由搜狐网、焦点装修家居网主办17173的“2006年度中国家具行业**营销事件评选”正在火热进行中。本次活动旨在从传媒的视角，梳理2006年中国家具行业**具代表性的营销策划事件，深度解剖营销事件背后的故事，寻找推动中国家具行业进步的营销英雄，解密营销规律与成功模式，把握未来营销趋势。焦点网家具频道将陆续推出系列案例解读报道，敬请密切关注。 >>>点击进入专题

　　■不做“标王” 苦练内功

　　这一年，我们看到了在央视浩浩荡荡的药品、家电、汽车广告大军中，也浩然挤上了家具企业的身影。**家具企业成为了素有“中国经济晴雨表”、“品牌奥运会”之称的央视2007年重要广告目标客户。据了解，目前已有曲美、喜临门、皇朝、左右、圣奥、双叶、光明、华日、全友、耀邦、华丰、兴利万家、前进、双虎、宏发、孔雀王、七彩人生、嘉豪何室、掌上明珠等众多**家具品牌在央视黄金时段和其他频道及时段做了广告。央视广告部已经“盯”上了家具业这块传统行业go2map的“新蛋糕”。而在王赋看来，频频在主流媒体亮相并不代表企业做得好，“工欲善其事，必先利其器”，夯实基础才是企业塑造品牌的根本。

　　【焦点网家具频道】：先简单介绍一下我们家具频道，我们是焦点网专门开辟了这样一个专业性的行业频道，我们有一些新闻的发布，本身建立了家具品牌的数据库，现在在列的有300多个主要的家具品牌在我们网站上面，焦点装修家居网每天有几十万的流量，网站本身的基础比较好，有这样一个平台。从媒体关注这方面来看，**近这几年家具企业跟媒体的合作也开始多起来，我关注了一下耀邦也参加了这次央视黄金时段招标，而且也去了凤凰卫视，是么？

　　【王赋】：很不客气的讲，可能大家对央视这种活动有点不是很客观的去看待，因为毕竟像这种广告投标的东西，它仅仅是属于一种商业活动，并不是一个企业发展的所有，大家好象将希望全部寄托在这个地方，我觉得这样有些不客观了，好象说我是标王，我的企业就一定能做得好。当然了，这会有很大的作用，但这不是企业的全部。我觉得现在越来越理性了。

　　【焦点网家具频道】：那你对比感觉凤凰卫视那边怎么样？凤凰卫视是一个比较有特色的媒体。

　　【王赋】：看中凤凰卫视主要是它有一些高端的群体受众，但实际上她的落地不广。作为我们来说，我们希望实在一点，说实话，家具不是随手就能做出来图行天下的，我们把一些基本的东西，包括产品、研发、产品的推广，甚 耀邦集团营销总监王赋

至到客户服务、人员的管理，这些我觉得才是**实在的东西，所以我们在凤凰卫视也一分没有投过。我们会着重于企业本身内部的改造，因为现在家具企业没有大企业，如果按照我以前的单位中国石化的话，现在我们这个企业就相当于一个车间，所以客观的来讲，家具行业根本没有大企业。我23岁在中国石化集团已经是科级干部了，十年以后，我的同事都是处级干部，当时我也是培养对象，但到了这里以后，我虽然当了一个企业的老总，但感觉我们这个还是小企业。所以我觉得从我们企业现阶段的状态来说，还不能做一些泛泛的东西，要做一些比较踏实的东西，就像我刚才说的研发、市场机会的把握，因为现在家具行业根本没有一个企业能称得上品牌，你达不到行业15％的占有率的话，不能叫品牌，家具行业现在没有一个可以叫得上的，所以我觉得我们这几年，我甚至可以说在这三、五年之内应该做一些踏实的工作，包括这两天你们会看到耀邦在做一些准备。

