——厦门节能灯企业国内市场现状调查                          厦门是我国三大节能灯生产基地和出口基地之一，厦门节能灯企业的年产能约占全国节能灯总产能的15%-20%。能够通过重重关口，突破欧盟防线，长驱直入欧美市场，厦门节能灯企业的产品质量有口皆碑。近年来，欧盟不断祭出反倾销调查（关税壁垒）、WEEE指令和RoSH指令（绿色环保技术壁垒），几乎是要将中国的节能灯拒之门外。同时，原材料价格不断上涨，人力资源成本不断增加。外扰内困之下，厦门节能灯企业积极寻求突围之策，有的到国外设厂加工避开关税，有的调整出口方向，转向东欧及东南亚等一些非欧盟国家和地区，也有的企业尝试携质量之优势进军国内市场。曾经是反欧盟反倾销调查的英雄们，如今在国内市场生存状况如何呢？应广大读者的要求，本报对厦门节能灯企业的在国内市场的现状展开了全面调查——                          云南昆明：建材超市走俏    　           “萤火虫”作为厦门东林电子有限公司精心打造的一个节能照明品牌，产品涵盖高效电子节能灯及相关节能照明产品。于2000年1月驻入云南建材超市，该产品主要是在家乐福超市、沃尔玛超市、麦德龙超市等卖场销售。据萤火虫照明云南办事处经理马萍介绍，萤火虫照明进入云南市场比较早，但是一直在建材超市卖场销售，没有去做网络渠道、工程渠道等网点，销售量不多，家乐福超市在昆明有4个店，该产品平均每个月销售额达2万多元，在沃尔玛超市萤火虫照明平均每个月销售额4000—6000元，但是在麦德龙超市萤火虫照明平均每个月销售额才几百元，一共销售额在3—4万元。目前萤火虫照明的主要竞争对手有飞利浦、欧司朗、松下等品牌。                         据昆明华灯世家灯饰有公司总经理范华介绍，他于今年11月份代理萤火虫节能灯，主要看重该产品质量，定位准确，价格合理。目前萤火虫节能灯展示面积6平方米，月销售额达5万元。              （本报驻云南见习记者  曾瑞山）        　  江苏南京：华润苏果超市销量不错               据调查了解，萤火虫节能灯主要进驻的卖场有南京华润苏果超市、南京家乐福超市等大型超市，以零售为主，主要产品有节能灯和灯泡。记者从华润苏果超市促销员处了解到，萤火虫节能灯和灯泡进入华润苏果超市以来，由于产品质量比较稳定，包装有新意，在华润苏果的销量一直不错。萤火虫产品在华润苏果超市里的主要竞争对有飞利浦、松下、欧司朗、绿源等国内外**品牌。                        记者走访南京市江东南路华润苏果超市了解到，萤火虫节能灯品牌的部分价格如下：2U8W14.9元、2U5W小螺口16.8元、2U5W粗管12.3元、2U5W细管15.5元、2U10W13.5元、4U9W20.6元、球泡25W2.5元；飞利浦2U14W20.9元、3U14W26.9元、3U18W19.9元、3U11W23.9元、3U11W小螺口21.5元、球泡25W2.8；松下2U9W20.5元、2U5W19元、3U8W21.5元、3U11W23.5元；绿源2U13W、9W、11W10.5元。             (本报驻南京见习记者   李金城)             　　             湖北武汉：市场发展潜力大                        今年7月，厦门萤火虫登陆武汉市场，在汉来灯饰五金电料市场发展一经营商，主要推广节能灯和吸顶灯。据武汉经典灯饰负责人史刚介绍，经营萤火虫产品到现在已达5个月，一直没出现质量问题。当初选择荧火虫经营，一方面是品牌发展的需要，另一方面是看重萤火虫一直以出口为主，对该品牌产品质量信得过。据悉，武汉经典灯饰至经营萤火虫产品后，自行派业务员开发网络，目前在鄂发展了7家分销商；自资给分销商提供适当的优惠政策，包括给部分网点装修店面。虽然还没与厂方正式签定代理合同，但是武汉经典灯饰这样投入人力、财力和精力发展市场，目的是把产品销量提升上来。目前萤火虫厂方给经营灯饰的支持包括门招、广告条幅、年终2%的返点。为更好地拓展湖北市场，武汉经典灯饰希望厂方能派一位业务员协助开发市场。史刚**后介绍，除超市外，之前萤火虫在湖北市场几乎是一片空白，他认为萤火虫是一个可操作的品牌，所以他**看重萤火虫在鄂的发展潜力。