吴长江 　　吴长江认为，下大雨时要用大桶接水，哪怕桶有缝隙，接的水一定比漏的多；雨小后就得赶紧把漏洞补上。 　　记者：我们知道，您是从国有企业下海创业的。如果继续留在国有企业，现在的情况会怎样？能谈谈创业体会吗？ 　　吴长江：如果不下海，我可能是一个国有企业的厂长或总经理，但我下海的目的很明确，就是要当老板。下海前，我在国有企业干得很好，我创业的想法非常明确，因此到广东后，心态很好，什么事都肯干。 　　创业14年来，我经历了民营企业成长可能遇到的所有问题，包括市场、技术、资本、股权…… 　　记者：股权纷争好像给你带来了很麻烦？ 　　吴长江：雷士创业之初，有3个股东，我的股份45%，另外两人占55%。他们并不参与管理，我为了平衡关系，甚至让出了董事长的位置。 　　前期创业，风平浪静，后来随着雷士品牌越来越响，股东之间也产生了马太效应，另两个股东提出分家。当时我表示退出，但员工、管理层、供货商都不同意。 　　另两个股东没办法，只得提出苛刻条件，要我1个月内拿出上亿元现金。春节期间，我的资金链就断了，但很多朋友雪中送炭，**后还是挺过来了。 　　记者：从这件事得到什么启示？ 　　吴长江：企业创业初期，老板必须要有决策权，小企业还七嘴八舌肯定出问题。企业发展到一定规模后，法人制结构一定要健全。 　　对于企业发展，大家注重现金成本，其实人力成本也很重要。同样的资金，由不同的人操作，效果肯定不同。另外还有机会成本，这是无形的，企业一定要抓住。 　　我有个“新木桶理论”———天下大雨时，拿水桶接水，哪怕桶有缝隙也一定要大的，这个时候接的水一定比漏的水多。相当于创业初期，外部竞争相对弱，毛利较高，投入后做大的机会更多。但雨小后，桶的漏洞一定要赶快补上。今年雷士处于调整期，销售同样增长了50%，其速度已让所有对手震惊。我告诉我的对手，明年雷士的增长速度将达到100-120%。 　　记者：能谈谈您的财富观吗？ 　　吴长江：我觉得企业家与老板不一样，企业家有社会行为，而老板可能只想赚钱。平台做大以后，企业家就是为社会在做，不是为自己。我捐的钱从不想让人知道，因为这是我自己愿意的。 　　吴长江简历 　　吴长江，广东省重庆商会副会长，雷士工业公司董事长。1965年出生，重庆铜梁人。1988年从西北工业大学毕业后，吴长江来到汉中航空公司工作。在即将被提拔前，他辞职到广东创业。1998年，吴长江和其他两人成立雷士工业公司。吴长江在行业内**推出了产品召回模式和专卖店，目前分布在全国的专卖店已超过3000家。2005年，公司的销售额超过8 亿元，成为国内**大的灯具企业，位居“中国成长企业100强”榜第25位。雷士公司的销售业绩每年以80%%的速度递增，飞利浦目前将其作为在中国的头号对手。雷士预计今年产值将达到20亿元。 　　年度表现 　　凭借良好的表现，雷士今年吸引了包括软银等在内的5100万美元外资的进入。今年8月18日，吴长江在万州宣布投资6.5亿元 人民币，支持库区建设，打造大型照明及灯具企业。今年底，一期工 程将投产，预计实现6-8亿元的销售收入，能解决3000人的就业。 　　亮点点评 　　吴长江凭借优秀的商业运作手段，迅速发展成为中国**大的灯具企业。