在短视逐利的利益驱动下，橱柜招商变样成圈钱的便利渠道。招商“泡沫”，导致了橱柜业招商的寒冬。 　　随着消费者对生活品质的要求越来越高，时下新居厨房也越来越多选择购买集成橱柜，催生了这一行业的蓬勃生机。 　　圈钱招商，直接导致“寒冬” 　　整体橱柜可以说是舶来品，十年前刚刚进入中国市场时，因为全部采用订做模式，配套材料很多需要进口，价格居高不下，令很多消费者望而止步。 　　但随着市场的发展和价格的下降，橱柜作为家庭必需品进而大规模进入家庭成为必然。市场规模化，使得厂家不仅仅只限于开设一个门店接单，而是扩展到品牌化经营，一个个厂家接二连三、前赴后继地向着品牌化、规模化之路冲锋，其直接手段就是开辟渠道。招商作为开辟渠道的必经之路，是每个厂家做强做大的必要手段。很多时候，厂家只负责生产，商家负责渠道，各管一段，共同合作把生意做大。 　　问题是怎么合作？以及商家凭什么和你这一品牌合作？ 　　回顾一下橱柜的招商之路，前期时诱惑众多，几个人、三五条枪，就去打造一个品牌或制造一个神话。在媒体上刊发几期广告就来招商，而且招商条件不低，动辄几万元加盟费。在这种视逐利的利益驱动下，橱柜招商变样成圈钱的便利渠道，而很多商家加盟后，品牌供应商的承诺却不兑现，品质得不到保证，导致心里预期落差太大，加上市场竞争变化太快，很多没有实力的厂家连自己都“泥菩萨过江——自身难保”，谈何招商、合作？结果可想而知。这种招商“泡沫”导致了橱柜业招商的寒冬。 　　招商困难，并不是一件坏事 　　纵观2006年厂家的招商受阻，其实这是一个市场洗牌的过程，也是市场逐步完善的过程，其实对厂家、消费者、商家未尝不是一件好事。 　　透过寒冬的洗礼和磨练，剩下来的是强者。好的商家通过物色好的厂家合作，可能会更上一个新的发展台阶，而品牌化之路的成熟，也会让未来的中国橱柜业更加光彩灿烂，消费者**终也能享受到性价比更优的产品和服务。 　　个人认为，2006年招商困难不一定是坏事，理由如下： 　　1.让有实力的品牌沉淀下来。 　　其实，做任何事就要靠积累，更何况是做品牌？！让不良的厂家见鬼去吧！让那些有理念、有文化的品牌潜下心来做自己应该做的事情，而不仅仅是靠吹、靠蒙去取胜。 　　2.让商家更加理性。 　　能静下心来找一个富有生命力、有责任心、能信任的厂家合作，就像找伴侣一样，希望能长久、亲密、辛福地走下去，成为**的合作关系。 　　3.让行业走上康庄大道。 　　欲克服浮躁的心态，明智的厂家应专注于抓好管理、品牌建设、品质、服务，让这个行业走上健康的快车道，而不是成为缺失诚信的代名词。 　　其实，橱柜招商和任何行业的招商一样，是一场实力和品牌的博弈。作为厂家，只有不断建设好自己，改造好自己，从品牌、性价比、服务、形象建设、企业家精神等方面来完善自己，才能吸引优秀的经销商前来加盟合作，并有能力去影响对方，获得主动权，**终获得利益的均衡。 　　招商之路的突破口还是那句话：栽好梧桐树，引得凤凰来。