2007年中国照明行业的开山巨作——“照明行业品牌战略高峰论坛暨2007欧帝尔家居照明省级运营商招商会” 已于1月28日在广东中山隆重举行，继而拉开了欧帝尔进军家居照明、炮轰中国市场的序幕。本次盛会，吸引了来自全国各地近百家**具实力的照明灯饰运营商参加，就欧帝尔在2007年的品牌推广、体系建设、渠道建设达成共识，缔结战略同盟。论坛峰会上，中山大学岭南学院副院长张建琦教授、中国照明电器协会窦林平副秘书长、品牌营销专家蓝博智业首席顾问赵为民等众多专家学者共同探讨了欧帝尔品牌的未来成长方向。各大媒体均给予了及时的追踪报道。

　　欧帝尔 普罗米修斯的火种

　　欧帝尔，一向作风俭朴，勤奋务实，从来不是照明行业炒作的焦点。然而，2007的欧帝尔，注定不再是那个一直默默无闻的实干者，而成为引领2007照明市场，点燃行业改革火种的先驱式企业，一个备受行业瞩目的焦点企业。

　　**，欧帝尔总经理赵伟原是欧普的副总经理，而去年赵伟入主欧帝尔也引起了业内的广泛反响，赵伟曾经在欧普照明创造了令业界称奇的增长业绩,欧普近来的高速发展，赵伟起到了关键性的作用。而赵伟也宣称，欧帝尔同样也要创造出“欧帝尔速度”，成为2007行业增长**快的品牌。欧帝尔创始人潘志标表示，企业发展到了一定阶段，已经进入了一个品牌和规模发展的瓶颈，在这个时候需要更多优秀的人加盟到这个企业，使得企业能突破瓶颈，向着更好的方向发展，赵总是行业中**优秀的管理人才之一，相信欧帝尔在他的带领下在**短时间内将带动企业发展提速。欧帝尔成为照明企业人才引入、企业重组、突破发展瓶颈的**案例。作为创始人的潘志标先生，以用人不疑的胸襟，让赵伟先生出任总经理，而自己屈身副职辅助。这种人才的运用观念，即使放眼国内全体民营企业，也是一种难能可贵的突破。潘先生设坛拜将的魄力，加上赵伟先生在照明行业中的影响，能够产生什么样的连锁反应，对欧帝尔的发展有着何种的推动作用，值得整个照明行业去关注！

　　其次，目前的照明灯饰市场，可以说是鱼龙混杂，良莠不齐，行业格式的散沙状，行业竞争的无序性，行业产品的同质化，都使得大多数照明企业没有形成自己的核心竞争力，而行业格局的散沙状也使得整个行业的品牌集中度十分之低，这也给了众多杂牌留下生存空间。但近一两年，行业的领军企业如欧司朗、欧普等在品牌建设上不断加强，还有象雷士等企业对于渠道的渗透和占领也在不断深化，这都将导致行业生存的空间会日益狭窄，行业的竞争会更加剧烈，品牌的集中度也会越来越高，这势必有未来几年会爆发前所未有的行业洗牌，行业的整合势在必行，而在这场整合中，只有具备核心竞争力的企业才能生存下来，成为未来照明市场的赢家。赵伟先生大胆对欧帝尔这样一个已有相当积累的企业进行了品牌重组、市场重组、产品线重组，推出了欧帝尔新的发展纲略，制定了宏大的发展目标——“双塔战略”和“生意共盈计划”，赵伟能不能推动欧帝尔的发展谋取行业霸权，能不能点燃照明行业改革的火种，能不能再次缔造“欧帝尔速度”，都已成为业界炙手可热的话题。追踪“2007欧帝尔家居照明省级运营商招商会”，你可能会找出答案。

　　专家论行业  商家谈发展

　　作为一家照明企业，欧帝尔的确拥有不俗的吸引力。参加本次盛会的，不仅仅有来自全国各地、极具实力、影响力乃至**度的近百家运营商，更有中山大学岭南学院副院长张建琦、中国照明电器协会窦林平副秘书长，以及品牌营销专家赵为民等诸多领域的领军人物。在参观欧帝尔中山厂区以后，上午举行了照明行业高峰论坛。各位专家济济一堂，侃侃而谈，与诸多商家共同探讨照明行业发展方向，以及欧帝尔品牌经营大计。

　　欧帝尔此次盛大的招商会因为有了众多专家学者的到来而显得卓雅华贵。在招商会的高峰对话中，专家学者们与欧帝尔高层以及参会商家共同探讨了欧帝的品牌战略，解析了欧帝尔品牌成长性的“生意共盈计划”、“开放式人才观”、“双塔战略”、“国际化视野”四大密码。专家们指出，从整体来讲，照明行业企业对品牌的投入很少，对于品牌的建设更是缺乏章法，忽视品牌的建设使得照明品牌的集中度非常低，行业领头羊所拥有的市场份额也远远不到1％。但是应该看到，照明行业已经到达了一个发展的门槛，行业的整合和洗牌迫在眉睫。而对于欧帝尔在目前行业格局下的发展契机，专家们给出了很多中肯的意见。