　　【焦点网家具频道】：耀邦是2004年成立了集团？

　　【王赋】：对，04年8月份成立集团我才正式加盟耀邦集团焦点装修家居网的，所以我的想法就是要夯实基础，包括人力资源的建设，这些都是我一直做营销方面在做的工作，当然我们也会搞一些活动，慢慢的、逐步的提高这个企业的市场竞争力、综合竞争力。产品多元化了，市场细分化了，消费者的选择个性化了，不是那种很笼统的跟着潮流走，跟服装有一定的趋向。

　　【焦点网家具频道】：家具也出现了时装化的趋势。

　　【王赋】：对，而且现在基本是一个供大与求的市场，中国在这个行业每年库存达两百多个亿，就是厂家的库存达200多个亿。

　　【焦点网家具频道】：那相当于10％？

　　【王赋】：对，产能和市场的实际销售额是有很大差距的，几百个亿，可想而知大家的营销压力是很大的，因为在咱们中国这个市场上，中国现在有13亿4千6百万人，真正能够有机会接触这些所谓的在市面上卖家具的不超过五个亿，也就是说还有8个亿根本不想要去买家具，甚至接触不到，因为咱们中国虽然这两年城市化进程发展的很快，从原来的2亿城市人口、9亿农民，变成现在的5亿城镇人口，8亿多农民，应该说城镇化进程非常快，但是离我们这个市场网络的建设差距很大，我们一千多个专卖店都没有分布到县级城市去，只在一些比较发达的中部地区、北部地区，南方地区，中国3/5的地方我们都撇掉了，进不去。

　　【焦点网家具频道】：进不去是因为什么？

　　【王赋】：因为那里没有市场。我去过我太太老家，在农村，我是城市人，她们那个地方没有钱吗？有钱人盖房子go2map的大把的钱，也需要家具，但是太偏僻了，我们的网络进入不到，他们那边卖家具的店很小，而且绝大多数都是大家具，所以咱们中国家具网络的建设还是比较大的，前面说到5亿多人口城镇化的地方，对于一些县、乡、村、镇我们进不去。

　　【焦点网家具频道】：因为消费习惯还没有培养起来。

　　【王赋】：对。还有一个就是那些人现在都把家具作为一个传统行业，很多人还不理解，我原来在媒体，我都认为家具是刀子斧头弄出来的，不是用现代化的工具，直到接触这个行业才知道。还有就算这5亿多人口里面，能够真正买得起商品房的人，中国现在有多少人买了房？4％的人购买了商品房，农村人都是自建房，只有4％的人购买商品房才会想到选择家具，所以这也是很少的。

　　还有一点就是家具行业没有二手市场，不像汽车、自行车，旧的可以卖得掉，家具行业没有，旧家具，包括我的父母，他们现在六十多岁，我们家有四代家具，舍不得丢，而且搬真的很费力，那样就阻碍了很多有能力消费、有理念消费的消费群体，他没有机会去消费。我原来提出过这样一个概念，就是能不能以旧换新？以旧换新可以，但是你换给谁呢？旧家具能不能送给亲戚朋友？能不能送给灾区？如果这样做的话他们很愿意，我们做家具不是在做一个单一的传统行业，说的大一点是为人民服务。后来也做了二手交易，你goodfeel的旧家具折价，然后换我的新家具，但后来有些消费者，特别是老太太，她问我你把我的旧家具放哪儿去了？我们说把它劈了，她说那你拿回来，我不卖了。如果你跟她说你捐给灾区了，捐希望工程了，她会觉得心里舒服一点。所以这个还是需要行业引导。我们哪个厂没有几百万的报废家具？这些报废家具至少几百万甚至上千万的价钱，但我们想送都送不出去，没渠道。你一旦消化就跟着得降低品牌价格，我们需要通过公益活动或者其他的渠道模式，如果有一个专门这样的机构的话是挺好的。

