日前从佛山顺德区经贸局了解到，将全力支持８家优质企业在２００９年１２月３１日前完成上市，其中地中海卫浴科技（原地中海洁具）作为**的建材企业赫然在列。据悉，届时地中海有望成为佛山**香港上市的专业卫浴企业。

    地中海卫浴科技从一个模具厂发展到一家将上市的企业，也就不过几年间的事，其高速发展的原因是什么？地中海卫浴科技有限公司总经理李吉华先生向记者娓娓道出了地中海种种成功要素。

    技术与服务先人一步

    地中海的前身是一名顺德人做的模具厂，建于１９９８年。２０００年隆全明先生正式接手后，利用自身的市场优势及丰富资源，花了３年时间来打基础、炼内功、抓品质，到了２００３年，地中海的品质已相当过关，加上成熟的售后服务系统，逐渐在行业内形成了良好的品牌形象及口碑。地中海的售后服务有两个级别，一种是由代理商提供的售后服务，另外一种是公司直接维护。据统计，地中海每年花在售后服务上的费用高达２０－３０万元，并于２００３年２月２８日，在同行业中**开通了全国８００免费服务热线，是地中海继在全国率先推出“售后服务跟踪卡”、开展“全国经销商售后服务培训班”活动、推行专业售后人员全国巡回服务等客户服务工作以来的又一重大举措。

    卓越市场推广使地中海一炮而红

    在地中海卫浴科技的高速发展史中，卓越的市场推广策划屡次在关键时候起关键作用。而擦亮地中海品牌的**场漂亮的仗是在２００２年９月的天津展会上打响的，当时的策划至今仍堪称经典：地中海洁具找来４０名天津本地的礼仪小姐，租了两部大巴送到会场，在会场上拉起宣传横幅，每位礼仪小姐手执欢迎牌，地中海的彩旗遍布天津主要道路，一时地中海的名字响彻了天津市，赢得本地经销商的刮目相看和广泛关注，为地中海进入华北市场打开了缺口，进而辐射到国内主要市场。

    李总告诉记者，近期将在广州、沈阳、银川等６大代理区开展各自不同的个性化促销活动，针对不同的代理区，采用度身订做的销售政策及维护市场的手段是地中海营销理念的一大特色。而每年的１２月举行的“地中海之恋”文化节，是地中海与经销商联谊，加强双方紧密合作的特备节目，由于内容丰富、格调高雅而受到各地经销商的欢迎，也拉近了厂商的距离。这也从另一个侧面反映了地中海的营销理念。

    绝妙公关策划抛砖引玉

    地中海的掌门人隆全明是教师出身，他始终认为文化的影响力远大于有形的物质，因此在抓生产的同时尤其注重营造企业文化及公共关系的策划：在地中海公司，每周升国旗、每月员工生日会及各种文体活动持之以恒，并有意识地邀请当地政府、媒体部门相关的工作人员一起组织文体活动，因此与当地政府部门、媒体始终保持良好的关系。同时隆总通过加入当地的房地产、装饰、家电等行业协会，从中结识了各行各业的老板或企业领导，并与之建立长期的联络与社会关系，在社会中高端群体逐渐形成了良好的社会口碑。

    在地中海努力做好公共关系策划、活动的过程中，不乏经典案例。其中有一个以出租车司机为策划对象的方案独具匠心和创意。地中海洁具认为路通财通，而出租车司机是**好不过的引路人。为此地中海安排专人每天不停打顺德大良的出租车电召电话，持续了整整１个月。出租车应召到厂后，不管是否载客，都可以拿到地中海支付的１０元钱。很快，大良几乎所有的出租车司机都知道了地中海及如何到达地中海，只要有外地客商打的到地中海，司机们都能轻车熟路地讯速把客人送到地中海。地中海点面结合的全面公关策划起到抛砖引玉之作用，使地中海在顺德当地的公共关系形象大大提升，进而形成较好的公众舆轮和口碑。

危难见真知：非典时期奠定出口优势

    ２００３年地中海首次参加广交会，正是令人谈之色变的非典时期，很多广交会的常客包括佛山的一些老牌出口卫浴企业都不敢参展。地中海人却敢他人所不敢，“冒险”参展，不意却大获丰收。广交会后，地中海的出口市场取得重大突破，出口业绩快速跃升到业务总额的７０％，到了２００５年的春交会，地中海轻松跨越广交会设置的出口业绩门槛，以实力取得广交会的入场券，并接到众多的订单。一场被大多数企业视为危难的非典却造就了地中海出口的腾飞，这充分体现了地中海决策者在非常时期的过人判断能力、智慧和勇气。

    李总介绍，地中海近年来出口业务每年以６８％高速递增，去年还把办事处开到了俄罗斯。