送别了2006意外的丰收年，在颗粒归仓笑逐颜开之余，各个陶瓷企业都忙着盘点总结论功行赏授奖发钱，尤其是对**地位的销售战线的各级合作伙伴，为更好地开展新一年的合作，很多企业都在借经销商大会之际，兑现合同中的奖励措施。但是，在收获的季节，在大排筵席犒劳群贤之时，你有否想起一直默默支持你的供应商？ 　　因为市场销售形势大好，是缘于你良好的品牌形象，品牌形象好，是缘于你优秀的产品，而你的产品好，是缘于有不间断供应给你产品生产的各种原燃材料，是缘于给你提供优质原燃材料保障的供应商。

　　陶瓷行业的迅猛发展，离不开整个宏观经济形势、离不开各企业开创性的经营管理，在竞争中把蛋糕做大，但无可否认的是，也得益于陶瓷上游产业的大力支持。

　　大家知道陶瓷属于资源消耗型行业，其对原料能源依存度极大。近几年，一方面瓷土矿藏的超限度开采与运输涨价造成陶瓷主体原料成本不断攀升，另一方面随着国际金属市场的动荡，众多像氧化钴、锆等陶瓷色釉料添加材料在短短两年内价格翻番，致使陶瓷原燃材料呈整体上升趋势。但反观陶瓷销售市场，其终端价格波动却并不大。原因何在？原因是源源不断供应到企业的原燃材料本身消化了一大半成本，原因是供应商主动摊薄了自己的利润。

　　而就是在这样的情形下，供应商们并没有被同情或理解，甚至并没有得到应有的尊重。

　　现在很多陶瓷企业都非常注重学习，在学习国外的先进经营管理经验过程中，都学到了在供应商面前做高高在上的所谓用户。当然，如果是在对供应商提供的原燃材料品质严格要求上，无可厚非。但很多企业没有领会到先进经营思想中“供应链”概念的主体意思，却在对供应商的付款方式、结款周期等现实制约性的做法上学到了所谓国际惯例，一开口便是“沃尔玛与供应商的结款周期是90～180天”，殊不知对没有诚信保障而又身处微利境地的陶瓷行业供应商而言可谓勉为其难。

　　其实关于如何对待供应商，说到底还是一个观念与心态问题。这方面伊利就做得非常好。一直以来，伊利对待原料供应商从来都是关爱有加。2006年底，伊利集团在呼和浩特市华辰大酒店召开了2006年度原料奶优秀供应商大会，在参会的全国各地239名原料奶供应商中，经过严格程序评选出的80名优秀原料奶供应商还受到隆重的嘉奖。

　　供应和销售是企业赖以生存与发展的两端，从现代营销理念角度讲，销售是天；从现实生产理念角度讲，供应是地。天地人和，是健康之道更是自然法则，作为企业领导者，理应销售与供应两者兼顾，谐调平衡，千万不要眼睛只看着天，而忽略了承载你身体的大地，因为这样赶路并且还希望快马加鞭的话，时间久了，一定会重重地摔跤。

　　我想，什么时候在陶瓷行业有企业也像每年开经销商大会一样，也来一个供应商大会，并对优秀供应商进行隆重而热烈地嘉奖，那什么时候我们的陶瓷行业里面，就可能真正出现伊利这样的百亿级巨型企业！