　　【焦点网家具频道】：应该**好的方式也是市场化的，其他像汽车、电器的那种二手交易。

　　【王赋】：正因为没有二手市场，所以很难激发很多人的购买热情，中国家具虽然购买潜力非常大，购买人群非常广泛，但是购买频率和购买间隙非常低，比如说买了家具，用了很多很多年，真的受不了。像我自己02年买的家具，说实话，按我的消费能力，换八代都够，但我没法换，我换的话，这些旧东西送哪儿去？我扔也扔不掉，一个地柜好几百斤，一个书柜好几百斤，哪里拿得动？谁给你拿？雇人来拿？搬家公司给你搬？搬哪儿去？你也不能乱丢，没有那么大的垃圾箱给你装衣柜。

　　【焦点网家具频道】：好象**近也听到有报道说，相关部门现在也开始着手建立二手家具消费市场。

　　【王赋】：我们想参加以旧换新网络超女的概念，如果有这么一个活动，你拿旧的东西里抵钱，你能把旧家具换出来才能让新家具进得去，我们的专卖店可以可以媒体参与这样的活动，如果媒体发起这个活动我觉得是很好的，对于广大消费者，对于广大的供销商，对于广大的厂家来说这是拉动内需，你先把家捞空了再说，不捞空了新东西哪进得去啊？因为这些东西买的时候是挺值钱的，用了这么多年也用出感情了，你如果说一文不值那就会觉得我没有必要再买新的。我是这么想的，现在感觉挺纳闷，现在到这个份上就是打价格战。

■“三国归晋”，组拳出击

　　如今焦点房地产网的中国家具业，无疑是一场喧闹的品牌竞跑赛。耀邦集团自2004年成功组建以来，携旗下桥新、恒利、美桥三大工厂，大步踏上了角逐中国家具品牌领跑者的高速路。对于已拥有十几个品牌产品的耀邦，如何实现1+1+1≥3的新组合法则，只有握指成拳，重拳出击，才能在市场上树立一个大企业的典范

　　【焦点网家具频道】：我们还是想深入了解一下这个集团，我们之前也看了资料，是把三家工厂整合在一起的，在你感觉，家具行业也面临着这么一个优胜劣汰整合的阶段，集团化的运营将来是否会成为行业趋势？

　　【王赋】：我刚才提到一点，家具行业没有大企业，我们就算是整合了集团也不算是大企业，只能算是中小型企业，我们现在要做的整合集团有三个主要的目的，**个目的是握指成拳，让大家形成合力，资源共享，这样的整合集团以后，对我们对外的形象，对行业的震动都会树立一个大型企业的模式，原来三家企业可能每家都不大，每家的形象都各异化，其实都是一个老板的，所以我们现在一个是从国家的发展政策，二也是希望企业能够握指成拳，重拳出击，在市场上树立一个大企业17173的规范。

　　第二是希望能够资源共享，因为原来每个企业都投很多，我请一个明星代表谁好呢？作为耀邦集团，就可以 耀邦集团营销总监王赋

做到资源共享了，然后对于企业的品牌树立，一个母品牌下面带了很多子品牌的话，对于品牌建设是很好的，至少不要打出是耀邦集团荣誉出品。

　　第三是人力资源的规整，小型企业很多高级人才是看不上的，你不筑巢没法引凤的，所以大型企业集团成立以后，对于人才引进，或者说人力资源成本的分摊是有好处的，你说来那么一个老总就管那么一个厂，这个厂的产值可能人力资源的匹配很难达到，如果我有这么一个老板，年薪过百万，我管的是整个集团，分摊到每个部门，平均成本是不高的，既能吸引人才，又能合理的降低人力资源的成本，这样的话拿十个一百万的年薪，我如果有十个工厂校友录的话，我的成本也很低的，这和打广告是一样的，我有一百个专卖店，花十万块钱去打广告，每个专卖店才花一千块钱，如果我只有三个专卖店，打了十万块钱广告，每个店分摊就要三万三了。