(本报驻湖北记者　许孔琳)             　　             四川成都：重点构建超市渠道                          目前成都市上规模的超市有家乐福、好又多、沃尔玛等，都有“萤火虫”产品在销售。据了解，萤火虫入驻超市的时间要远远早于进驻传统灯具市场的时间，从统计的数字显示超市的效益远高于传统的灯具市场。                          　　据萤火虫四川总代理负责人王志彬介绍，萤火虫主打产品为节能灯，由于节能灯市场竞争趋于白热化，他另辟蹊径，先从客流量大的超市入手，而后再进入传统灯具市场。今年9月正式进入灯具市场，随后又成立了萤火虫物流中心，而在网点构建和布局上则主要是由物流中心来操盘，目前在全省重点地市已建立起10多家销售网点。虽然萤火虫进驻灯具市场的时间较短，给他们开拓市场带来了一定的困难，但这并不能阻碍他的发展，萤火虫今年在成都的销量在30-40万元，而且销量还在以每月20%的速度增长。                          　　从多次回访的信息来看，现在萤火虫还没有出现产品质量等方面的问题。与欧普、欧司朗等竞争对手相比，萤火虫的优势主要表现在光源和镇流器上，但缺少了专业媒体的宣传。（本报驻四川记者              马玉帑）             　　             江西南昌：明年将全面启动促销                          　　“萤火虫”             在南昌灯饰市场难觅踪影，据厦门总厂国内市场部的负责人黄小姐介绍，萤火虫品牌是2004年３月入驻江西的，主要以卖场（超市）为主，经销商户为辅的经营理念，南昌市的沃尔玛超市、好又多超市、麦德龙超市等均有销售。“萤火虫”品牌目前在江西的市场**度和销量还达不到预期目标。                          据黄小姐介绍，“‘萤火虫’新西南之旅”促销活动将于明年初全面启动。主要有降价、购物付赠品和现场刮奖等，买节能灯就有机会去新西兰探萤火虫洞的活动。促销活动旨在提高萤火虫品牌的市场**度和销量。黄小姐说：“坚持以家居照明为主、人性化的设计、走国内（际）品牌化道路是‘萤火虫’的市场定位，并在外包装盒上印有全国免费咨询服务电话8008582708，以保障其售后服务。”                          　　黄小姐表示，“萤火虫”实行全国统一零售价。记者在南昌沃尔玛看到的普通的2u5w、8w、10w、12w的价格为9.9元 ；3u             10w为13.9元；20w为15.8元。（本报驻江西记者　文薇）             　　             天津：平均月销量在30-40万             

                         据萤火虫照明天津办事处负责人张跃介绍，荧火虫照明自2002年7月份正式进入天津市场，在天津地区由萤火虫照明公司直接设立物流中心，授权萤火虫照明天津办事处管理市场，目前萤火虫在天津主要是以超市进驻为主，其中有：沃尔玛建材超市、家乐福建材超市、家世界建材超市等，另外还在天津市场发展了2-3家分销商。已经考虑设总代理，目前正在洽谈中。据了解，今年以来，萤火虫照明平均每月销量在30-40万。（本报驻天津见习记者              曹水福）                          山东济南：主攻超市销量有限                          2005年，济南美富桦实业有限公司与萤火虫签定协议，美富桦负责向济南大型超市如银座购物广场、大润发超市、沃尔玛超市供货。在一般的灯具市场见不着萤火虫的产品，但大家对这个品牌并不陌生。             

