西顿之前一直在求变中寻找出路。2006年7月，胡永宏重出江湖，入主西顿，与原西顿照明总经理葛文香搭档。西顿以一场经销商大会全新亮相；然而，同年11月，西顿易主——杜刚加盟，葛文香退出，西顿又面临变革。

    经历了雷士创办、发展到分家这段历练，胡永宏的视野更加宽阔，但又更加专注细节，追求更有价值和意义的目标，这是一种对合作伙伴负责任的态度。

    2006年底，西顿照明重新设计整套VI形象，标志更换，广告语也由原来的“专业进取诚信耕耘”改成了“专业更出色”。新形象的推出，更加清晰化地诠释了西顿的未来定位：专业化、高端化。3月12日，西顿新形象在广州揭幕。

    3月1日起，西顿照明开始全面启动ERP管理系统。现代化的企业管理将使西顿运作更加规范化。

    5月，西顿将迁回惠州，建立工业园，这是胡永宏和杜刚起家的地方，也是商照品牌孵化之地。

    据透露，西顿照明已经在德国注册一家照明设计公司，并与德国某**设计公司强强合作，在产品专业化和照明设计方面力求做到高端水准。因为胡永宏深知，尽管中国的商照产品产量较大，但是商照品牌的整体水平与国外相比差距甚大。可以说，除了价格，国内商照品牌几乎没有什么优势，品牌附加值低，如奥运会工程项目几乎都被国外品牌垄断。基于这种原因，西顿照明立志坚持不懈地做高端商照品牌和照明设计解决方案**者。在产业研发方面，西顿照明将重点开发高端商照产品，并提供产品个性定制服务。

    2007年，西顿照明将继续推崇小区域代理制，新增200个左右新网点，而且计划通过培训和引导它的经销商真正出现转型——从产品销售商转型为全方位照明方案提供商和服务商，改变大部分经销商现在的销售行为和方式，提升商家的竞争水平和赢利能力。

    2006年，西顿照明销售额为5000万元，2007年的目标则为1.5亿元，目标翻三番，这对西顿来说，是一个值得去拼搏的目标；对胡永宏来说，更是一种事业的乐趣。无论今年年底这个目标会达到怎样的高度，**重要的是，只要它能在商照专业化领域内先拔头筹，则是西顿**大的胜利。我们期待它。（宋定龙）

    西顿照明是Raidyboer服装中国连锁店的指定使用灯具品牌，为其店面形象和品牌塑造提供了专业的技术支持服务。

    市场反馈

    北京总代理：今年销售目标1800万

    据北京新光景照明电器商行总经理杨建雄介绍，今年公司制定的销售任务是1800万。

    杨总认为，今年重点还是放在工程上，通过提高售前服务、挖掘潜力、扩大工程面、提供照明设计服务等举措，挖掘大的工程项目；在人员配置上会大幅增加，将组建两个独立的团队，彼此之间形成竞争，从而提高员工的积极性；在批发渠道上，主要针对一些工程分销商做相应的批发，预计工程渠道占80％，批发渠道占20％。

    云南代理：今年销售目标150万

    据西顿照明云南代理商负责人李嘉女士介绍，西顿照明去年5月份入驻云南市场，完成70多万元销售额，今年目标150万元。西顿照明凭借过硬的品质、良好的美誉度和完善的售后服务体系，赢得了广大工程商和消费者的青睐，短短一年中已在工程领域占据了一席之地。

    另悉，西顿照明今年主要是做好基础工作，重点抓住与工程和公装公司合作，工程将占任务的70％以上；网络渠道占15％；零售占15％。