　　【焦点网家具频道】：你觉得家具会不会像其他行业，比如钢铁企业那样逐渐走跨国合并的形式？

　　【王赋】：家具会走这个路，家具行业为什么没有大企业，只有中小型企业？因为家具行业还是属于传统行业，劳动密集型，它很难像做电视机一样，一条现代化生产线生产几百万太彩电，我这边只有这么多人，你哪怕加再多生产线，人员不增加是没用的，机器要人看，东西要人抬，要人搬，甚至很多精细雕刻的东西需要人去做，所以你的企业占地面积只有这么大的时候，你生产的效率是提不高的，如果我们能卖出去50个亿的东西，但只能做10个亿。那怎么办呢？只有引进外面的劳动生产力，就是说我掌握我的核心开发、研发、推广和销售，我可以把一些东西在我质量部门的控制下在外面去加工，就像宜家（查看地图）一样，它可能没有工厂，像耐克一样它也没有工厂，但是它掌握了核心搜狗的东西，掌握了品牌掌握了市场推广，掌握了营销渠道，它有了这些东西以后，这东西给谁做都是一样。金利来也是在北京第二制衣厂做的，600块钱的衬衣，在北京第二制衣厂加工费才5块钱，连纸盒都给你做好，拿回去5块钱的衬衣卖600，开发是他开发，推广是他推广，品牌是无形资产开发的，你第二制衣厂就是加工的，我就给你把原材料、扣子、线都准备好，就5块钱加工费。所以中国到现在是个制造大国，实际上我们的利润是非常低的，我们去做生产这一块的成本，大体上来说其实是不符合做大的趋势的，我也跟老板说，如果我们公司所有的人都在这一栋大楼里，剩下的厂房全变仓库，我们一年做50个亿有希望，如果这些厂房全是厂房，那我们永远也做不到50个亿，如果说整个东莞的加工厂都在给我生产，那我肯定超一百个亿，他们挣的是生产利润，我做的是品牌和研发的核心利润，这才是**大的一块利润。

　　【焦点网家具频道】：就是说以后还是继续加强这种核心能力，对外收购或者兼并。

　　【王赋】：我们现在实际上在行业里面采用的是外发加工、合作的模式，我把我的营销渠道，我的品牌借给你，你给我提供东西，我加上合理goodfeel的营销利润，我负责卖出去，那是营销部门的事，也需要一个强大的采购系统、物流系统和上流供应链的配合，原来都是自产自销，现在是别人产我来销，我来推广的模式。

　　【焦点网家具频道】：现在我们这个集团有十几个系列的产品，工厂本身也有一些品牌，现在这么多资源怎么做一个整合？

　　【王赋】：我们现在基本上是在耀邦家具集团的品牌旗帜下生成的这么多系列，但是在市场推广这一块还是每个系列都有自己独特的风格和自己独特的品牌形象，但都是以濮存昕为形象代言人、耀邦集团荣誉出品的方式在推广，所有的东西是在这个旗帜下建立的，我这边的业务部门也是一样，分的很开，只有这样才能产生一个比较好的良性竞争，我们现在也分两块，也是有一个良性竞争的，因为原来是三个企业，那就不是竞争了，而是你是你的，我是我的，大家互相打仗，你骂我，我骂你的，但一旦合并以后，大家都是一家的，我们的是一致对外的，没必要内耗。品牌是独立，但整体还是在耀邦集团旗下，所以在推广方面，企业形象方面都是耀邦集团，一拿出名片是耀邦集团，下面再打上某某公司。

　　我有三个工厂17173的品牌经理，有专门管营销策划的经理，有设计包装的经理，有外销的经理，有工程的经理，这都是副总级的，他们会自己带着自己的小团队，完成整个公司框架下的部分工作，很多东西是需要协调、需要沟通的，我原来的业务部是分开的，现在我全部整合到一块，这样大家形成一个良性的互动，资源共享，以前都是你搞你的，我搞我的，我搞的好一点你就下来一点，现在就是我好了，能不能把你带好，你好了能不能把我也推上去，形成一种连带的、齐头并进的格局，应该说这种发展模式在家具行业里面，早期皇朝也有。

