越是走在前面的行业，竞争就越激烈。相对其它装饰材料而言，卫浴显然是走在前沿的。因此种种鲜活的营销手法往往从卫浴业冒出来。他们不辞辛苦寻求着无数的销售方式，目的当然就是为了达到量的增长。 百货业作为日常生活离不开的领域是我们**熟悉的行业。在探讨它们的成功经验时，我们不难发现促销已经成为了拉动销量的**直接手段。为了刺激销量的增长，许多人顾不上思索促销的利弊，纷纷将百货业的这种方法借鉴过来，希望为卫浴业带来百货业的繁华。于是各种形式的不同地点的促销轰轰烈烈地开进了卫浴界。 以香港联兴行老总李秉捷为代表的一些老总对这种做法不以为然。他们的观点是耐用品不比日用品，不能吆喝着卖，你的场子扯得再大，价格再有杀伤力，消费者也不会把它们当作吃的、用的买回家中放起来慢慢用。而且促销不仅要求投入大量的人力、财力，还会因为这种降价游戏损害品牌形象。金四维洁具也曾６月在成都王府井百货一连搞过三天的促销，场面虽然轰轰烈烈，但是事后金四维四川总代理成都本森商贸公司惠辉称，投入资金虽大，但收效并不理想。就连卫浴巨头美标洁具在各地的促销中也经常遇到类似的情况，现在对促销已持谨慎态度。**后，他们总结出了用快速消费品的营销模式来套在耐用消费品上是行不通的结论。 那么其他业内人士有什么不一样的看法呢？ 广东东鹏陶瓷股份有限公司成都经销处林少威经理：促销成为一种产品的卖点如今市场上促销有真有假我个人认为一定意义上的促销是十分有必要的以低成本，低利润的形式去吸引消费者购买，这样不仅可以提高自身产品的**度，也会把更多的实惠让给消费者。我们经常在搞一些促销活动，在我们的各个专卖店，还是有一定的收益；但假促销的形式也冲击了真正的促销市场，不过我感觉现在的消费者在购买产品的时候更加成熟，更加理性了，这样也非常的好。 成都恒丰公司陈跖：促销实际上是一种宣传产品的方式，根据不同消费群制定不同促销策略，这样不仅可提高产品**度，也可使销量增加，并且还吸引了客户，影响力还是十分大的，收益也不错，我们也一直在自己专卖店里开展促销活动。 成都东昌科马卫生间设计有限责任公司曹经理：促销对产品来说是十分有必要的，但是方式选择上一定要有品味，要有独特吸引消费者的能力。我们在真正意义上的促销很少，以前曾经做过，但收效不是很好，可能制定策略不是很理想，或是消费者接受程度上的差异，如果以后促销，我想会选另一种形式来做吧！ 四川美嘉装饰材料有限公司廖总：以前的原始推销方法是在传统卖场通过导购人员的说明下去购买产品，随着现在的市场竞争，扩大品牌**度是十分重要的，我们利用促销方式将自己不断更新的产品通过各种宣传机会展示给消费者，让消费者真正了解我们产品，放心购买我们的产品，我们上个月在锦城艺术宫以路演的形式做过促销活动，收效非常好，我希望以后每两个月可以做一次这样的活动。 上海小白杨工贸有限公司驻成都办事处李美航：促销不但可以使自己品牌得到提升，而且可以通过消费者之间的信息互动传递使我们产品口碑大大提高，从而带动销售。我们在五月份通过专卖店的形式做过促销，效果还是十分明显。与投入精力成正比，虽然是低利润，但是销售量不错，今后还会继续搞类似活动，这种方式也是我们以后营销趋势。 华耐集团成都分公司刘强：我认为促销是十分有必要的，厂家让利给经销商，经销商又以低利润回馈给消费者，消费者觉得实惠，看见自己满意的产品比自己内心的价格定位还划算、合理，就会去购买，无形中也增加了消费群体，我们６－７月在各个分销市场、形象店，都有促销活动，收效还不错，相对而言，利润也降低了很多，但是我认为促销活动是以后商品销售的一种流行手段，也是必然的趋势。
聚焦：众眼纷纭看促销
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2017-07-09 11:49:48 装饰材料查看数 1331
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