消费者的满足度。

　　【焦点网家具频道】从去年开始八大家推出以后，听说市场反映非常好，一直在供不应求，我们在产能各方面是不是做好这方面的准备了？

　　【王润林】我们经常接到很多的订单，我们在生产的时候要全新地打造，现在是新的生产方式，新go2map的厂房，新的生产的团队，全部都在准备好了。去年一整年的铺垫的基础上，今年就得到一个很大的飞跃，去保障我们新产品的生产的到位。

　　【焦点网家具频道】目前正在建设的创新工业园进展怎么样？进度怎么样？

　　【王润林】**期已经生产了一年多了，现在在建第二期，第二期很多的家具都在那边做了。

　　【焦点网家具频道】一期开工以后预计带来多大的产能？

　　【王润林】我们会在原来的基础上翻两番。所以在市场不断扩大的时候这还是满足我们的需求的。

　　【焦点网家具频道】我特别看到这边有很多的配饰，以后的八大家可能在这方面比较强调和着重这一块的。产品跟配饰之间以后是什么样的关系呢？

　　【王润林】家具还是主体的，配饰是一个配套的部分，但是配饰我们整体上做一个产品，做一个配饰，整体捆绑来做，而是说采购一些回来。这些设计我们去年打造一年的平台了，整个配饰的设计我们全部在进行。

　　【焦点网家具频道】以后这个展场的布置会不会跟产品和配饰搭配起来，可能也是一种情景营销的模式了，是体验式的营销模式。我们今年也采访过一些企业，好像今年特别注重这一块，在终端的展示这一块特别关注。联邦在今年会在终端展示或者卖场这一块做哪些举措，有没有一些什么新的做法？

　　【王润林】其实一个家具的商业氛围做到现在，不是我们现在再需要搞一个横空出世的年代了，现在是一个精耕细作的年代了，模式分了那么多的模式，**重要的是做成的没有，做好没有。做好了消费者看懂了，另外你做好的时候是不是消费者需它。我想感受上、商业氛围上，家具和配饰上，所有的这些工作都在一个水平提高的年份，而不是说重新去横空出世的年代了。

　　现在的年代不一样了，过去是一穷二白的时候，什么都是出一个赚一个，现在已经是全国的同行做了大量的工作，而且在这个行业发展了二十多年的时候，很需要的是一个更加细致的演绎，更加精彩的演出，明明白白地出来。

■ 团队的价值观决定前进的路

　　【焦点网家具频道】我们搜狐焦点网正在做一个“影响中国”的大型活动，我们发现联邦是一个非常重要的企业案例，非常值得去研究的一个企业案例。我发现你们当时**个在广百设的专卖也是你们创造出来的，包括展览的经济很多是起源于你们当初的专卖的模式。

　　【王润林】我们八几年在搞展览，在九二年的时候我们已经去到新加坡搞展览了。在香港搞家具的展览，我们参加他们的展览。现在他们的名气没那么大了，当年国内没有，在外面才有。所以我们展览中心从那个时候就有了，我们是几十年代一直以来都参加欧洲展览，我们基本上要先买货，然后谈合作。我们这十七年来我们做到现在这样。

　　【焦点网家具频道】为什么联邦能够做到很多行业的**呢？

　　【王润林】这关键是一个团队的力量，我们这个团队的价值观决定了我们走的一个路，这个路怎么走这个很重要，没有什么事情比人更重要，所以人是决定这件事情焦点装修家居网的重要的标准和因素。

　　【焦点网家具频道】前几天我们采访一家企业的负责人，他在评点一些行业，他说有几个企业比较欣赏的，其中一个就是联邦，主要是联邦的团队，一个创始人能够那么多年一直坚持下去，伙伴的关系特别令人钦佩。

　　【王润林】不但是伙伴，更重要的是大家聚在一起，大家的理想能够在一起，这个很重要。也许没有这个愿景的时候大家也许糊里糊涂就变了，这个路就走得不顺了。

联邦家私总裁 王润林

　　【焦点网家具频道】听业界说你们创始的时候有一个“君子协定”，互相之间达成了一个默契，一起要合作多少年。

　　【王润林】没有，从来没有。

　　【焦点网家具频道】是逐渐形成的，跟大家这么一起走。

　　【王润林】也不需要可以说我们一定要在一起，从来没有，我们从来没有提过这个话题。不需要说有默契，不需要说我们要做多少年，不需要说我们不做多少年，没这个事。如果大家愿意做我们在一起坐下谈，我们谈到就一起做了，顺其自然就这么做了。

　　【焦点网家具频道】你说得看起来很简单，但是在中国企业里面却是很少见的。

　　【王润林】确实很是少见的，我们能够这样走出来也是一个庆幸，大家觉得这样很好，不需要什么决定和决议。我们的协议是什么，就是公司法。

　　【焦点网家具频道】去年国家也有一系列的调控措施，家具也在涨价，联邦有什么样的举措？您认为今年的张家辉怎么样？

　　【王润林】适度的涨价是应该的，特别是家具的水平要求越来越高的时候，家具的价格和制造工艺一定是投入多成本就增加了。所以大家现在都不需要把价格提上来，这也是一个行业很好的发展。如果价格不提上来，我们家具生产的水平很难很好地满足消费者的需要。因为消费需要还是两个层面，一个是越来越便宜，还有一个是越来越好，越来越好这一块没有很小很好的分界线，价格肯定要提升的。

