时间：2007年1月7日下午

地点：北京通用国际中心

专访人物：安信伟光（上海）木材有限公司董事长、首席执行官卢伟光

他出身于商贾世家，从专攻船舶设计到地板建材专家，他是**个在国外购买原始森林的中国民营企业家，他在巴西有着1000平方公里的原始森林，并且在中俄边境买下7万平方米土地。他从巴西直接进口原材，使安信地板跻身全国地板行业三甲。而凯雷注资2.3亿元入股安信， 无疑成为家居行业受到资本市场关注的又一个行业先锋，这个行业的焦点人物就是安信伟光（上海）木材有限公司董事长、首席执行官卢伟光。

融资比商业贷款更有利于企业解决资金周转问题

主持人程磊：凯雷注资2.3亿元入股安信成为了家居行业关注的新闻，请问得到融资之后，企业将在哪些方面有所拓展？融资是否成为安信上市的前奏？

卢伟光：对于企业来说，上市使企业变成公众企业了，这就有很大的一个原动力，我们企业就在做原始股票，优秀的员工看到这个前景，看到未来给他带来价值的前景，这个时候他就会加盟你的队伍，就会发挥他的能力，从财务管理，企业运营，市场运作等等，林子大了，鸟可能就会多一点，选择的鸟就会多一点。现在选择海外融资，和商业资本是不一样的，**需要担保，第二需要有资产，第三是一年要还的，所以资本的利润是低的，另外商业还要付利息。

主持人程磊：融资时间更长一些？

卢伟光：对，只有国有的企业才有比较中长期的计划，这种你没办法做固定投资的。这个资金流动的过程中间，你要有大笔的资金为了还贷款，所以资金完全发挥效用不好。

主持人程磊：据了解现在的商业贷款只给国企资质贷款，企业如何能够得到现金支持呢？

卢伟光：你要拿土地等其他的担保，所以说商业银行的贷款都是有限的，这样等你每年赚取利润来再去投资，就会很慢，你也跟不上潮流和步伐，这样就有一些商业的融资，你亏了他也亏，你赚了他也赚了，另外商业战略投资也不需要还钱，所以说这样的话，这个资本是发挥不一样的作用。还有一样是十分重要的，这个优秀的战略投资者会给你这个企业在国际的资本市场做一个很好的宣传，包括销售渠道的宣传。就像美国凯来对我们投资以后，全世界的企业都感觉到你这个企业是有一定的层次，你的品牌价值是自身无法去沉淀起来的。另外这个行业里边的上下游企业他就觉得你的企业多了一个股东，多了一个靠山，他觉得跟你做生意放心了。如果有疑问的话，凯雷跑不掉，他觉得多了一个保障。

你可能不相信我，但是你可能会相信凯雷

卢伟光：你可以不相信我，但是凯雷你不可能不相信，这样就给资本市场打开了一个通道，他告诉你怎么样和国际市场进行很大的资本融资。你铺就了一条大道，你可以不断地去国际资本上吸引投资，来达到你的企业不断地发展，你发展了就可以收购兼并同行业，我们下个月已经签了一家保密合同，进行收购。而且如果我们2007年上市。

主持人程磊：安信将准备在哪儿上市？

卢伟光：要么美国拉斯达克，要么香港。四大会计事务所，我们的律师聘请了美国**有名的，加上中国**大的律师事务所，加上我们上市目标公司注册在开曼群岛，我们这些手续都已经准备好了，就等待一个正确的时刻去挂牌，现在注册是80亿人民币，我们现在是30亿人民币。正因为我们在地板的消费品中，中国有很大的发展空间，我们只占中国的地板10％份额，还有90％的空间可以争取。在这么好的大的客观环境下，提高10％是可能的，这就是为什么有人买你股票的理由。所以说这一点对我们企业在进出口方面，我在美国销售地板，如果美国不知道你安信地板，只知道中国的，那你的品牌附加值是不高的，你如果在美国上市以后，他就觉得这是我美国的企业，美国的品牌，他买你的产品，觉得是可靠的，是找得到的。上市是一种路径，这种路径是上市很重要的一个价值。当然我们的经营理念也有所变化，我们把我们的消费品定为产品，它的品牌，它的**度，它的品牌价值要越来越高，渠道的开拓要更加完善，所以我们2007年为了上市的目标，我们要扩展我们的销售渠道。渠道的差异化也要产生，除了分销的渠道以外，我们要有超市，中国153家超市要进去，再加上装修的房子，工程的房子，3万、5万平方米，很容易在一个小区里覆盖。当然还有出口，这个渠道扩充以后，我们消费品的概念就会成熟，让终端辐射的能力加强以后，我们的市场份额就大了。再加上因为我们企业有一个很好的历史背景，我们拥有自己的资源，特别世界现在各个国家的资源都特别紧缺，我们安信拥有自己的巴西森林资源，所以自己可持续供应的能力很强，而且受外界的影响很小，起码我自己有自己的森林资源，所以我企业的价值也在不断增长。当然我们以巴西为中心，扩展到维也纳等这些国家的木材采购也在加工，2004年我们也扩展到俄罗斯去，而俄罗斯也大力鼓励中国的资金去投资，我们企业已经通过各种途径从非洲采购木材，来弥补我们木材的各种品种缺乏，以保持我们持续供应的能力。这一点是非常重要的一个举动。