　　中山大学岭南学院副院长张建琦称，欧帝尔的双品牌运作有助于抢占细分化市场。当今市场已经进入个性化消费时代，用不同的品牌去迎合不同的目标群体的需求，企业的市场策略应该更有针对性。随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，城市化进程的加快、城镇基础建设的大规模开展，特别是广大消费者的消费理念的进步，使中国照明市场从传统照明消费一跃而成为贴近国际潮流、回归自然、流派繁多的现代照明消费。欧帝尔的双塔战略构建了辩证统一的双品牌体系，满足了消费者不同的消费偏好，合理的品牌策划，完备的产品组合，欧帝尔已经成为照明行业细分经营的典范。

　　中国照明电器协会窦林平副秘书长表示，中国的照明业目前仍处于小、同、散的行业格局，行业整合即将来临，欧帝尔在这个时候调整品牌经营策略有利于其在未来市场站稳脚跟。中国照明市场容量将在2010年达到1500亿元，前景十分诱人！江山多娇，英雄折腰，吸引了大批投资主体和大量资金的急剧涌入。投资主体和资金的多元化虽然使中国照明市场有了空前的繁荣，但是由于投资主体的素质和资金质量的差异，必然出现经营水平良莠不齐的现象，在市场竞争的作用下，不难预测，中国照明市场的大洗牌时代即将到来，中国照明市场正在步入有吞无、大吃小的“鲸吞”时代。国际上豪华外籍军团重兵围堵，国内民营私企纷争遍地，欧帝尔如何在残酷的竞争中求得一线生机？无论是面对登陆中国市场的大型外企，还是面对本土的**企业，欧帝尔的资金、销售渠道、品牌等诸多因素都要面临巨大考验。而欧帝尔知难而进、剑出偏锋，面临中国照明产业规模化的现状，运用“生意共盈计划”在**短的时间内完善和巩固现有的销售网络，树立和传播自己的销售品牌与志同道合的优质渠道商联合经营，化零为整，在**短的时间内建立企业整合统一战线，迅速壮大自己的企业，巩固自己的市场，突出重围！。

　　品牌营销专家赵为民则称，欧帝尔虽然是一个全新的家居照明品牌，但其清晰的品牌定位和市场规划，使得这个品牌的发展后劲十足，极具未来的成长性。欧帝尔的“生意共盈计划”必然会引起轰动业界的核弹效应。现在市场上的渠道商很大一部分是由小五金商店转化而来，诸侯割据、各占一方，并却只能控制很小的一块市场，很难构成整体冲击力。落后的经营状况、薄弱的技术力量、低下的忠诚意识给生产厂家带来前所未有的经营压力。而欧帝尔的“生意共盈计划”可以帮助他们改善经营品质、加强技术力量、调整市场分布格局、大幅提高盈利能力，融洽厂商关系，在一个逐渐强劲的品牌笼罩下，整体营销，颠覆了传统的销售模式，给传统营销的中国照明业界来了一次彻底的垂直打击。欧帝尔力图通过厂商的战略联盟，获得全局品牌传播的规模效应，迅速获得良好的**度和美誉度。使得欧帝尔必将成为2007年照明市场上成长性**好、利润回报**好、未来前景**好的“三好品牌”。

　　在气氛活跃的现场互动中，各大商家反映强烈。广东一位运营商的谈话极具代表性：在市场销售方面大多是商家的单一运作，大多厂家更多的是扮演商品供应者的角色，你打你的、我打我的，拍儿打不到一起，曲儿唱不到一起。如果厂家能以指挥者、指导者的角色给予更大、更多的服务、支持和引导，那品牌市场开拓的速度会更快，效果会更明显，收益会更大，不仅厂家而且所有加盟的商家也会**终成为受益者。这的确是照明行业存有的通病，可是准备充分、策划周全的欧帝尔早已为运营商们准备了两道丰盛的大餐。

　　双塔谋天下  共盈动九洲

　　下午举行的厂商洽谈会将本次招商会推向高潮。为实现欧帝尔2007年宏大的目标，欧帝尔要进行渠道通路再造、销售体系再造、品牌形象再造，以此将欧帝尔打造成为一个全新的照明品牌，一个全新的照明企业。欧帝尔推出了“双塔战略”和“生意共盈计划”两道大餐，来招待来自全国各地的照明运营商。“通过双塔战略，欧帝尔要实现品牌的提升！通过生意共盈计划，欧帝尔要吸收全国各地的优质渠道商家，建立长期发展联盟，实现市场共拓展、品牌共建、盈利共享！”欧帝尔总经理赵伟这样总结欧帝尔2007年的营销工作。“欧帝尔一定能够在2007创造一个行业奇迹，而这次招商会议就是这个奇迹的开始！”

