现实未来：产能结构不和谐“越南已加入WTO，现行关税肯定将大幅下降，而且越南本地家具企业实力、技术还不能和你们相提并论，到这里开辟市场应该是个不错的选择。”去年12月底，中国驻越南大使馆经商处参赞何小玲在河内告诉来此考察的20余位四川家具厂老板。　　何小玲同时告诉大家，除贸易之外，四川家具企业完全可以考虑在越南投资建厂，这里的外企员工工资低线每月仅55美元左右，同时土地、房地产以及吸引外资等政策正在逐渐松动。　　先驱、喜洋洋、变色龙……20多家省内**家具企业负责人组成的“远洋商队”的背后，是日趋庞大的四川家具兵团。他们正在图谋的，是一条通往国际市场的“家具之路”。　　来自省家具进出口商会的数据显示，追随着房地产业的迅猛发展，以劳动密集为主要特征的家具制造业近年来在四川快速发展。截至目前，省内家具企业已达2000多家，年总产值250亿元，产能和国内市场占有率均位列全国前三。但另一方面，全国家具年出口160亿美元，四川仅有3000多万美元，还呈逐年下降趋势。四川家具在国内市场的优势领域主要在二、三级市场，出口中自营出口和自主品牌出口比例也极低。产能与市场结构的落差反映出四川家具的两大核心问题：品牌附加值较低，市场空间过于单一。　　“四川家具业的快速增长很大程度上得益于国内房地产市场的飞速发展。我们目前的模式是紧跟房地产发展，这样的增长模式也有隐忧，一旦房地产格局发生变化，我们的市场空间就难以为继。”让好风景实业总经理王自松感到担心的还有，财大气粗的广东家具已提出要向国内二三级市场渗透的目标。　　前有堵截、后有追兵，四川家具行业已走到转变粗放增长模式的节点。　　首出国门：瞄准东盟自贸区首出国门的四川家具商队把目标瞄向了越南、泰国和马来西亚。　　“原因是随着中国东盟自由贸易区建设的不断深入，双方正逐渐走向贸易、投资的便利化，这一优质的国家平台值得利用。另一方面，这几个国家都拥有丰富的木材资源，越南还是一个新兴的庞大市场，这些国家都可能让企业找到兴奋点。”组织考察的省商务厅公平贸易处副处长李晓鸿告诉记者。　　果然不出所料，随着考察的逐步展开，一个个兴奋点逐渐显现，而越南无疑是家具老总们**感兴趣的地方。　　“我大致看了一下，河内的家具产品水平和销售方式基本和上世纪90年代初成都玉带桥附近的差不多。”富贵马家具董事长孟自力告诉记者，如果这里的房地产业开放程度进一步提高，自己有意愿到此发展贸易或投资。　　“如果有几家厂愿意到这里搞加工，我也愿意在这里建家具商场。”一从事家具贸易的企业负责人发现，除了生产水平远远落后于四川，越南目前还少有和成都一样的现代化家具卖场。　　越南工商会国际关系司副司长苏国俊则透露，越南已设立了63个开发区。日资、韩资企业大举进入，而中资公司相对较少。当地的土地和投资政策将进一步向外来投资开放。国外参展：踏“海”**步让进出口商会秘书长荣煜伟感到有些**的是，在东南亚家具的主要生产地马来西亚，几天的商务活动迅速帮助四川家具达成了一项重要的实质性合作协议。　　出口量占马来西亚家具出口总额40%的麻坡家具同业商会主办的马来西亚国际家具展，已成为国际上较有影响的展览，每年3月在吉隆坡举行。该商会主席蔡利成听说成都市也有类似国际展后，立即提出愿意将马来西亚国际家具展的摊位与每年9月成都国际家具展摊位互换，免费为对方提供展位。　　“商会应该定期派人到国外和省外考察，制定有针对性的参展活动表，我相信像马来西亚国际家具展这样的平台，是四川家具走出去的重要渠道。”浪度家私负责人徐明德深有感触。　　永丰家具总经理张波透露，自己回国后将马上准备参加2007年的马来西亚国际家具展。“无论是寻找贸易渠道，还是学习家具设计、营销，我觉得马来西亚都是一个优质的国际平台。”他告诉记者。　　蓝图谋定：“走出去”也要“请进来”　　荣煜伟透露，进出口商会已经确立了2007年家具出口目标，全行业要扭转下滑趋势，年出口达到5000万美元。2008年力争突破1亿美元，2010年力争3-5亿美元。　　他同时透露，为了实现这些目标，商会和下属企业将尽快与营销手段较为先进、熟悉国际市场的广东企业商谈在川设立贸易公司，利用其渠道，消化本地货源，带动更多企业逐步实现从代理到自营出口的转变。同时，商会的2007年出访计划也通过调查问卷，广泛征求企业意见，瞄准目标市场，正在精细准备中。商会还将全力办好每年9月的成都国际家具展，采取请进来的方式吸引更多外企参展，狠抓订单，扩大出口。