焦点装修家居网：您好，王总。很不好意思让您这么远从中山赶到佛山来接受采访。 　　王华震:没关系，能够得到你们焦点网陶瓷频道的关注是我们荣幸。同时我们也希望通过你们搜狐网、焦点网陶瓷频道，让更多的终端朋友更全面地了解到我们金莎丽卫浴。

　　焦点装修家居网：据说您在进入卫浴行业之前曾在家电、手机等行业从事过营销高管的工作？

　　王华震：是的，从1998年开始，我就相继在TCL、科龙、NEC等大型中外品牌企业做过有关营销中高层管理工作。

  金莎丽卫浴有限公司总经理 王华震

　　焦点装修家居网：经历过这么几个发展比较成熟的行业营销高管工作，请问王总，您能否在整个营销角度谈下当前国内市场营销业的走势？

　　王华震：从整个营销业的发展来看，我们国内营销从过去的以做业务推销的粗放式开始走向具体化、细节化的方面，这个发展过程关键是受到国外营销趋势的影响。然后国内营销业又经历了理念型向更加注重实操型过渡落地的阶段，这样一来国内营销开始与中国市场结合得更加紧密一些，特别是在营销过程和管理上更加精细化。

　　焦点装修家居网：那么，您对您所从事的几个行业营销有何看法？它们之间有何不同之处？

　　王华震：我个人觉得，家电行业主要是品牌运作比较强。那么，手机行业的营销过程管理比较强。从另一方面来说，家电行业比较注重策划案的好坏。手机行业则注重管理多些。

　　焦点装修家居网：在您看来，不同行业之间为什么会出现这些差异？

　　王华震：这种差异主要是因为国外品牌和国内品牌的差异，比如在家电行业是国内品牌做领导者，手机行业则是国外品牌做领导者。因为国外品牌往往注重可持续发展，而国内品牌往往是忽上忽下不很稳定，追求短期效应。

　　焦点装修家居网：那么，请问王总进入卫浴行业有多久时间了？您对您现在所从事的卫浴行业营销如何看待？

　　王华震：到今天，正好是我加盟金莎丽和进入卫浴行业两个月时间。我个人觉得，卫浴行业营销目前应该说还处于一个初级阶段，大概相当于家电行业10年前的水平。

　　焦点装修家居网：您觉得是什么原因造成卫浴行业营销的落后局面？为什么您会有这种看法？

　　王华震：家电行业10年前在很多渠道成员是很注重代理商渠道的，比如说在终端零售商、分销商、代理商等渠道成员中，家电行业目前已经从注重代理商阶段发展到深度分销阶段，意思是代理商已经不重要了，家电企业更注重的是分销商或**终的零售商。在手机行业也一样，更加重视终端，由原来的“渠道为王”过渡到了“终端为王”。而现在卫浴行业仍然是过多的依赖代理商这个层面上。造成这种落差，我的理解是关键在于几个方面：一是卫浴行业多是私人老板，而家电、手机行业都是国内、国际巨头；二是人才，在家电、手机行业聚集了大批的各类人才，相对卫浴行业，人才要少得多；三是市场竞争的结果，比如家电、手机行业早在几年前就已经竞争非常惨烈，而卫浴行业还处于一个“适度”竞争阶段。 焦点装修家居网：但是，随着国内卫浴行业这两年的高速发展与品牌的急剧增多，以及面对国外品牌的近身挑战？您觉得我们国内卫浴品牌该从那几方面来确定我们的竞争优势？

　　王华震：大概是两个方面：一个是品牌定位，采用差异化品牌战略，锁定自己的目标消费群，做出有自身特色的品牌；另一个是在中间操作层面要借鉴一些国际成功品牌数据化的营销管理手法，强化执行力，特别是在渠道方面焦点要放在终端。

　　焦点装修家居网：请问您现在主持的金莎丽卫浴品牌目前的情况如何？

　　王华震：金莎丽卫浴已经推出市场有八年时间，经过早期的大众化产品时代目前已进入特色产品的运作轨道。目前产品结构包括有淋浴房、按摩浴缸、浴室柜、淋浴器等几百个规格与型号的产品，同时已经拥有几十项国家专利。市场方面已经覆盖全国各大主要城市。远销欧洲、北美和东南亚地区。

　　焦点装修家居网：请问金莎丽卫浴品牌定位如何？在整体市场份额上，国内外的比例是怎样的？

　　王华震：金莎丽卫浴整体定位是中高端品牌，目标市场是25-45岁、家庭收入在3000元以上、崇尚时尚、追求生活品味的消费群体。目前金莎丽卫浴在国内外的市场比例是2：8。

  　　焦点装修家居网：既然金莎丽卫浴在国内外的市场比例是2：8，那么请问金莎丽卫浴在**初定位时是不是已经瞄准国外市场呢？

　　王华震：应该是有一个过程吧，金莎丽卫浴**初的定位是国内，几年前金莎丽淋浴房是国内卫浴业的**品牌，随着近两年卫浴行业的重心向外倾斜，以及我们在国外的销量出现增长迅猛势头，金莎丽卫浴重点倾向国外算是自然而言啦。

　　焦点装修家居网：请问金莎丽以后都不再重视国内市场了吗？您觉得金莎丽既然得宠国外市场，其原因在哪些方面？

　　王华震：那当然不是啦，其实从去年开始，金莎丽已经开始向国内转移，比如在去年的上海卫浴展，我们就专门推出了适合国内市场的20多款新产品，当时影响相当轰动。并且近两年我们在国内市场的销量也在逐步提高，明年我们还将更加重拳出击，全力提高国内市场份额。

　　金莎丽得宠国外市场，我觉得**是我们拥有诚信的经营理念，此外，还在于我们的品质控制、强大设计能力和比较完善的内部管理体系等，这样一来使金莎丽既能够够满足不同客户的需求，并赢得了国外客户的足够信赖。

■记者手记：

　　在今天采访金莎丽卫浴总经理王华震结束之际，我们感觉家电和手机行业的确属于发展进步比较早而且比较快的行业，为此这些行业的营销精英就颇受发展滞后行业的青睐，在陶瓷卫浴行业同样如此。

　　记者在采访中不断听到王华震站在“异域”角度别具思想的观点，也因此想到人才相对紧缺的陶瓷行业，面对新一年即将来临又将带来更加惨烈的竞争之际，我们的陶瓷卫浴行业会不会出现人才方面的洗牌？其它行业的高级人才会不会大举进入陶瓷卫浴这种朝阳行业，这也可能是2006年进入倒计时时刻业内值得思考的话题。