高德康 德意控股集团有限公司 董事长 总裁

　    男，1972年出生，MBA工商管理学硕士。现任德意控股集团有限公司董事长、总裁。

    1992年11月，21岁的高德康凭着强烈的事业心、天生的睿智和过人的胆识，以3000元资金和一个帮手，开了一家名为“康达燃具”的商店。因为对顾客无限的真诚和优秀的经营理念，使这家仅12平方米的小商店迅速崛起，拔萃于同群，并在开业刚过半年，就展开了批发业务。1994年4月1日，高德康办起了自己的工厂--“萧山市康达燃气用具厂”，从原来零售、批发的贸易阶段向生产领域进发。1995年9月5日，企业更名为“萧山市德意燃具制造有限公司”，并向国家工商总局申请注册“德意”商标，“高尚的品德，坚强的意志”是他对“德意”的注解及追求，企业开始了新的“蜕变”。

    1998年，德意开始了第二次飞跃。在大量的市场调查、科学的分析论证后，高德康果断地做出了对德意影响深远的重大决定：走品牌经营的道路。随着大量高级专业人才的引进，企业在短时间内实现了本质的提高。持续的科技创新,使98年起厨具行业的几乎每一次的重大创新举动均起源于德意，奠定了德意在业内的引领者地位。规范的管理使激情满怀的德意人的力量得到了有效的发挥，并建立起了与国际**企业交流、合作的观念和制度平台。在完善的体系和过硬的产品品质的前提下，做到了行销到哪里，完善的服务便紧跟到哪里，有效地保障了德意用户的利益，提升了德意的品牌美誉度。先进的企业经营理念和强劲的企业核心竞争力，使德意实现了奇迹般的发展。很快与那些小打小闹的小作坊企业拉开了距离，步入了专业生产高档厨卫电器的企业行列之中。

    2001年，是德意第二次创业的新起点。投资6000万元，在萧山经济技术开发区建成了国内**大的、**现代化的厨卫生产基地之一，产品已延伸至燃气灶、油烟机、消毒柜、热水器四大系列，自行研发并取得国家专利29项，跻身行业前三强。

    2003年，在确保厨具产业有快速稳健发展的前提下，高德康整合利用已有的品牌、管理和资源等优势，以战略姿态进入了汽车分销、房产开发、教育和文化传播等新兴产业领域，德意迈出了多元化、集团化的发展道路。

    十三年创业，一路风雨，一路凯歌。在高德康的带领下，德意凭着文化、理念、管理、人才的强势依托，演绎了一个从小到大，由弱到强，飞跃发展的企业传奇。

    企业介绍:德意控股集团有限公司

    每天早上7点半，德意公司员工宿舍的大楼里，都会准时响起高德康铿锵有力的脚步声，它提醒所有的德意人，朝气蓬勃的新一天就要开始了--尽管拥有8亿资产，高德康仍然坚持住职工宿舍。

    如果没有这宽达200平米的办公室作背景，无论怎么看，高德康都只是一介白面书生。头上是华丽的灯盏，脚下是厚厚的扎花地毯，戴金丝边眼镜的高德康似乎略有不适，但他还是踌躇着说：嗬嗬，新办公室，**次上班啊。

    窗外，德意公司花园样的办公区里，高德康自己题写的漂亮招牌“志当存高远，德意竞**”在风中自在地闪耀着，潇洒着。

    作为主业销量跻身全国三甲的德意控股集团有限公司总裁，高德康早已越过了摆谱的幼稚阶段，但我们仍免不了要追问：这个当年来自乡野的穷小子，年仅33岁，凭什么就能摆出如此超豪华的阵势？

　穷则思变，志向改变命运

    从父亲的一饭盒硬币到他的一纸箱纸币

    用饭盒装硬币——这是父亲；用纸箱装纸币——这是高德康。父子两代人的不同行为方式除映照出了不同时代，也同样映照出两代人的不同风格。

    高德康出身于贫寒的农民家庭，穷到什么程度呢？简言之，冬天的高德康不敢走出教室上体育课，因为他只穿着一身破旧的秋衣秋裤。为了供应三个子女读书，老实巴交的父亲趁农闲会贩卖点儿榨菜萝卜干什么的，一年有三四次。所以，高家一年有三四次像是过年。因为，每次，父亲骑车带上几麻袋咸菜走了，三天后回来时，麻袋空了，父亲会把一饭盒丁当作响的硬币往桌上一推，母亲赶紧张罗着炒菜上酒，高德康姐弟则忙着清点收获——数硬币。父亲的收入总在28元~36元之间。每每清点完毕，高德康瞅着父亲皇帝样背北面南地坐着，心中满是敬畏。

