——广东锦力公司总经理伍锦生、品牌经理吴杰解析中国曼科2007年战略规划

　　2006年是中国曼科宣告全面进军国内市场的拓展年，广东锦力公司为此展开了一系列的品牌合作、品牌突围和品牌创新等策划活动，激起了业内广泛的关注：曼科品牌基本实现了从东莞、广州、深圳、广西等两广地区向北京、山东、成都、福建、天津、湖北、浙江等一二级城市的迈进，品牌影响力得到大大的提升。除了渠道和品牌影响力方面的提升，广东锦力公司还将进一步扩展曼科品牌在全国范围的招商，还特别对加入A+物流中心模式的商家给予更多的优惠和政策支持。2006年的变化，将对曼科品牌产生意义深远的影响。通过表面看本质，这同样是曼科品牌走向成熟的必经阶段。

　　“临近岁末，回顾2006年，我们需要总结的东西太多。面对即将到来的2007年，我们完全可以寄希望于未来。品牌飞跃，将是明年的主题。”吴经理告诉记者。

　　一、2006年照明行业市场回顾

　　国内品牌日渐“洋化”

　　随着中国灯王佛山照明被欧司朗佑昌控股，电工行业领舞品牌TCL国际电工“被迫”出售给法国罗格朗；飞利浦、GE、西门子等外资照明企业在中国大陆的长驱直入，中国照明、电气企业遭遇了两重的尴尬境地：一是国外品牌如飞利浦、GE、西门子、梅兰日兰、奇胜等品牌逐渐占据了中国照明电气行业的高端市场；二是中国本土照明电气企业逐渐被“洋化”。“洋化”的原因主要有两种：一是品牌名称刻意“洋化”，如英国天基、英国托邦等；二是被国外企业控股或收购，如佛山照明、TCL国际电工等。

　　尽管这其中有出于企业发展战略的因素存在，但这种现象还是不禁让人怀疑，难道唯有“洋化”，照明电气品牌才能在中国市场取得好成绩？在中国国际市场地位日益提升的今日，谁将有资格去扛起民族照明电气行业复兴的大旗？

　　广东锦力电器有限公司创办21年之久，MANK曼科品牌面世也近十余年，在国内广东、广西、北京、四川等城市地区具有相当高的**度和美誉度。面对当前民族品牌发展所遭遇的“洋化”惨境，在锦力公司21周年庆典之际，总经理伍锦生有感地发出：MANK曼科品牌将会以此为新的契机，全力以赴打造刻有中国烙印的民族品牌。

　　所以，今年以来，MANK曼科无论是从战略上还是从战术上，都开始了一个创新性的发展，并将MANK曼科品牌的品牌和文化定位正式确定为“中国曼科”。在“曼科”之前加上“中国”二字，总经理伍锦生的言外之意就是在告诉外界，MANK曼科是中国的；是符合中国目前国情的；是要做中国照明电气行业的民族品牌。

　　品牌竞争力加强

　　2006年是电气行业各品牌争奇斗艳、品牌影响力向全国扩张的一年。虽然遭遇了原材料价格上涨、渠道开发费用提高等事实，但是，各品牌依然保持较高的品牌建设热情，涌现出一大批加盟运营中心、物流中心、A+物流中心等新兴模式的发展之中。大浪淘沙、强者生存，在这种品牌强势进军市场的情况下，品牌效应在2006年得到了**大的展现。

　　伍总透露，一直以来，曼科品牌的发展都是以网络为基础，尤其是在广东、广西等基础市场，曼科产品可以说是无处不在。顺应曼科品牌的发展战略，中国曼科于近几年开始了国内其它市场的拓展。

　　在照明领域，曼科照明今年有望实现销售额翻两翻的年度目标；产品线也从支架、灯盘延伸到了家居、办公等产品类别，逐渐树立了其专业的光环境系统提供商的形象。虽然以前曼科照明在外地市场并不如在东莞、深圳、广西等省市的影响力大，在宣传方面也显得比较薄弱。但是，**近几年，曼科照明逐渐加强了在国内各省市的推广力度，并在全国各地设立了30多个办事机构。同时，市场渠道方面也逐渐深入到国内二三级城市，很好地在巩固原有基础市场的同时，加大了对周边市场的影响力度。不但销量提升了，而且，网络方面也有了很大的飞跃。