　　【焦点网家具频道】：刚才听你聊天可以看出请濮存昕代言还是挺满意的。我们作为消费者感觉也是印象比较深刻，有时候只看到耀邦也能想到濮存昕，有时候看到濮存昕也能联想到耀邦。

　　【王赋】：我们一般叫濮老师，应该说这个人是艺德双馨的，所以我们请他一个是他形象比较正面，做公益活动比较多，请了他以后，特别是在北方地区很有影响力，所以他一个是形象比较正面，本身的艺术造诣也很高深。

　　他还是艾滋病的形象大使，红十字会的形象大使，又是2004年雅典奥运会跑火炬接力go2map的，成龙、孙红和他，中国派了他们三个人，他又是2008年中国残奥会的形象大使，他代表的形象都是非常关注弱势群体，公益事业，非常健康的形象，他也不乱做广告，比如做了中脉蜂灵、商务通，所以我们觉得他的形象跟我们的发展是比较符合的，我们也希望做到我们不仅仅卖的是产品，更希望我们也卖了一种美好的生活方式给大家，而且是一种健康的生活方式，对于广大消费者采取一种关爱、负责任的态度，而不是为了挣钱什么都不顾的。濮存昕年龄也不小了，今年都55了，但他看起来非常年轻，比较有亲和力，我们也希望我们的家具、我们的品牌也树立这样一个地位，负责任的、顾家的、健康的生活方式。

　　我们拍了很多有关他的宣传照，包括有孩子的、老人的、居家的，都比较有亲和力，结合我们的产品，因为我们的产品太多了，拍他一个人实在是很辛苦。他所有的东西都是围绕着生活方式来的，我们要推广的是生活方式，而不是一个单一的产品。

　　【焦点网家具频道】：现在家具企业都在请代言人，像巩利、杨澜，像皇朝请的是关之琳。是不是对代言人有特别喜好？

　　【王赋】：没有，实际上品牌代言人只是一个形式，真正做推广还是要通过媒体，通过其他开店，因为**好17173的广告就是开店，消费者再知道你的品牌，找不到你的店等于没打广告，对于我们企业来说是以利润为核心的，做任何事情都是为了有回报，当时我还没加盟耀邦的时候，我说现在不是**重要的，打广告才是**重要的，建店多少才是**重要的，你说像麦当劳、肯德基算是世界500强品牌了吧，但是你说这里如果没有麦当劳我会饿死吗？我照吃我的，我只是产生不了麦当劳的消费。所以我们也希望濮存昕能够打响企业的**度和美誉度，但真正产生实际消费还是要靠我们营销网络的建设，亲近消费者、方便消费者购买，这才能产生良性的循环。

■百万大奖 驱动中国

　　完成三大企业home.focus.cn的重组整合之后，耀邦集团迅速进入中国现代板式家具前列阵容，全面启动品牌经营战略，以“百万大奖，驱动中国”为主题的全国经销商峰会，耀邦集团形象代言人濮存昕及来自全国各地经销商共1000余人参加了这一盛会。市场网络、品牌和物流是家具企业建设至关重要的3个环节，经销商和企业共同成长，是耀邦人欣喜看到的。

　　【焦点网家具频道】：那也请你盘点一下2006年家具行业有哪些营销亮点？你是专家嘛。

　　【王赋】：2006年虽然说是一个旺旺年，但真的是不旺，不旺的原因在哪里呢？一个是中国房地产政策，“国六条”的出台，压制了房地产的开发，搞的我们这些下游企业就形成了一个连带关系。第二个就是中国家具行业市场的建设也不是很有规划性，很多基本上都超负荷建设，一个百万人口的城市建了一百多万平方米的家具商场，平均一个人分一平方米，怎么卖呢？没法卖。大家形成了一种好象这是作为投资的方向，但是并没有去规划它。第三、现在大家好象除了打价格战还是打价格战，但是偏偏今年遇到了原材料涨价，现在全行业全部都在涨价，这个涨价终端的消费者是不是接受呢？现在还是未知数。