    做买卖意味着有学上——这是父亲经商给予儿子的**重要启迪。十几年后，高德康辞掉了跳出农门后得到的铁饭碗——小学音乐老师的职务，在党湾镇梅西八字桥边开了一家“康达燃具店”，卖灶具和钢瓶。许多人记住了这个日子——1992年11月11日，商店正式营业，生意异常火爆，当天利润高达千元，相当于高德康过去一年的工资。这个靠3000元起家的小店，喜气盈盈一年多，赚了30万元。1993年除夕下午3点半，高德康清点好账目，把这30万元装进了一个盛燃气灶的纸箱，骑摩托车一溜烟带到了父母家。当儿子把纸箱赫然打开，露出了一沓沓10元钞票。父亲当场蒙了，半天发不出声音。他反应过来的**件事是，飞快地跑到大门外，左右张望后赶紧关门，然后，双手颤抖着抱起纸箱，噌噌登上二楼，把那一箱子钱藏到床底下。

    瞅着小心翼翼的父亲，高德康忍不住想笑。但他一眼瞅见了父亲用过的那个铝饭盒，仍然摆放在那里，笑容便凝住了。一个普通的纸箱结束了一个非比寻常的饭盒的使命。

    “用纸箱子装钱”的气派，很快让高德康成为党湾镇的楷模：超过煤气灶老板，成为小孩子们的志向。

    其实，高德康的商店所在的十字路口，按算命先生的话有些“背”，此前还没有一家商店在此红火过，这里不免显得萧条。但高德康年轻气盛，不信邪，他相信事在人为。高德康用的**招是大做广告秀。

    读书期间的高德康刻苦又聪明，学习之外他还会唱会写能舞，后来上了师范，各种才艺得到进一步加强，尤其练出了一手人人羡慕的好字。很多时候，人家喜欢看，他也愿意表现。高德康先拟好了这样一则广告：要买优质煤气灶，请到梅西八字桥！接着便铺纸挥毫一张接一张不停地写，然后自己骑上自行车沿大街小巷到处张贴。同时，他又每月花2.5元在广播站早晚反复播送这则广告。那时候，靠广告造势的店家很少，高德康的店还没开起来，镇子远近的人就都有了期待：一家大户商店就要开业了。其实店面只有12平米，算上高德康才两名店员。

    细究高德康**初生意踏破门槛的原因，归根结底一句话：敢为风头之先。 让欧式厨具革传统厨具的命

    从前，在不少人看来，灶间的事不过是两块砖头加一把柴火的简单问题。但实践证明，要经营好这把柴火却大有学问。

    同样，对于高德康来说，仅靠一句广告词是经营不出30万的。实际上，高德康零售生意做到半年时，他的12平米小店的后面已经拥有28个仓库，幼儿园、教堂、住房，几乎所有的空地都成了他的库房。货物从远方源源不断地运进来，高德康的思维火花也在冥想中频频闪现，他把所有商品看成活的器物，可以任他拆装组合。相同的店家可能只在一成不变地卖产品，他高德康则在兼卖聪明和创意，自己愿做变数，商品也永远是个变数。

    **初的时候，他只是尝试小小的改变，比如在炉头上加个防风罩，把电子打火旋钮改为脉冲式。后来他嫌搞零售不过瘾便搞起批发，自己搞规模嫌小就在当地合纵联横几家一起搞。遗憾的是，高德康的火花没能引起生产商的共鸣，他的货源供给地，广东的生产商终于受不了高德康的“指手画脚”：今天改灶具，明天改面板，后天改包装箱——广东人对这个“想法太多”的人嫌烦了。

    高德康也嫌烦了，他要改变这种有心无力的被动局面，变被动为主动。1994年4月，高德康依托原从教学校办起了康达燃气用具厂，在13间盖油毡铺稻草钉竹条的简陋工棚里，开起了加工厂；1995年，高德康在老家靖江镇花18万买了10亩垃圾场，到9月，萧山市德意燃具制造有限公司成立，高德康抓统筹，他的岳父管行政，妻子与妹妹等四个本家女孩抓后勤管理，这六个自家人合作得其乐融融。到1997年年底，德意的年生产量已达60万台，产值5000万元，销售网络遍及全国。

    真可谓形势喜人，能把一家家族式民营企业经营得跟国营企业同台竞风流，高德康接下来的事情，似乎就剩收钱看账单了。

    但是，他的眼光突然又不安分起来。1997年9月，他去欧洲考察，在荷兰无意看到了一台嵌入式灶具--这是他在国内从没见到过的样式。高德康的眼睛一亮，感觉这是幸运女神送给他的礼物，毫不犹豫地掏出千元，把这台灶具抱回国。

    这年春节是异乎寻常的节日，当他人忙于串亲访友的时候，高德康却把自己关在办公室里，整整思考了七天。正月初八那天，高德康向大家正式宣布：抛弃过去，全力投入嵌入式灶具的开发。

    所有的人都以为高德康疯了，他的家人更是惊讶地看着他，难以理解。抛却每年带来500万利润的好产品，去生产前景莫名的欧式产品，人们不明白高德康到底怎么想的。

    但高德康似乎成竹在胸，抬起头来，他看到，全国灶具业的中低档产品已经不再时尚，高档灶具的消费时代已经到来；环顾四周，他清楚，德意公司已经完成了资本的原始积累，应该再上台阶打造名牌了。

