经销商资源整合 提升服务品牌
在品牌建设中,如何进行经销商的品牌建设?在除了做市场、做形象外,服务将成为今后经销商赢得客户的重要手段。有专家认为,淘汰阶段,有规模,有品牌的,产品有特色,在市场中能抓住特定群体的经销商将在洗牌中获得更多商机,否则今后的市场运作中会做得很辛苦。
经销商如何做品牌?如何在服务上做文章,实现利润增值?有人找到了商机。对于普通消费者来说,买灯容易,繁杂的安装往往要自己解决,而大部分经销商也无法提供安装服务?这个服务,谁来解决?14家在全国主要城市北京、上海、青岛、成都、武汉、哈尔滨等城市中排名前三位的经销商成立了一个超级采购大联盟,通过资源整合来解决服务中一家无法解决的问题。资源整合带来了服务品牌的提升。
品牌经销商成为未来争夺对象
任何一个快速发展的行业,总会引来很多抢食者,照明行业亦不例外。看到国内市场的巨大蛋糕,很多台资灯具企业也纷纷将目光由出口转向国内市场。06年加大了内地市场的开进步伐,2006年一些国外品牌纷纷在苏州、昆山买地建厂。品牌竞争的激烈状态也随处可见,国内企业如浙江阳光、清华同方、TCL照明、三立照明、朗能电器等与国际照明巨头如飞利浦、GE、欧司朗等同台竞技,竞争已进入白热化状态。
专家预测,三两年后这些国际品牌进军国内市场的步伐将加速。这些国际大鳄也将一改其在其他市场的销售模式,转而采用国内市场以经销商做市场销售的主模式,降低生产企业的成本,并能迅速扩大市场的影响力。而下一步有品牌有实力的经销商将成为下一伦竞争中的争夺对象。