百得诗特是上海莹辉照明科技有限公司旗下的品牌，主要生产经营古典、欧式风格的室内家居照明产品。自2002年进入市场以来，上海莹辉依靠百得诗特的品牌影响力以及稳定的产品质量，在传统花灯的领域一直占据着重要地位，目前在全国的连锁专卖店已经发展了100多家。 然而，随着以简约、时尚为主题的现代花灯的快速发展，近两年，传统花灯在市场上的份额已经越来越小。虽然百得诗特目前的发展势头迅猛，但是在现代花灯盛行的情况下，百得诗特在传统花灯的阵地还能够坚守多久呢？日前，本报记者对上海莹辉在部分区域的现状进行了调查。

    北京：产品质量过硬 价格相对较高 北京市作为一个国际性大都市，对传统花灯的认可度较好，使莹辉在京城得到了很好的发展。据北京中隆信佳照明电器有限公司王泽洋介绍，他们公司现在代理百得诗特的所有产品，在北京有3个销售网点，分布在十里河灯饰城、高力国际灯具港和玉泉营灯具市场。从2002年到现在，该公司既有零售，也有批发，还通过一些工程渠道进行销售带动，客户普遍反映质量过硬。 采访中记者也发现，即使在北京这样的高消费城市，也有客户认为莹辉的产品价格有些高，但是通过这几年的经营，一些消费者也了解了百得诗特的高性价比，更多的还是看重百得诗特的质量和服务。 记者在采访市场上没有代理莹辉产品的商家时，他们普遍认为，百得诗特在传统花灯的领域很有影响力，但是目前传统花灯的市场份额逐步变小，再加上其价格确实比其他灯具高，很多经销商只能望而却步。

    沈阳：质量反映不错 竞争尤为激烈 莹辉2002年进驻沈阳市场，在沈阳有两个经销商和三个专卖店，分别分布在张士灯具城、中国家具城以及居然之家家居广场，主要代理的是百得诗特品牌的传统花灯。销量**好的属于中国家具城的莹辉百得诗特专卖店，而张士灯具城的百得诗特专卖店每个月的销量在8万左右。 沈阳伟林照明有限公司总经理刘炜介绍，百得诗特和同类的渴望、艾克诗顿等品牌相比具有一定优势；但是从目前传统花灯的销售势头来看，莹辉照明还需要加大宣传力度。 沈阳煌室灯饰总经理潘龙水告诉记者：“我以前经营百得诗特，主要感觉产品质量不错，后来选择放弃有三个原因，**是因为百得诗特的价格相对来说比较高，沈阳的消费意识还没有跟上，消费能力也比较有限；第二就是沈阳这里有很多人对欧式风格的花灯还不能完全接受；第三点就是因为莹辉照明和其他的品牌企业在市场操作上也不一样，在一个城市设立多家莹辉的专卖店，使原本份额就不大的传统花灯，进入了更加激烈的市场竞争。”

    哈尔滨：产品比较单一 发展空间不大 在哈尔滨，莹辉的经销商主要经营百得诗特品牌的欧式花灯和台灯。百得诗特在哈尔滨主要是以零售和家居工程为主，并且善于借助各种节日搞促销来推动产品销量，这一方式是其他做欧式花灯产品的经销商不常用的。但是，莹辉在哈尔滨的网点建设有待完善。 目前，在哈尔滨的传统花灯领域，除了莹辉的百得诗特以外，希利娜的品牌也占有一席之地。这两个品牌在当地的认可度基本差不多，只是莹辉的百得诗特专卖店相对较多一点。但是，在记者走访的过程中，有商家就反映莹辉照明的产品比较单一，单纯着眼于传统花灯，其市场空间不大，很多经销商因此不敢冒然前进。

    济南：市场定位较高 消费群受限制 作为济南的代理，鸿利灯饰有限公司与莹辉照明自2004年开始合作，如今已走过三个年头。鸿利灯饰主要以销售中高档灯饰产品为主，当时之所以选择与莹辉展开合作，是跟鸿利灯饰的整体定位分不开的。 据鸿利灯饰副总经理孙永诚介绍，零售占了莹辉销售额的绝大部分，同时也做一些工程。由于莹辉定位比较高，目标客户群体也因此受到了限制，以型号为“YH03458”的产品为例，统一售价为1548元，这样的价格超出了普通消费者的承受能力。因此，莹辉的顾客群体以中老年人为主，年龄大都在38岁以上，他们大多有着较高的收入，欣赏品位也比较独特。 孙永诚还告诉记者，在和莹辉近三年的合作过程中，鸿利灯饰对整体合作效果比较满意，**不满意的就是莹辉每年推出的新款不多。

    长春：市场反应平淡 空间越来越小 据有关人士介绍，不管是在吉林省还是长春市，欧式传统花灯的市场空间都越来越少了，被现代花灯或吸顶灯占据了80%以上的市场空间，所以市场销量和利润自然就很小了。 目前在长春市场上的欧式传统花灯的品牌并不多，希利娜和百得诗特还算是比较大的，还有些品牌的传统花灯**差的时候一个月仅有2万元的销售额，利润可想而知。 据分析，欧式传统花灯之所以在长春销量如此不乐观的原因，除市场空间小外，还有款式和价格两大难关过不了。虽然说百得诗特的款式很吸引人，但是市场价格确实也不便宜，一款普通的五头吊灯在市场上**低的零售价都要7000至8000元，除了一些酒店工程，长春市是没有多少人可以消费得起的。所以在长春的一些市场里，那些名气较低但款式还过得去的传统欧式花灯销量还算可以。

    天津：机制不够灵活 款式缺乏更新 莹辉目前在天津地区有3个代理商，各个代理商都是代理百得诗特的传统花灯系列产品，销售方式主要是以家居为主，工程为辅。 据天津莹辉照明代理商佳美灯饰负责人林向东介绍，厂家今年给他的销售任务在37万元左右，从目前的状况看，**差的销售额是每月4-5万，**好的月份销售额也在7-10万。林先生认为，百得诗特的产品质量还不错，与同类产品相比在价格和质量上有一定的优势，如：百得诗特与诺克相比，百得诗特六个头的吊灯价格在1000元以上，而同类的诺克则需要2000元以上。莹辉在市场操作方面机制不够灵活，有点类似于国有企业，处理问题和售后服务方面反应也较慢。另外，莹辉在市场维护方面还需要加强，公司的业务员基本上一个月才来拜访一次。林先生还认为，百得诗特有很多产品已经过时，需要在款式上进行更新。 林向东告诉记者：“总体来说，莹辉在操作市场方面和管理市场方面有一些弊端。我希望今后莹辉照明能改变目前的市场操作观念，寻求更灵活的方式去操作市场，同时加大对家居装饰公司的推广和宣传力度。”

    常州：售后服务到位 供货还需加强 莹辉目前在常州只有一家代理商，以专卖店形式经营，主要代理的是百得诗特传统花灯系列，家居和工程兼做，目前以家居为主，市场上的主要竞争对手有巨光、罗浮宫等品牌，这些品牌在价格上都差不多。 据代理莹辉照明的常州斯华路灯饰总经理潘晓东介绍，他们在产品的销售上主要偏向工程类，因为百得诗特的质量比较稳定，厂家对不成熟市场又有一些支持，对完成任务的年终有返利，商家利润空间达30%。厂家实行的事先汇款再发货的出货方式，而且还要保证金。厂家下的任务是60万/年，现在一个多月他已经完成了10多万，所以他对完成任务很有信心，但是希望厂家在供货方面还要及时一些。