                         　　目前，同时向上述几大型超市供货的还有另外一个国内节能灯品牌齐翔，齐翔的价格略比萤火虫高。据美富桦实业公司经理林海明介绍，由于萤火虫采用的是压膜式的外包装，虽然这在很大程度上避免了运输过程中的破损，给人的感觉也上升了一个档次，但由此造成不好的一点是，顾客在购买时无法亲自一试（而中国的消费者十分重视购物的试用体验），这就相当于把一部分客户拒之门外，因此，每年的销量徘徊在几万元左右。(本报驻济南见习记者              邓东云)             　　             辽宁沈阳：超市销售价格不菲                          　　福建东林电子的萤火虫品牌节能灯在沈阳市场上几乎很少见，只有像沃尔玛、鹏润电器等大型超市才能见到其身影。记者在沈阳沃尔玛购物广场太原街店看到萤火虫节能灯和飞利浦、GE、欧司朗等国际品牌陈列在一起销售，据了解，萤火虫节能灯虽然在外观和产品造型方面有特点，但是销量并不是那么乐观。萤火虫节能灯价格相对来说比较高，如2U5W和烛行节能灯价格为14.8元，3U20W节能灯13.9元，彩色节能灯炮15.9元，9W螺旋18.8元，15W螺旋20.8元，4U18W莲花灯24.9元。（本报驻辽宁记者              冯慧）             　　             山东菏泽：渠道单一销量不大                          　　山东菏泽亚细亚照明从今年年初开始代理萤火虫节能灯。据负责人王映华介绍，虽然他获得授权代理近一年，却一直处在试销状态，原因是销量不大，每个月**多也就几千元。同时，萤火虫没有铺底销售，市场因素只能进9卖10，利润也低。王映华表示，萤火虫节能灯的产品质量和技术含量都比较高，包装设计富有个性，还是国家**产品和节能灯**名牌之一，只是单一渠道和地区消费水平制约它的发展。据了解，萤火虫走的是零售渠道，都是在沃尔玛、家乐福等大型商场销售。但王映华表示，他有信心把萤火虫销量做上去，并准备明年在市内各大商场超市做推广，争取厂家更多支持。（本报驻山东记者              黄镇枝）             　　             甘肃兰州：传统灯具市场难见                          萤火虫照明于2003年前后进入兰州市场，该品牌在兰州市场以节能灯系列为主打，由于其价格定位在中高档，传统灯具市场很难见到其身影，目前在兰州市场主要走超市渠道。             

                         家世界超市负责人刘经理称，和萤火虫合作已有两年时间，目前该超市主推的是萤火虫节能灯系列，由于该超市在消费群体中具有很好的美誉度和**度，且该产品质量过硬，特别是节能灯佛手系列推出以来，赢得了消费者的普遍青睐，销量一直呈上升趋势。另外由于厂家的售后服务比较到位，顾客回头率很高，他希望和该厂家能够长期合作下去。                          　　目前萤火虫在兰州市场的竞争对手主要是飞利浦、欧司朗、小器鬼。（本报驻甘肃、青海见习记者  陈物华）             　　             湖南长沙：商家期待厦门节能灯品牌崛起              ,             整体来说，厦门的节能灯企业在湖南长沙的表现并不好。就入驻品牌而言，曼佳美只有伟通一家在经销；萤火虫在部分超市可以看到，但是所占据的展位很小、很偏僻；通士达在部分地级市可以见到，但是在长沙没有销售。从产品来看，这几个品牌的产品质量都无可非议，且产品外观相当新颖，灯管和灯头造型都独具一格，当地经销商十分认可这些品牌的创新性。                          据长沙市伟通电器设备公司负责人介绍，曼佳美进入长沙市场两年多来，至今销售收入总金额还不到一万元。而从经销“萤火虫”节能灯的长沙精彩生活超市反馈的消息来看，该品牌月销售额只有几千元，远远不及飞利浦、佛山照明等品牌。                          　　通士达节能灯虽然在长沙市没有销售，但是在株洲市、郴州市都有其经销商。株洲市吉成灯饰刘经理表示，作为他们店面的主推品牌，通士达节能灯的优质优价还是得到部分消费者的认可，销售情况也比较客观。在调查过程中，很多经销商都对厦门节能灯企业的国内市场表现不理解：这些企业的产品质量和生产能力都具备，只要稍微重视开拓国内市场，肯定可以取得佳绩，但是市场上却难以看到他们的产品和宣传。如果加大国内市场的开发力度，相信厦门节能灯企业会获得长沙市经销商的信任和支持。（本报驻湖南记者 　王小锋）