原材料市场的把握将成为企业的核心竞争力

另外一个木材的资源，我相信2007年**少有10％木材的上涨，反映在地板里面也至少不会少于10％，但是不要担心地板有没有人买？这个无须担心，社会上游**好的人，经济消费能力**好的是消费实木的，强化板是中等消费水平的，中国的地板在全世界还只是1/3，还是很低的，所以说中国的地板价格还会上升的。所以在这一块上来说，我相信我们的企业在木材价格上涨中，我们是很大的受益者，我们可以投资更多的设备，做出更好质量的产品满足消费者。也把我们企业定位为高端，和我们的企业战略是相吻合的。这个过程中间，和资本也发生冲突，因为木材越贵了，你需要投入的相应资本越来越高，所以这时候也有必要向社会融资，向世界融资。我们现在选择的伟光地板的客户，不像12年前的客户，12年前小一点的也是我们的客户，现在选择有能力的，有经济实力的，在这个圈子很有名的才可以加入。同时伟光是时尚的产品，新工艺，新发明，新技术，巴西的木材，以安信的品牌进行传播。当然我们现在的产品除了实木地板以外，我们的产品系列化在不断地完善，特别在华北、东北一带，因为气候的原因，我们销售强化地板。在华南等地区，我们还是以实木地板为主要的销售对象。这几点，我觉得我们2006年也取得了很大的成绩，这个成绩除了融资，除了和国际资本巨人在一起的话，对我们的企业是一个认可，也是对我们企业的一个鼓励，也是对企业一个改造的机会。我们作为地板企业的代表，成为CCTV地板的代言人，这说明2006年地板行业也是多事之秋，3.15的问题，税每3个月推一次，1月1号又开始实木复合地板出口11个，这一阶段政策的调控，应该说产生了很大的震动。也说明引起了国民和政府的高度注意，在这个过程中间，也是一个整合的机遇。在中国的市场经济不断完善的过程中间，每个人采取的手法都不一样，还有一个混杂的阶段。有一些短期的，不诚信的市场行为，肯定会被淘汰的，所以说消费者、市场是公正的，眼睛是明亮的，正因为坚持了这12年，我们才取得了今天一点一点的成绩，所以我们要继续看好2007年以后的市场，我相信再过1、2年，我们很快占领海外市场的信心是很大的。但是我们也需要自身炼好，才有更好的吸引力。所以说这一点都是要付出的，企业要合法经营，合规经营，从人员的招聘，你要对员工和社会负责任，这是一个企业必须要做的。

主持人程磊：还有一点细节的问题，有很多投资银行的人在分析这个行业是不是具备投资的潜力，您觉得融资和上市是一个什么样的关系？是上市加速器，还是说融资为上市做准备的关系？

卢伟光：从投资者的角度来说，他投资肯定是为了上市，但是目前**好的方式是战略投资，不是一个企业投资。作为一个企业来说，如果自己直接上市，因为企业的规模是有限的，特别在国际资本市场，你是没有影响力的，去上市，发行质量是不高的。在国内有很多这样的企业，为什么要引进国际的资本呢？这个回报是很高的，他有战略团队，他有基金，他有国际市场的指导力，所以说这个应该是一个愿打一个愿挨的事情。如果安信自己去上市，我2006年就可以，但是上市的效果不好，因为你上市以后，没有让人家得到一个未来的预期，所以再融资就很难。如果你有一个国际合作伙伴，他有很多的资金，买你股票的人是听他的话，不是听你的话，他不是买你的地板，而是买你的股票。演员是地板，舞台必须要有战略投资者，他会吸引观众，你的演员才有角色作用，所以这一点我们应该敞开我们的胸怀，另外我们自身也要公正地处理利益，长远利益、短期利益都要处理好，如果拿了钱就掏空了，这是不长久的。所以说公正、公平、坦诚相待，这种合作是比较成功的。

主持人程磊：像家居用品不像电子产品，利润回收比较快，一旦上市，股票的销售状况有没有考虑？

卢伟光：**主要的考虑是你有没有增值的空间？股票的市场在国内还不是很成熟，中国是一个比较散，还是比较乱的市场里面，谁出来了英雄，就可以把散兵游勇集中起来，所以说这几年是一个追捧的市场，这种情况下中国人赚钱了干什么？肯定是要消费的，所以说股票是一个投资热点。只有你在某一个消费领域你是一个有前瞻性的企业，才有利润点，有一些人也说得很好听，我全部没有银行贷款，你从资本市场上来说不合理，有经济的就是科学的，所以这个应该是相辅相成的。