　　在电工行业，曼科**度一直都比较高，在全国好多区域也取得了比较好的市场成果：在内地，曼科电工06年有望实现翻一翻的目标。中国曼科今年开发的A+物流中心经销商将达到150多家。而且，在产品销量和品牌影响力同步提升的同时，中国曼科还将通过制定区域性竞争产品，加大A+物流中心在重点区域市场的推广力度，以期建立A+物流中心自己独有的核心竞争力，为A+物流中心铺平无忧的创富之路。

　　所以，整体来说，曼科品牌经过21年的市场浸淫，已具备了综合照明电气领军品牌的气质。例如北京市场：曼科电工、照明产品经过四五年的市场耕耘，目前已成为一个年销量上千万元的照明电气品牌。到目前为止，北京地区曼科的分销商已多达300多家。同时，2004年以来，北京曼科逐步完成了新华联家园、青年城、加州水郡、大宁山庄、长安新城、百子湾家园、北京市新市政府大楼（部分曼科电工产品）、NOKIA诺基亚全国连锁等大型样板工程项目。在四川，经过四五年的市场开拓，曼科电工、照明产品的销售额直线上升，2006年有望完成1100多万的销售额。

　　品牌竞争力的加强，也促使了曼科品牌经销商提前进入了“洗牌”阶段，一大批有实力的品牌经销商将逐步浮出水面。伍总透露，在品牌战略性规划的指导下，曼科下一步的市场重点将会以“A+物流中心”为突破，迅速扩大品牌影响力的同时，深挖曼科在全国市场的发展潜力，让更多的经销商实现与曼科走共同富裕发展的道路。

　　振兴民族产业的责任

　　想必大家都对今年炒得沸沸扬扬的国际私募基金凯雷收购中国工程机械的**企业徐工集团一事记忆犹新；当外企在某个领域不能进入或无法与中国企业进行博奕时，他们都是选择了——并购。

　　在企球经济一体化的车轮下，我们没得选择，因为世界是平等的！但作为民族工业，国家机器的根基，如何获得长足的发展，是我们时刻都必须考虑的问题。当外资企业大肆收购，“洋化”我民族工业，在中国布局之时，又有谁看到：德国博世收购无锡威孚后，将中国刻意培养的技术中心撤消、合并，并将P型喷油泵产品的价格从原来的7000元一件提高到13000元一件，赚取中国超额的垄断利润，中国工程机械制造业形势危急；中国仪器信表制造业的**企业也已岌岌可危，等等。

　　外资企业通过对我战略性产业的控制，将很有可能垄断我国内的某一产业，继而达到制定游戏规则，垄断价格，抑制我民族工业的发展，进而损害我国家利益、消费者利益！站在支持民族工业的角度，振兴我民族工业的立场，曼科在今年提出了“中国曼科，中国期望”的口号！以期唤起国人支持民族品牌，支持国家建设的信心。

　　“中国民族品牌是有希望的，中国曼科的前途也是光明的，我坚信！”中国曼科掌舵手伍锦生总经理如是说！

　　品牌意识增强   商家择品牌而“居”

　　从行业媒体的相关报道中得知，随着人民生活水平的提高，消费者的品牌意识也已觉醒。各消费群体对品牌照明电气的消费意识都已逐步得到增强。今年“同一个锦力，同一个梦想”锦力21周年大型文艺晚会的召开；中国曼科全线拓展全国市场等活动，在业内引起不小的震动，经销商对这种大品牌的宣传力度也非常认可。在消费品牌意识增强的影响下，据一些经销商反映，经销大品牌企业的产品，不但有利于提升经销商自身的品牌影响力，而且，也非常有利于对终端市场的推广，信心倍增。所以，在某些地区曾一度出现经销商倒戈弱势品牌的企业，进而选择大品牌企业进行合作，扩大市场。

　　“其实，曼科在前几年就预感到行业的这种发展变化了。”据伍总分析，从本质来说，经销商择品牌而“居”并没有什么过错，他们都是一个很现实的群体，与厂家选择经销商的出发点没有什么不同。

　　所以，随着品牌竞争力的加强，曼科在这几年的发展里，都会根据每一年的发展变化作出适当的调整。但是，对于中国曼科在速度和质量的提升上，曼科人始终不会放弃的就是A+物流中心模式的操作。