　　【焦点网家具频道】：我们之前也在我们网络上做了一个涨价的专题，包括现在的形式分析，做了一些读者的调查，85％以上的读者还是不怎么愿意接受这个现实的。

　　【王赋】：我觉得慢慢的会趋于供需平衡，因为你想，商场越建越多，租不出去的地方也越来越多，那只有降房租，降房租相对就降低了经销商的经营成本，经营成本一降低，面对相适应的价格也就降低了，这是一个动态的平衡。第二是淘汰，通过这么一个涨价的趋势，能够筛选部分企业。第三、我觉得作为企业来说，你更应该贴近经销商，原来咱们中国的经销商说句不客气点的话，就是农民洗干净了脚上的泥就可以做家具了，家具行业的门槛太低，我应该算是家具行业比较早期的大学生了，我们是矮子里面的高个，拿到其他行业什么都不是，我也在电视台呆过，电视台我是非科班出生的，我的普通话在那里可以纠出一大片错，我原来还是播音的，但是播了几个月就不播了，因为别人是科班出身。但是在家具行业里面人才确实很匮乏，所以对于家具行业来说我们要做的很重点的工作就是除了要做好我们本身自己以外，还要把经销商纳入人力资源规划里面，甚至把导购也纳入进来，因为现在从业人员go2map的素质确实不高，我们现在还专门成立了培训中心，编辑了培训手册，加强我们自己人力资源的培训，引导经销商，你代理耀邦就是耀邦的形象代言人，就是耀邦对外的窗口。我们在今年搞了一个“百万巨奖，驱动中国”活动，通过这个活动也希望经销商能够跟我们同步发展，告诉他们我们企业发展的趋势，通过鼓励好的经销商，通过对那些服务优势的经销商做一些评奖和奖励。

　　【焦点网家具频道】：这个活动具体是怎么样的呢？

　　【王赋】：实际上是对去年的一个承诺，去年年底我们搞了一个促销活动，对于参加活动的都可以参加抽一个五万块钱的箱式货车，那时候做的一个活动，因为有20台车，“百万巨奖，驱动中国”。从这个活动来看，经销商通过参加一些大型的会议让他们感受到我们做这个行业不是摆摊卖货的近况，我们是在做一种文化，做企业的品牌，这个品牌的实质是服务，你们做的是第三产业，你们是流通行业，应该通过服务来增加产品的附加值，不是以前开个旅馆就可以叫人进来住了，他这里只要二十块钱一晚上，那为什么五星级酒店就几千块钱一晚上呢？服务的差别就在这儿。所以我们的经销商要想获得更好的利润就必须把你的硬件设施、服务和你的口碑、品牌宣传和真正后续连带的口碑效应传播到消费者那儿去，要传播，得从老板开始，到你的从业人员，到你的售后服务团队，到你的市场推广。应该是一个连带的效果，这一块我们在引导，但真的不是一朝一夕的事情，还有很长的路要走。

　　【焦点网家具频道】：这个活动也是你们今年比较重要的活动吧？

　　【王赋】：3月16号，家具展的前期。我觉得你作为一个文化的先导者，你应该引领这个文化，传播这个文化，而不是老是滞后于这个文化，卖几万块钱的家具，而自己是很低文化层次的文化水平，我觉得这是没法接受的。

