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我国石材走入专卖店是大势所趋

来源:九正建材网 发布日期:2006-11-23 12:38:18 查看次数:
【九正建材网】 我国的石材营销目前来说还是属于直销的模式,体现为厂家直销和石材市场的门市店直销,门市店虽然从一定程度上来说有点类似于专卖

  我国的石材营销目前来说还是属于直销的模式,体现为厂家直销和石材市场的门市店直销,门市店虽然从一定程度上来说有点类似于专卖店的模式,但是却有着根本的区别。

      **,门市店不规范,显得凌乱,没有统一的形象;而专卖店有VI的规范,具有统一的VI形象。

      其次,门市店不能给消费者带来真实的直接的体验,他只是作为厂家的一个经营销售点;而专卖店可以为消费者营造气氛,让消费者体验到产品实际应用的真实感受。石材作为特殊昂贵的消费品,客户对其了解不多,可了解的途径也很少,更需要可以看到其实际的应用及其效果。这种通过展示其产品的实际应用给消费者带来的体验和感受,使消费者在感观上直接体验产品的装饰效果,在营销上我们称之为“体验营销”

      另外,建材行业的专卖店可以给消费者带来装饰方面的知识;门市店无法实现这一点。而这一点往往可以促使消费者购买的实现。

      我个人一直这样认为:我国石材没有真正走入家装市场的关键因素在于——没有真正的石材专卖店。石材是一个特殊的行业,没有为普通消费者所认知,当然就不可能成为普通消费者的消费品了。我想有一天石材行业会像陶瓷一样出现一个又一个的专卖店,那时候石材就会真正的走入普通百姓的家里。

      我很奇怪,到现在石材为什么不学习陶瓷或者涂料等行业,开拓更多的营销方式,像专卖店的“体验营销”,石材虽然不能像陶瓷那样成为家装的主导,但是家装应该是**大的市场,如果这一部分的市场能够得到开发,即使只是小部分的开发,对于石材行业来说也将会是前所未有的**大的蛋糕和机遇。

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