“众里寻她千百度，蓦然回首，伊人却在灯火阑珊处”茫茫灯海，伊人何在？正当记者在迷宫般的展厅里为寻找伊诗邦照明而心急如焚时，一座高大壮阔而洁白的灯饰展厅出现在眼前，凭着之前对伊诗邦的了解，记者固执地认定，这里就是伊诗邦了，定睛细看，果然不出所料———“伊诗邦”三个遒劲有力而洒脱的字赫然在目。

　　走进伊诗邦展厅里，眼前为之一亮，一股焕然一新的气息迎面扑来。只见高大宽阔的展厅内空灵大度、挥洒自如，摆放整齐划一而又从容不迫。数款欧美风格的风化石灯安置在恰到好处的位置，显得洒脱自如，毫无逼仄之感。几张异域风情的图画点缀着灯火辉煌的大厅，更衬托出伊诗邦的摇曳多姿！伊诗邦，一个前卫的名称，其奉行的是怎样的经营理念？其展厅风格独树一帜，伊期邦又在酝酿着怎样的市场机谋？在展厅现场，记者对伊诗邦照明总经理洪启能进行了**专访。

　　记者（以下简称记）：洪总您好，为了参加此次灯博会，你们做了哪些准备工作呢？

　　洪启能总经理（以下简称洪总）：我们公司在灯博会一个月之前已经着手进行相关的准备工作，此次展厅有100多个平方米，灯具的摆设与墙面的着色与装饰品也是经过精心设计的，为了让客人更进一步全面了解伊诗邦及其产品，我们在展会外还准备了三四辆车接送客人。此外，印制宣传资料、人力配备等准备工作我们也都做得很充足。

　　记：能简单介绍一下伊诗邦企业与产品的情况吗？

　　洪总：伊诗邦源自西班牙语ES-PASOLE，是“阳光之城”的意思，中山伊诗邦照明有限公司是ESPA-SOLE系列风化石产品的中国大陆销售公司。产品整体上为欧美风格，款式全部由西班牙设计，以保障产品风格的原汁原味。至目前为止，伊诗邦的产品在国内首屈一指；产品材质为风化石，主要用途为工程照明；伊诗邦产品一直在国外销售，今年8月开始中国大陆销售攻略。 记：伊诗邦进入大陆市场才一个多月，现在的销售情况怎样呢？伊诗邦又是奉行怎样的销售策略呢？

　　洪总：虽然伊诗邦的产品进入国内市场的时间很短，但产品上市后受到了众多经销商的青睐，现在的销售势头良好，我们至今已经开拓了东北、华北、华中、华东、西南等区域市场，产品特别是在天津、上海、杭州、郑州、重庆等地区卖得很好。今后，我们将进一步拓展市场，建设完善的营销网络，保证伊诗邦产品更快更多的走向市场。在总的销售思路上，我们伊诗邦是厚积薄发，做好后方，保证充足的库存。这样做的原因是为了减少经销商的经营风险，给客户保障充足的货源。在营销渠道上，我们是多管齐下，多渠道营销，运用代理加盟、形象专卖店等多种形式的营销方式进行市场拓展。

　　记：伊诗邦想通过此次灯博会达到什么效果呢？

　　洪总：我们此次参展的主要目的是想提高企业的**度，为形成品牌企业打下基础。另外，还想借此次展会，收集客人的资料，获取市场的反馈信息；与众多的经销商结成商业合作伙伴，提高伊诗邦产品的销售额。(刘功武)