　　【焦点网家具频道】：现在家具企业面临这么一个问题，在行业里的**度很高，但并不被消费者所了解，你对这一点怎么看？

　　【王赋】：为什么我说我们没有选择凤凰卫视或者中央电视台呢？甚至不会选择一些平面媒体呢？因为这些东西都没法说明一个企业的实力，如果你仅仅是打一张图片，告诉你是什么东西，根本说明不了任何问题，我只是看到了产品，对你企业并不了解。我知道这家企业很好，但是你看展览会能看出哪个企业大，哪个企业小吗？你看产品也看不出哪个企业好哪个企业差焦点房地产网的，因为家具这个东西，真正懂行的人不动，那怎么样才能让人懂行呢？就是把你企业的全部展示给消费者，我们现在在专卖店里会放一些电视机，会做一些音响系统来全面的介绍我们这个企业，但是到那个时候消费者已经没有耐心在那里听和看了。就跟我们看很多食品的公司，你根本不知道它有多大，不知道它有多邋遢，我所住的新塘那个地方，一个镇里面上亿的老板初步统计有三十个，但是你去他工厂一看，有的很大很大，有的就是一个小破棚子，你是没法鉴定哪个企业好与坏的。

　　所以真正要体现企业的全部，光靠打一个单一的媒体或者是5秒钟、10秒钟，哪怕30秒钟的广告他是没法理解的，就像我们看五粮液的广告一样，它是企业的歌曲、企业的实景拍摄连播，虽然它用了一些垃圾时间，但是慢慢看的很透彻，我知道五粮液是怎么回事，他的办公楼怎么样，他的人员怎么样，他的服务怎么样。

　　【焦点网家具频道】：回顾耀邦，今年还有哪些比较大的活动？

　　【王赋】：我们今年的活动做的不多，没有什么值得特别推荐的大型活动，除了那个“百万巨奖，驱动中国”在家具行业的轰动比较大以外，我们其实每到五一、十一都有一些促销活动，但这些都是企业基础的东西，常规的东西，所以我为什么说我们要夯实基础呢？因为我觉得企业在这个阶段我们还不适合大肆宣扬，我们真正做的在行业内比较**的活动就是“百万巨奖，驱动中国”。还有一个就是我们现在把一些营销的战略阵地做了前移，在西部、东北、江苏做了一些物流中心，为我们的专卖店提供更加方便，更加快捷的物流服务，然后在当地设了一些办事处。

　　【焦点网家具频道】：我看到资料上说在江苏有物流中心，这也可以降低经销商的成本。

　　【王赋】：一个是降低经销商的成本，二是可以让经销商全心全意的做服务，其他的工作我们来解决，等于是把我们的服务阵地前移到了市场终端的一线去了，还会加大推广，否则的话很难做到配合那么默契，特别是现在原油涨价，家具又是属于易损件，可能你出厂的时候是好的，可是到那儿不一定是好的，经销商一旦考虑到利益的时候，可能会和消费者产生摩擦，一旦产生摩擦可能消费者就会产生不好的评价，那你辛辛苦苦建立的东西，可能十个人说你好，有一个人说你不好的时候就很难做了。我觉得家具行业应该还算比较初级的行业，应该是个朝阳产业，有很多工作别焦点装修家居网的行业早就做到了，我们现在还没做到。

　　【焦点网家具频道】：我们策划这个活动也是想摸一下底，看哪些企业有一些比较大的活动，确实比较少，但少我们也要去做这个活动，因为现在大家一起关注这个事情，推动营销方面水平的提高。

　　【王赋】：我觉得很多企业的活动很有区间性，你送五万块钱的货车，别人敢送宝马，真的是这样。家具行业确实经过这几年的发展，不仅新增也带动了整个行业的提升，我觉得这是一个好事，特别是不断的引进职业经理人，通过一些职业经理人的先进理念和不同行业的共同智慧，应该说把这个行业还是推向了一个向前发动的快速列车上面，但是我们不希望这种竞争是恶性的，现在很缺乏的一点就是职业经理人的品牌，表面上都你好你好，背地里都骂，都是这样的，我说话比较直白一点，互相看不起，互相有争斗，我觉得企业竞争归竞争，但行业的发展是大家共同的心愿，这就是职业经理人的道德。

