飞利浦进军中国二、三线城市,将如何面对二、三线城市的竞争对手?会不会考虑与当地的企业合作?
梁汉峰:我们的意图是在二、三线城市提供给消费者另一种选择。2006年我们已经在16个城市完成了一项市场测试,2007年我们决定进入100个目标城市。由于二、三线城市的流通网络不是非常规范,我们考虑与贸易伙伴合作来推动我们的产品。
《**财经日报》:面对GE照明等竞争对手同样进入中国市场,飞利浦将如何应对呢?
梁汉峰:事实上,飞利浦和GE 以及欧司朗(Osram)的竞争不仅仅在中国,而是全球范围的。飞利浦一贯以来都是欢迎竞争的。我们相信我们有一个不断强大的品牌和不断强大的分布网点。当扩展到二、三线城市,我们的重点是给他们带来服务,并使我们的产品在市场上有更高的价值和覆盖率。
《**财经日报》:作为一家跨国公司,飞利浦如何平衡社会公益与自身的经济利益呢?
梁汉峰:这个和飞利浦自身的企业文化是相关的,飞利浦坚持可持续性的发展,包括公司和社会两方面。对于飞利浦来说,可持续性涉及到许多方面,例如安全的产品、使用好的原材料、缩减生产过程等。另外,飞利浦也积极投身公益事业,比如:从1998年开始援建希望小学,一直以来,也为很多城市的学校捐赠节能照明产品。
《**财经日报》:飞利浦照明在过去一直是比较重视建筑行业市场的,**近有转向户外广告标识等市场的倾向吗?你如何看待飞利浦照明的市场转向呢?
梁汉峰:这个不算是市场的转向,确切地说应该是产品流通渠道的不同。
飞利浦照明有复杂的产品结构,我们有4个不同的流通渠道。零售渠道、批发渠道、工程项目渠道和OEM渠道。批发渠道是批发商网络,飞利浦把产品卖给经销商,他们再卖给更小的经销商。通过零售渠道飞利浦把产品卖给大的零售商,。在工程项目渠道,飞利浦的产品主要用于大型项目,例如:机场、奥林匹克体育场馆、户外照明和体育设施照明等。通过OEM渠道,飞利浦把产品卖给厂家,例如:灯具厂商等。