    高德康痛下决心，以极快的速度，把自己的老家底以近乎废品废料的**低价格作了彻底清理；同时，这边加紧研制，半年之内，德意就端出了新式产品。

    回顾这段经历，高德康说，当时他很怕自己在众人的怀疑中犹豫，所以必须彻底断了自己的后路，然后才能在义无反顾中开拓前路。

    幸运女神出现时，可能伴随着电闪雷鸣高风险，但她也许只出现一两秒钟，如果你果断决策抓住这一瞬间，就有可能成为王子。——真是英雄所见略同，几乎与德意掀起狂飙的同时，全国还有其他几家厂商也瞅准了这新式高端产品，但他们还是比高德康略晚了一步。

    1998年，德意成功转型，仅用一年时间，名不见经传的德意就跻身全国行业的前三名。一台新式产品的利润相当于过去的一卡车旧产品的利润，智慧取代了牛马般的辛劳，高德康说，那几年，德意像喝醉了酒一样干得过瘾。

    要干大事业，就要给自己不断制造压力，不要给自己留后路。 让欧式厨具革传统厨具的命

    从前，在不少人看来，灶间的事不过是两块砖头加一把柴火的简单问题。但实践证明，要经营好这把柴火却大有学问。

    同样，对于高德康来说，仅靠一句广告词是经营不出30万的。实际上，高德康零售生意做到半年时，他的12平米小店的后面已经拥有28个仓库，幼儿园、教堂、住房，几乎所有的空地都成了他的库房。货物从远方源源不断地运进来，高德康的思维火花也在冥想中频频闪现，他把所有商品看成活的器物，可以任他拆装组合。相同的店家可能只在一成不变地卖产品，他高德康则在兼卖聪明和创意，自己愿做变数，商品也永远是个变数。

    **初的时候，他只是尝试小小的改变，比如在炉头上加个防风罩，把电子打火旋钮改为脉冲式。后来他嫌搞零售不过瘾便搞起批发，自己搞规模嫌小就在当地合纵联横几家一起搞。遗憾的是，高德康的火花没能引起生产商的共鸣，他的货源供给地，广东的生产商终于受不了高德康的“指手画脚”：今天改灶具，明天改面板，后天改包装箱——广东人对这个“想法太多”的人嫌烦了。

    高德康也嫌烦了，他要改变这种有心无力的被动局面，变被动为主动。1994年4月，高德康依托原从教学校办起了康达燃气用具厂，在13间盖油毡铺稻草钉竹条的简陋工棚里，开起了加工厂；1995年，高德康在老家靖江镇花18万买了10亩垃圾场，到9月，萧山市德意燃具制造有限公司成立，高德康抓统筹，他的岳父管行政，妻子与妹妹等四个本家女孩抓后勤管理，这六个自家人合作得其乐融融。到1997年年底，德意的年生产量已达60万台，产值5000万元，销售网络遍及全国。

    真可谓形势喜人，能把一家家族式民营企业经营得跟国营企业同台竞风流，高德康接下来的事情，似乎就剩收钱看账单了。

    但是，他的眼光突然又不安分起来。1997年9月，他去欧洲考察，在荷兰无意看到了一台嵌入式灶具--这是他在国内从没见到过的样式。高德康的眼睛一亮，感觉这是幸运女神送给他的礼物，毫不犹豫地掏出千元，把这台灶具抱回国。

    这年春节是异乎寻常的节日，当他人忙于串亲访友的时候，高德康却把自己关在办公室里，整整思考了七天。正月初八那天，高德康向大家正式宣布：抛弃过去，全力投入嵌入式灶具的开发。

    所有的人都以为高德康疯了，他的家人更是惊讶地看着他，难以理解。抛却每年带来500万利润的好产品，去生产前景莫名的欧式产品，人们不明白高德康到底怎么想的。

    但高德康似乎成竹在胸，抬起头来，他看到，全国灶具业的中低档产品已经不再时尚，高档灶具的消费时代已经到来；环顾四周，他清楚，德意公司已经完成了资本的原始积累，应该再上台阶打造名牌了。

    高德康痛下决心，以极快的速度，把自己的老家底以近乎废品废料的**低价格作了彻底清理；同时，这边加紧研制，半年之内，德意就端出了新式产品。

    回顾这段经历，高德康说，当时他很怕自己在众人的怀疑中犹豫，所以必须彻底断了自己的后路，然后才能在义无反顾中开拓前路。

    幸运女神出现时，可能伴随着电闪雷鸣高风险，但她也许只出现一两秒钟，如果你果断决策抓住这一瞬间，就有可能成为王子。——真是英雄所见略同，几乎与德意掀起狂飙的同时，全国还有其他几家厂商也瞅准了这新式高端产品，但他们还是比高德康略晚了一步。

    1998年，德意成功转型，仅用一年时间，名不见经传的德意就跻身全国行业的前三名。一台新式产品的利润相当于过去的一卡车旧产品的利润，智慧取代了牛马般的辛劳，高德康说，那几年，德意像喝醉了酒一样干得过瘾。

    要干大事业，就要给自己不断制造压力，不要给自己留后路。