云南昆明    商家认可通士达产品质量                          　　厦门通士达照明产品于2000年进驻云南昆明市场，并在昆明金实小区华秋园太阳城建立云南专卖店，据通士达照明代理、昆明东旭商贸有限公司总经理熊华介绍，他们主要推广通士达节能灯产品。销售以网络、工程为主，零售为辅。目前在云南大大小小建材市场、灯具市场一共有150家网点，平均月销售额在6万元左右。据反映，通士达照明产品质量过硬，产品定位也高，得到了商家、消费者认可、而价格比较高，如小2U             3W节能灯市场价格为9元，3U 11W节能灯市场价格为15元，4U 40W节能灯市场价格为60元，             这个价格很难为消费者所接受。目前通士达照明主要竞争对手有飞利浦、阳光照明、三雄·极光、雪莱特等品牌。（本报驻云南见习记者  曾瑞山）             　　             北京：厦企节能灯太贵京城难销             　　             据调查，厦门节能灯在北京的情况不是很好。                          今年上半年，曼佳美、通士达都轰轰烈烈进入北京市场。曼佳美上半年在北京美联天地对面的一个地方做了一个样板间，作为专卖店，但不到半年的时间，那个地方已变成了一个网吧。半年前，在万家灯火灯饰城，记者还能看到曼佳美节能灯，现在过去调查，已经看不到这个牌子的节能灯。记者也对北京整个市场调查一番，还是没有看到曼佳美的产品。                          通士达今年大概6月份在北京十里河灯饰城还进行过一段时间的宣传，在灯饰城的过道里悬挂通士达的三角宣传牌，记者也找到了通士达的代理商，但过了两个月，代理商向记者反映该品牌产品的价格太贵，非常不好卖。到现在记者再次去问他，他说基本上没卖，主要原因是价格太贵，消费者接受不了。                          记者在北京高丽国际灯具港和万家灯火灯具城发现两家在卖萤火虫的节能灯，他们就卖萤火虫异型的4U菊花型节能灯，其他的基本没有。据万家灯火灯饰城灯具厅L2—17号的周巍介绍，萤火虫在北京没有总代理，都是自己从厂里提货，由于产品价格太贵，就只销售异型的4U菊花型节能灯。                          　　总体上看，厦门的节能灯在北京市场上销售不是很好，主要原因就是产品太贵。（本报驻北京见习记者  金宏）             　　             重庆  通士达入驻灯玛特超市                          　　通士达节能灯自去年进入重庆市场，一直保持与品牌经销商合作，与灯玛特建立了良好的合作战略。             　　灯玛特去年开业，**先与通士达企业达成了合作。通士达除在灯玛特销售外，在台北灯饰也有销售。去年灯玛特在一楼开设了灯具超市。在零售上开设部分商品的超市结构，通士达节能灯也在销售之列。             　　灯玛特的超市工作人员告诉记者，在灯玛特买灯的消费者通常都会到超市里来看看光源产品。与同类产品比较，通士达的节能灯在光效和质量上要显得出色一点。在包装上也更能吸引顾客，所以销售的效果也比较好。（本报驻重庆见习记者             潘海斌）             　　             江苏常州：产品较单一宣传力度需加强                          2000年，通士达照明开始进入常州市场，据常州通士达照明灯饰总经理包锦跃介绍，他所经营通士达产品主要是节能灯，以工程为主，目前分销商网点覆盖到江苏省各地市、县市等二十多个地区。通士达节能灯的质量过硬，一直定位在高档，一只节能灯用2-3年都没问题，赢得大多数老客户喜爱。2000-2003年间，是生意**好时候，一年销量有80多万，2003年以后，受到低档产品和飞利浦反倾销调查的双重冲击，市场开始下滑，目前销量一年只做到20多万。                          　　包总认为，目前当地市场上同档次产品竞争对手主要是飞利浦和欧司朗等，但通士达产品的质量更胜一筹。通士达照明2003年开始和美国GE合股，出口为GE贴牌生产，但在国内市场上宣传力度还不够，产品也较单一，虽然产品质量好，售后服务也没问题，但这已经成为国内市场发展障碍，包总反映如果有更多配套产品，做工程就轻松多了。（本报驻江苏见习记者             游留杰）