　　【焦点网家具频道】：07年有些什么样得计划？

　　【王赋】：07年我们也会有一些准备，可能提前到元月份就把展览会的前期工作做好，因为今年过完年就是3月4号了，一年两届展览会一过、五一、十一一过就到元旦了，所以感觉日子过的特别快，好象还没忙完又得准备下一个了。

　　【焦点网家具频道】：明年的主题是新古典主义？

　　【王赋】：原来这些所谓的大企业，不管是皇朝、耀邦、红苹果，都是从做板式家具起家的，但是从现在来说，整个中国家具行业高端家具偏热，大企业承担起带动中国高端家具的重任，我们也跟几个老总聊过这个问题，除了一个是高端家具本身的利润要高以外，确实中国有钱人买不到好家具，这是实话，因为你大企业在产品质量保障和推广方面会更加符合消费者的需求，有些小企业做的工作是不赖，但是质量、品质这些我们不好说，如何让整个行业满足高端消费需求？我觉得大企业应该承担起这个责任，所以这两年我们会不断加大高端和实木方面的推广，在板式方面我们也会不断的稳固，但尽可能把它放在我们可以接受的范围，而不是以前的什么颜色好，换个颜色就开始了，经销商说句不客气的话，你们怎么回事儿啊，把女儿换个衣裳又嫁给我了，这个产品款式都一模一样。其次，现在产品个性化和更新换代越来越快的时候，企业的发展步伐跟不上，我们怎么样保证原创产品go2map的设计能够长时间的满足消费者的需求？我们要在产品里注入更多的文化内涵，否则你没有文化的东西就没法去推广，以前供不应求，只要是家具都可以卖，现在不一样了，现在是供大于求了，你怎样做到你的产品符合大家长期的审美情趣？好东西大家多欣赏，我们要做出一些好的，具有文化内涵的，具有高附加值的，具有长期保值效益的高端家具来满足中国的高端消费者。中国的富豪还是很多的，他可以告诉你我买不到东西，我穿的全是世界名牌，但是中国的名牌没有一件。

　　但是本身因为这个东西确实少，所以我为什么特别强调我们现在做文化引导，是引导经销商呢？这个很关键，因为他们才是真正面对消费者终端的**阵线，包括我们现在做的限价销售，我给你**高价，你不能超过这个价格，否则的话消费者是看得上，买不起，买得起的又看不上，如何让好东西让更多人享受。我觉得我们的企业应该在规范行业方面，我不敢说对整个行业去规范，但至少对我的经销商，我们有这个责任和义务，和他们共同促成我们和消费者的三赢局面，这是我们现在在做的工作，把价格公布出来，限价销售，我就贴在专卖店墙上，这是厂里指定的价格，你不执行这个活动的，我明天可能就不让你做我的营销商。

　　【焦点网家具频道】：你这个价格是全国统一的吗？

　　【王赋】：对，全国统一的，你不这么做的话，品牌永远都没法推广，好一点的东西，消费者买不起，或者是哪怕差一点的东西他都买不起，所以搞的很多消费者宁可跑到大排挡里买一些东西又差，价格又贵的东西，因为你那些东西搞的太吓人了，你说如果五星级酒店标价都在五百左右的话，相信很多人都会去住，但你一标价就是1800，酒店我管不了，但是我的专卖店我能管得了，我应该管，而且我觉得我们应该长期推广下去，如果你不执行我的价格，你可以找别的去，我希望大家都认可耀邦的东西，让大家买得起。我们现在这个阶段是初级阶段，我们还要去做很多基础的工作，意识形态的引导高过对利润的追求。

　　关键现在**步是要培养经销商，你别成为我的门槛了，现在很多市场的门槛不高，被经销商把门槛抬的很高，说句不客气的话，再好的产品要经过一些农民经销商的检阅，他说你这个东西我看不上，东西不能太贵，利润率不高，我不能拿回去做，我就没办法。