浅谈对木门市场的认识 升达门业运营总监 张光宇

作为木门行业的新兵，我在各位专家面前，没有更多的专业性，只是谈谈自己对这个行业的感觉。 **，行业的圈子不够热闹。 木地板行业从97年开始，通过9年时间在中国市场的发展，已经从进口国变成全球**大的出口国，销售跨越全球，但是门类产品，除了几个低端品牌全国性经营，绝大部分还是区域性产品，销售半径500公里内；地板从几个进口品牌，发展到目前全国上千个品牌，其中近10个的中国名牌，近10个的中国**，几十个国家**产品，全国性的品牌上百个，而门类市场没有一个中国名牌，叫得响的没有几个；地板行业也是从作坊式工厂起步，但是不到10年，现代化的厂房，全进口的设备，固定资产投入超过亿元的企业比比皆是，但是木门企业基本上还处于半手工作坊状态，投资规模还在几十万几百万元。 我请教过一些品牌老总，说到为什么销量做不大，大多告诉我是因为生产能力有限，为什么不扩大生产规模呢？我认为：之后市场竞争的瓶颈，在于生产能力，在于企业生产规模和技术的投资。 第二，行业产品不够丰富。 因为在这个装饰材料圈内，经常有朋友请教买什么产品**好，对于钱不多的朋友，我可以比较简单告诉他买某某门，价格便宜还是大品牌，关键是朋友也听说过，但是遇到经济条件好一点的朋友，就不好推荐了，确实不太了解哪个品牌的产品又有档次，又有品牌，价格也实在，好不容易找到一个牌子推荐，但价格偏高，朋友的厨房卫生间又不愿意花这么高的价钱，还得去选稍微低一些的其他品牌。而我们看地板行业，不管是不是名牌产品，产品系列都很丰富，高中低档一应俱全，卧室安装好一点实木仿实木，客厅可以安装强化，在一个店内什么都解决了。 但是我们这个行业，基本上还是单一产品，而稍微有点品牌意识的大多是开发中高端产品，利润是高，但客户群有多少呢？销量上不去，如何提高品牌市场占有率和市场影响力呢？因此不管你如何宣讲你的工艺如何、你的品质如何，你能做多大？ 第三，行业对消费者的教育不够充分。 前几天我在卖场，客户要买实木门，而且还很“专业”的告诉我要买指接实木的，我问是全实心指接还是边框指接，他一下懵了，说反正就是6、700元的，我又问他是油漆还是免漆的，他说肯定是油漆的，含门套，朋友才安装的，而且里面还有钢板。在他问我的时候，旁边还有两个客户，一直仰慕着望着这个很“专业”的客户。 大家想想，“全实心”“油漆”“钢板”“6、700”这几个完全不匹配的概念从客户口中说出来已经是很“专业”了，说明什么？说明消费者对门行业是不了解的。谁的责任呢？是我们。我们为消费者做了什么？就凭门店导购的瞎说，就凭零星的几块广告牌？这对消费者是不负责任的。 我倡议大家拿出20%的利润，也就是一套门20-30块钱，好好的编印一下宣传资料，不要只是款式选择，好好的培训导购，好好的做广告宣传。引导消费者科学的认识门，消费门，我们一起把蛋糕做大，让目前还占主要消费范畴的木匠制作，改为选购成品室内套装门。 第四，行业的市场潜力巨大。 大家可能在媒体上看到我们升达从12月1日起开始正式进入门业市场领域，我在这里明确告诉大家，这是我们公司酝酿近两年的重大举措！我们计划投资5000万元开发这个项目，一年之内建立完毕全国销售网络，两年时间成为这个行业的实力品牌。 为什么要这样做呢？那是因为我们算了一笔帐：一年光是四川省近2000万平方交房量，100平方一个家庭，就有20万户，每户5套门，就有100万套门，一套门平均1000元，就有10个亿的市场容量。全国呢？至少200个亿！这是一个多么具有诱惑力的市场，这是一个多么具有生机的行业！我们有信心、有实力和大家一起，把室内套装门行业做大，共同做强！