在即将过去的2006年，作为国内建筑电器**品牌的朗能大事连连：首届建筑电器风云对话、世界杯整合营销战役、“朗能杯”广东轻工产品外观设计大赛、北美朗能公司加速扩张……

　　在盘点收获的同时，新一轮的征程已经开始。的确，从家居、商照系列新品上市，到百家专卖旗舰店计划启动，再到商照推广之雷霆行动，在2006年**后冲刺的时间里，朗能完成了漂亮的三级跳。

　　1产品跳：家居商照新品齐绽放

　　手中有粮，心中不慌，产品就是企业手中的粮食。从2002年朗能进入照明领域开始，行业见证了朗能的太多**。下半年，朗能一口气在家居、商照领域同时推出了多个系列新品，实现了照明产品的大步跳。

　　在此次推出的家居新品中，汤浩斯铝合金吸顶灯源自韩国**设计师的经典创意，倡导后现代主义的简约风格。产品面框采用优质铝材锻造，具有性能稳定、防潮防腐蚀的功能。而核心元件高功率高档电子镇流器与H管相得益彰，更能提高光效和使用寿命，达到节能省钱的目的。另一家居新品斯戴尔艺术厅堂灯系列，则带来了业内**的背景光照明理念，为用户创造更温馨、更和谐的光环境。据朗能照明设计师介绍，斯戴尔系列采用朗能高功率电子镇流器和环管，更能提高光效和使用寿命。透光罩采用优质进口亚克力面料，高级塑料边框经过多道特殊工艺处理，不仅耐磨经用，而且多种颜色变幻更添艺术风情。

　　紧贴用户需求，去年年底进入商照领域的朗能，今年更是潜心产品研发。近期，朗能商业照明在天花灯、筒灯等已有产品的基础上，推出了投射灯和金卤筒灯系列几十款新品。投射灯系列选用进口铝型材等优质材料，表面经特殊工艺处理，经久耐用。反光罩采用进口纯铝并经特殊工艺处理，反光率高达98％。电器配件采用高性能电子产品，确保使用效果和延长寿命。高光源选用高显色性、高光效产品，具有环保节能的特点。

　　金卤筒灯系列则是针对商场、酒店、专卖店、娱乐场所等的照明应用而推出的。产品采用金卤灯为光源，具有高照度、高光效、高显色性的特点。灯具防眩光设计，并采用钢化光学防护玻璃，有效防止眩光及防止紫外线辐射。灯体采用铝合金压铸结构或冷轧钢板结构，表面喷粉处理，经久耐用。

　　2渠道跳：首批旗舰店正式运营

　　产品是水，渠道是河。在实现新品上市的同时，朗能渠道也在酝酿新的变动。今年9月，随着总部专卖形象示范店的顺利竣工，朗能集团启动了百家旗舰店计划，迈开了渠道的大步跳。今年年底，朗能将在全国市场完成专卖网络体系的初步架构。在此基础上，2007年朗能专卖将形成逐级渗透、全面开花的发展态势。

　　目前，**批旗舰店共计8家已正式竣工并投入运营。**批旗舰店分别选址北京、深圳、广州、上海、南京。选址既考虑销售重点区域的倾斜，又考虑了潜力市场的示范效应。无疑，首批旗舰店的启动不仅为后续专卖店建设提供了硬件标本，更是朗能品牌资源与市场渠道进行深入融合前的一次成功试炼。在完善硬件建设标准的同时，朗能聘请了国内**的专家顾问团，对专卖网络体系的运营管理、人员培训、督导等一系列软件标准进行制定和完善。据了解，这些软件标准将随着首批旗舰店的正式运营同时展开。

　　在朗能南京专卖旗舰店的现场，我们看到，朗能专卖店改变了以往货架加产品的乏味模式。入口右侧独辟的视听专区和照明区域的光线体验区是两大亮点，视听专区向消费者更好的传达朗能的品牌理念，光线体验区悉心打造了一个光线的趣味世界，让消费者体验一次与光共舞的经历。陈列区以主通道为轴心分列出电工通风中岛和照明中岛，并以曲线流畅的家居柜饰取代普通货架，营造家居氛围。需要强调的是，朗能专卖店充分整合了电工、照明、通风三大产业的资源效应，旨在为用户提供一站式建筑电器解决方案。也就是说，如果你是一个装修的采购决策者，在任何一家朗能专卖店，均可以一站购齐装修所需的建筑电器产品。

　　3市场跳：雷霆行动尝试垂直打击

　　有了新品上市、专卖店建设的前两步跳，雷霆行动的市场拓展来得理所当然，这也是朗能快捷的第三步跳。

　　11月27日，从全国各区域抽调过来的朗能精英空降南京，朗能的雷霆行动正式打响。当然，朗能的雷霆行动不是真正意义上的垂直打击，更不是垂直打击中的斩首行动，它所承载的使命在于梳理流通渠道，拓展并健全商照网络。但是，从朗能总部对本次行动的重视程度，不难看出他们对这次活动所承载功能意义的期待。

　　在接下来的一个月里，雷霆行动在江苏市场全面展开。通过几天高强度的封闭式培训，雷霆行动**采用小分队形式进行分区域“打击”，实现区域市场的逐个突破，然后形成驻守，**后巩固成形优势。

　　集中精兵强将对一个重点市场进行集中打击，这是一种战术，但从中折射出的是朗能集团真正的战略意图——以小博大，以点带面，抢占市场空间。朗能集团雷霆行动的负责人也证实了这一点。在市场竞争白热化的今天，一个没有自己的优势渠道，没有自己根据地的企业，注定无法适应这个激烈的历史舞台；只有把自己做大、做强，成为百年老店，才能立于不败之地。因此，创新成为了这个时代的呼唤，创新经营模式、创新战略战术成为了企业在变革中寻求破局的一条出路。海尔如此，朗能亦如此。

　　12月23日，朗能集团江苏**旗舰店在南京正式亮相，朗能照明产业新品发布会同期举行，朗能将在本次发布会上发布两个系列**新推出的灯具产品。据朗能总部一位知情人士透露，朗能本次推出的新产品是集艺术和个性化于一体的灯具，适合不同档次的消费者，填补了业内同类产品的空白，非常值得期待。(张海军)