将会考虑收购木材企业一同上市

主持人程磊：所以我们也看到对于实木地板行业，相对于强化地板行业来说，品牌化更不规范，您有没有预想在2007年的时候，除了安信地板这一个集体的规范，有没有想到整个行业？

卢伟光：经过2006年的融资以后，我们整个行业，很多和我们谈过，说我们的企业和你们并在一起，资源整合一下，同时一起上市，这种可能性已经存在，而且我们已经谈了很多家。但是说这个行业，实木地板里，确实能拿财务报表，让你公正地评估的太少。第二，每个企业历史的遗留问题无法下决心让你来解决，这也有一定的困难。所以很多投资者讲只有我这个企业在中国可以有上市的可能性，我们是有一个**性。

主持人程磊：和其他地板企业的合作已经兼并了？

卢伟光：已经收购一家了，2月份已经可以公布了，是很大的一家，很有影响力，他的地板企业不大，他的母公司是中国的前几名。我们同行里面也有几家都要和我们合作，但是我觉得确实能拿出有价值的东西太少了，他们其实也愿意，我也愿意，我多一个渠道，我把他的财务报表定到我的公司，我就赚了，但是中国的地板企业确实遗憾，都拿不出报表来。这就很遗憾，因为**性的企业，上市效果是好的，因为少，少的资源价值才是更高的，所以这也是一个好事，一个坏事。

主持人程磊：据说很多投资方都对安信感兴趣，比如大摩、高盛、雷曼兄弟，**后为什么选择凯雷？

卢伟光：因为我觉得每个企业人都有自己的价值导向，因为我的企业导向是想做一个受人尊敬的企业，我也不赚多少钱，我希望我的名片拿出来，受到人们表扬的，不说应该遵守自己的什么原则道德，而放弃自己的追求什么的，这也是凯来的一个选择标准，他选择企业的经营者价值观是吻合，这也是我们很重要的一个切入口，应该说他们的效率很高，一个礼拜给我们一个建议，一个意向，我想投资你的公司，看你怎么样，我们进行交流，我们互相都是很大度的，不是说你占百分之几点，我少一分不行。企业作大了，就是好的，至于说多一点是我的，少一点是我的，这不重要。企业很大，我1％就够，所以他们也很称赞，欣赏我们这一点，正因为我们有这个姿态，他们有做得很好。我们很多的投资也好，国内的合作也好，刚开始大家都是很好，但是今后遇到实际的利益冲突的时候，每家不是互相相让，而是互相争取，这种就不会出现太好的结果。

拓展市场将成为企业发展的方向

主持人程磊：2007年您觉得市场的覆盖**重要，还是**大的利润率重要？

卢伟光：我们的1.2亿利润已经用完了，还有1亿，需要扩展销售渠道，还有兼并几家企业，基本上都用完了。所以说3亿银行也可以去融资，我在苏州工业园建了一个300亩的实木地板工厂，所以说这一块我如果资本融进来以后，我在俄罗斯再加大投资。

主持人程磊：您有没有考虑在俄罗斯加工成品到欧洲去销售？

卢伟光：俄罗斯不像巴西人热情友善，或者说比较容易相处，所以说俄罗斯需要谨慎的。我们目前不能很轻易实实在在去投资，我要先去做一些简单的，互相理解的贸易，从这个过程中间，我们要了解他们的习俗、风俗、文化，了解多了，比较成熟的情况下，去买他们的工厂，去开始自己的产销一条链。投资是风险的，但是这种风险又是带来利益。因为直接出口就没有销售税的问题，但是这是不容易的。

主持人程磊：您有没有考虑到原材料的市场上进行把控和经营？

卢伟光：原材料一直是我们公司的核心竞争力，我们有定价的权力，有调整市场价格的权力，我们公司有很大的库存，而且有持续供应的资源，所以我们的涨价总是比大家慢一步。但是这对很多的地板行业是一个致命的打击，他的资金压力越来越大，这都不是一个好现象，但这是国际上目前的趋势。正因为这个压力，可能中国的地板行业，家具行业，和木材相关的行业，正好是一个整合的阶段。

主持人程磊：2007年会加快这个过程吗？

卢伟光：我觉得2007年实木地板肯定是加速**快的，所有的地板摊位都是要转让的，放弃，转移，这种趋势特别多。这两个月在中国的主要城市，北京、上海、南京，这种转让有几十个，如果市场很好的话，没有人转让的。你企业自身赚大了，你的人财物到位了，会有非常好的市场。我们感谢消费者多年来对我们的青睐，也感谢搜房网在这几年一直尽心尽力做好这方面的事儿。我们想在保证质量的前提下，尽量降低我们的成本。

主持人程磊：非常感谢您接受我们的采访，希望不仅安信在2007年的发展得到突破，也希望整个实木地板、木材行业在2007年朝着更加规范、健康的方向发展，再次感谢您接受我的采访。

卢伟光：也谢谢你，谢谢搜房网给我们提供这样一个机会，我们将会一起努力。