　　双塔战略谋天下

　　厂商洽谈会上，欧帝尔赵伟总经理全面阐述了欧帝尔的“双塔”战略，为运营商释惑解疑。2007年欧帝尔将力争实现在中国市场和海外市场同比增长三倍的销售，通过欧帝尔家居照明和小器鬼节能灯两个品牌运作的“双塔战略”赢得市场。双品牌运作将采取不同的营销策略、品牌策略、渠道策略和推广策略在各自专业市场形成行业的差异化优势。尤其是欧帝尔家居照明将在2007年上半年完成全国核心渠道的市场布局，抢占市场的优质渠道和资源，通过销售的**大化实现市场地位晋升照明行业前列。

　　赵总表示，欧帝尔在不同照明领域实施双品牌运作，目的是强调产品的专业化和市场的细分化。在不同的领域都要将品牌做强做大，小器鬼在节能灯市场已经形成行业的强势品牌，而在家居照明行业也要打造出欧帝尔的强势品牌，两个品牌的多元化延伸就是要在细分化的市场中找到品牌的**佳定位。

　　欧帝尔的双品牌战略其实就是为了满足不同层次的消费群体。现代消费者的需求正朝着一个多元化的方向发展，不同的消费者对产品的需求是不同的，而品牌的定位只能针对某一个消费群体，不能覆盖所有的消费者，而且这种细分化的市场越来越广，欧帝尔此举符合市场发展的规律和愿景，实乃大势所趋。

　　生意共盈动九洲

　　欧帝尔营销总监程晓星则为在座的运营商打了一针药力十足的强心剂，将大家期盼已久的“生意共盈计划”和盘托出。彻底打消了大家心中的顾虑。

　　程总称，所谓的“生意共盈计划”概括而言就是吸引并选择全国各地的优质渠道商建立战略联盟，采取“市场共拓、品牌共建，盈利共享”的营销理念，让渠道商**终获得大于其他品牌的丰盈回报，**终达到厂商双方的生意共盈，而此非常慎密和规划性的计划在07年度逐步实施。

　　“生意共盈计划”除了体现在利益的**大化回报之外，更让商家认同的是欧帝尔提出“为商家提供五星级的市场服务”的服务理念。程总表示，今年欧帝尔将实施销售平台的**大化前移，将在全国各地组建销售、推广、服务、终端、售后为一体的销售管理服务团队，服务于市场，服务于商家，做到市场网点共同开拓、品牌共同塑造、市场共同维护，厂商共同携手将网络做细、销量做大、真正意义上形成厂商的生意共盈。

　　在实施以上策略的同时，欧帝尔计划开辟“商家大讲堂”，成立一个由专家、学者组成的讲师团，全国巡回讲课，对厂商双方的销售人员和核心主管进行有针对性市场培训，来提升欧帝尔在市场上的操作能力和运营能力，这也是“生意共盈计划”的一部分。

　　欧帝尔“生意共盈计划”的推出在运营商中获得了一致认同，纷纷表示：欧帝尔从新年开盘就抛出这张王牌，其用意显然是直接切入了商家的市场需求，其目标也是瞄准了行业的软胁。

　　夜宴逢盛事   煮酒论英雄

　　答谢晚宴，即“欧帝尔2007盛事夜宴”成为本次招商会的煞尾之作，点睛之笔——千里逢迎，满座高朋、轻歌曼舞，欢声雷动。团队PK，其乐融融、有奖竞拍，悬念重重。泉清酒冽，厥美鱼肥、同心同德，盛事干杯！

　　厂商合唱的《真心英雄》，奠定了战略合作，一往无前的感情基调，一唱百和，响彻人心，唱出了真意，唱出了心声——问天下谁是英雄，为“生意共盈”耳！正所谓：光明长歌曲一首，合赢天下心自知。　　

　　通过本次招商，欧帝尔抢占了国内市场的优质渠道和资源，通过销售的**大化，实现市场地位晋升照明行业前列的目标。本次盛大招商会正是欧帝尔积极备战、厉兵秣马之举！据**新消息，除西藏等偏远地区外，全国22个省的**运营商与欧帝尔达成了战略共盈关系，斥资1200万打造的渠道推广品牌再造工程有望在半年内完成；400家欧帝尔品牌专卖店的建设正在或即将开工建设，1000个销售网点的筹建更是指日可待。欧帝尔向整个照明行业展示了惊世骇俗的扩张速度。一个美丽的神话已经上演。（程晓星）