2006年的早春，在电工行业屡有建树的杭州鸿雁电器有限公司正式确立“鸿雁照明”为公司又一大支柱产业，吹响了鸿雁进军照明行业的号角。

    2006年年底，该公司总经理王米成在“鸿雁照明产业战略发展规划会议”上再次表示，2007年，鸿雁照明将全面介入照明行业，启动“鸿雁照明”品牌在全国范围内的市场运作，启动全国范围内的招商工作与照明的销售渠道建设，实现重点区域重点突破，打造鸿雁照明在华东片区的主流品牌地位，为鸿雁照明今后的发展奠定良好的基础。

    虽然2006年对于鸿雁照明来说，只是一个起步之年，但是它仍然获得了不错的业绩。据该公司副总经理谢松桂介绍，今年，鸿雁照明确立了销量增长70％的目标，工作重点主要放在营销推广、产品开发、品牌建设、以及团队建设上。

    鸿雁照明的重点产品是格栅灯、支架、筒灯、光源电器、应急灯及电子控制开关，今年还准备增加户外及工矿灯，如庭院灯、草坪灯、工矿灯、冷光灯等产品来丰富产品线。鸿雁照明主要采取小区域代理制、直供终端制、设立办事处的形式开拓市场。2006年，鸿雁照明在浙江、山东等地已经取得了很好的发展，今年除了重点巩固华东区域之外，更是将关注的眼光放在了华北和西南市场，特别是省会和中心城市。2006年，鸿雁照明的经销商终端网点有20家，今年计划再新增20家终端销售网点。

    为了顺利达到今年的预期目标，鸿雁照明在对员工进行各项培训的基础上，还将通过商家和当地业务员联手，重点开拓设计院、装饰公司、建设公司、广告公司、大型连锁商场及连锁专营店等隐形渠道，并且针对各地商家重点做好渠道支持、工程支持和人员支持。

    目标已经明确，思路已经清晰，面对照明行业的激烈竞争，这只顽强的“鸿雁”如何展翅华东，翱翔全国，我们将拭目以待。