2006年对于灯饰经销商来说，并不是一个丰收之年，萧条的灯城，门可罗雀的铺面，带给他们的是太多的无奈，还有对以前无限的怀念！一个相同的问题缠绕在一个个经销商心里，灯饰市场难道真的没有生意可做了吗？尽管近年来灯饰行业年增长率都在10％以上,但并非所有的经销商都能搭上这趟高速列车. 在企业面临洗牌的同时,经销商队伍也面临洗牌。

　　年销量上亿经销商超过60家  

　　“预计今年的照明领域产值将达到1500亿,年销售量上亿的经销商在全国市场中达到60家以上.”中国照明电器协会副秘书长窦林平介绍说.近几年，灯具企业基本放弃了直接参与市场销售，完全交由经销商、代理商操作,很多经销商变成了灯具生产商的销售部。就北京而言营业面积在1万平米以上的灯具市场就有八九家,经营商户超过1000多户,从业人员突破1万人。

　　记者在北京十里河建材一条街上看到, 灯具市场里营业面积达到4000平米的经销商已经遍地都是，而就全国来说营业面积上万平米的经销商也已经不在少数，更有势力强大的经销商单独做起了灯饰城。 这些遍地开花的灯具市场从另一个侧面反映了市场空间的巨大。

　　经销商队伍面临大洗牌

　　2000年前，随便找一个市场租个门面就可以轻轻松松挣钱的时代已经过去了. 在行业企业面临洗牌的同时,经销商队伍也面临大洗牌。特别是2006年,对于很多规模较小的灯饰经销商来说情况更是严峻，萧条的灯城，门可罗雀的铺面，带给他们的是太多的无奈，还有对以前无限怀念。

　　从前靠差价来获得利润的经销商赢利模式,遭遇了变故，品牌时代的到来,产品的价格越来越透明,经销商的差价空间就越来越小。在市场竞争日渐激烈的环境下，经销商到底如何生存，如何获得在当地市场的赢利能力？在行业升级的大洗牌背景下，经销商的角色需要重新定位。