　　“经过这一两年的市场运营，中国曼科的A+物流中心运营模式业已成熟。未来几年的发展中，我们将会把这种模式完全复制到全国重点城市去。”伍总重申，曼科品牌随着宣传的加强，影响力已超越了行业的限制，逐步扩大到业外，真正让“电气价值的典范”深入到终端消费者中去，所以，在未来的发展过程中，也将会有更多的经销商加盟到A+物流中心的模式中来！中国曼科品牌也将会因为发展强大，真正全面实现中国照明电气领导力品牌的目标！

　　二、2007年市场之展望

　　区域品牌崛起  竞争激烈

　　随着全球化的加剧，2007年照明电气行业的竞争将会继续加剧。同时，区域性品牌的崛起将会异常明显。

　　星巴克董事长兼首席全球战略官霍德华·舒尔茨曾说过：“卓越的公司能正确认识自己，他们必须有勇气去研究转折性的机遇。”在当前佛山照明被欧司朗和佑昌控股、TCL国际电工“被迫”出售给法国罗格朗，国外品牌占据高端市场和本土照明电器企业逐渐被“洋化”的双重尴尬境地之际，中国曼科**个擎起了“民族品牌”的大旗，并向业界透露：从现在开始，中国曼科将用3-5年的时间将中国曼科打造成为中国照明电气行业的领导品牌，同时中国曼科的品牌和文化定位正式确定为“中国曼科”。

　　俗话说：酒香还怕巷子深。因此，无论是MANK曼科品牌新进入的区域，还是已有一定市场基础的区域，中国曼科都会长期性针对各个区域的特点进行广告支持，在宣传中国曼科品牌的同时，也促进商家销售的增长。所以，对于新加入的 “A+物流中心”客户，曼科品牌都会视区域的发展需要而进行单一市场的策划，利用有效资源进行立体式的品牌宣传。

　　同时，为了让中国曼科品牌尽快熟悉和融入到当地市场消费者心目中，本着双方共同盈利的目的，中国曼科将会派遣专业的市场拓展精英在市场经理的领导下，深入各地区考察，协助A+物流中心建立全新的物流体系，及时提供关于系统管理、业务培训、产品线定位、市场信息共享等全方位、立体式的市场支持。

　　因此，可以这样说，如果广东锦力公司过去的21年都是在基础工作、前期积累、品牌基础建设的话，那么，对于从今年开始的“中国曼科，中国期望”的宣传将会是广东锦力公司的“第二次创业”，也必将会带动曼科的品牌提升和发展到另一个新的高度。

　　价格变化小  市场更成熟

　　2006年，虽然受原材料价格上涨等因素影响，但中国曼科的年初任务，已在11月底超额完成，而且，到了年底的销售旺季，经销商对中国曼科产品的喜爱依然高涨。不过，随着原材料价格趋向理性化，产品的价格变化区间将会逐渐变小。同时，随着品牌意识的提升，照明电气行业的市场需求也将趋向理性化消费，所以，明年开始，照明电气行业将会把注意力全面集中到品牌的宣传和竞争上，并且，全国性品牌的提升将会成为一个重头大戏。

　　伍总指出，如何在产品、品牌等定位都趋于同质化中区分自己，并塑造个性品牌是极其重要的。所以，从2007年开始，中国曼科将会借助各种事件营销，率先在市场上塑造自身的领袖品牌形象，提出“中国曼科”的概念，必能**一步夺得先机，为成就强势品牌具有非常深远的实际意义。

　　所以，伍总表示，从今后起，曼科品牌将联合国内各大民族品牌，坚挺民族品牌的“**性”，走具有中国民族特色的发展道路，充分发挥民族品牌的优势，争当民族品牌复兴的好旗手，把曼科品牌做强并做大。同时，A+物流中心将向中国内地的二、三级城市、中西部地区开进，并期望能在不久的将来，在全国每一个建材市场、灯具超市，在每一个消费者家中，都能见到“MANK曼科”牌的照明、电工产品。

　　也因此，曼科不仅是一个品牌，更是承载着曼科人对中国照明电气产业振兴的一种期望。所以，伍总透露，从明年开始，曼科将会有更大的进军全国市场的动作；向家居、办公综合类品牌方向发展；专注产品研发、丰富产品线；加强核心竞争力；做中国照明电气产业的综合性领导品牌！（黄利鸿）