　　【焦点网家具频道】主要还是投入，扩大生产。

　　【王润林】**重要的是同样在生产，生产更精彩的东西，还是生产一些更便宜的东西？

　　【江衍】应该是提升产品的附加值。

　　【王润林】比如说以前大家要睡床垫，床垫什么叫好床垫？睡好床垫的概念以前很多人没有，现在是越来越多人要求要睡好床垫了。比如说沙发，什么样的沙发是好的。比如说用家具，什么样的家具才环保，所有的这些要求都是体现在成本上的，什么样的家具用在家装设计更配合，那你的设计含量越来越大，这也是成本。不需要这样的时候，成本按材料来算的时候，就是便宜的材料，便宜的制作。

■ 业界对中国风chinaren的理解有误区

　　【焦点网家具频道】刚才您提到中国家具的设计，联邦的家具原创是非常有名的，如何提高中国的家具设计水平呢？

　　【王润林】以前大家对家具设计没有多少特别的要求，然后看到老外做得精彩的一比较就说中国没设计了，跟别人一比觉得自己做得不行，我觉得这个也是有误区的。说中国没设计，因为大家的眼光都盯着外面走，就好像是西餐那么火，一下子所有的人都要吃西餐一样，那就不吃中餐的时候觉得中餐没设计了。事实上，我觉得我们看家具，看自己的设计越来越精彩，还是挺棒的，中国还是有设计。这个设计确实是跟现在国际**高的水平有一定的差距，你按那个**高差距同年的时候中国的设计是有差距，但是在发展中的时候你会发现我们很多设计是很好的，角度不同，要求不同。然后跟中国运用的情况不同，带来不同的一个结果。

　　【焦点网家具频道】**近一两年好像中国元素越来越受到关注了，之前有一份报道，美国对中式家具也是很关注。联邦在中式家具这块有没有什么特别的举动？联邦是怎么样把中国这些传统的东西融入到现代家具里面去的？

　　【王润林】中国风在这里面也是有一个误区，这个误区是说，所谓的中国风就是把中国元素融进去，中国颜色融进去就搞中国风，我认为不是。现在中国欧洲罗马的传统风格跟现在欧洲的时尚风格一样，都是源自罗马，源自希腊，源自埃及，源自那些西方文化。今天欧洲的现代设计你说他不欧洲吗？我觉得他挺欧洲的，不一定有欧洲的元素就叫欧洲设计，他的那个比例和体积就是欧洲元素。欧洲风我们怎么理解？我是这样理解的。那个体积和比例就是欧洲风，而不是说欧洲的图案，欧洲的图腾，欧洲的颜色就是欧洲风。

　　【焦点网家具频道】那可能只是一些表面的东西。

　　【王润林】对，不是说一个固定的模式。

　　【焦点网家具频道】反过来说，您认为**能够代表中国风的东西是什么？

　　【王润林】不是说中国的颜色就是中国风，不是，这是误区。这很表面，大家对中国风的理解非常浮躁，非常地简单。所以什么叫中国风，不是这样的。

■ 中国家具还是看广东

　　【焦点网家具频道】我看到很多联邦设计上面有很多中国传统的屋檐那种设计，让我一下子联想到中式的风格了。这次采访很多人提到一个问题，我们的家具产业逐年下降，包括深圳家协开年会的时候发出警告，说广东家具产业竞争力在下降，这是一种警示的味道了。您怎么看待广东家具这几年的发展？

　　【王润林】其实很早就出现这个现象，以前都是全国各地的家具没家具，都是靠广东输出，现在不是了。原来就是广东的家具全部都在做，所以你的份额**没有那么大。这是一个很开放的平台。

　　【焦点网家具频道】现在还有一个很大的问题，现在广东的一些家具企业正在搬到内地去了。

　　【王润林】牌子是你的，原创是你的，不等于这是别的，**重要搜狗的是现在全国各地都有家具了，原来只是广东一个地方，现在全国都有了，平台不一样了。

　　【焦点网家具频道】华中那块也比较多，发展都很多。您觉得中国家具的格局朝什么方向发展？

　　【王润林】应该是朝全国各地都会有发展。

　　【焦点网家具频道】相对来说广东的比例会降低了？

　　【王润林】所以说广东更要珍惜家具发展的实际，我们保持这个**地位是没问题的。但是这个份额肯定会危险的。

　　【焦点网家具频道】您作为一个行业的领军企业，您对广东的同行有什么建议？

　　【王润林】就是要专心做好各自的特色，根据自己的定位，去做出同行里面细分下来个性消费者的各自的定位，要把这个定位定好，资源配好，特色抓好，**后的结果是集中所有的资源，做好自己的非常核心的一个业务。我想这样广东的家具就可以涌现很多的专家，专业团队，以及我们的一些专业的研究成果，那时候中国理念始终是中国家具看广东，这是持续发展方面都能够体现出我们广东的一种魄力，勇敢精神。

　　【焦点网家具频道】中国家具还是看广东？

　　【王润林】对。挺好。

　　【焦点网家具频道】谢谢王总接受焦点网的采访！

　　【王润林】谢谢!