佛山南海是我国的筒射灯产品生产基地，据调查，南海的筒射灯产量约占我国筒射灯总产量的70%。然而，完善的配套和行业先行等优势未能转变成打造业内强势品牌的优势。发展到今天，南海商照企业竟然没有一个“国家**产品”，也没有一个“省名牌产品”。显然，在目前品牌林立的商业照明市场上，南海商照企业所处的地位与其发展规模极不相符。 　　那么，南海商照企业究竟缺少些什么？ 　　企业老板篇 　　1、文化水平低 　　南海商照企业老板多数出生于上世纪60年代初，受到年代影响，他们青少年时代在学校所受到的教育不多，很多人早年就走出校门奔向社会。他们在改革开放的浪潮中抓住了机遇，经过奋斗成就了自己的事业虽然目前他们中的多数人都在参加各类企业管理培训和学习，但随着企业的发展，他们对企业的把控已经感到力不从心。 　　2、品牌意识薄 　　毋庸置疑，南海商照企业具有较强的制造能力，设备以及原材料的采购，在业内都具有较强优势。当笔者建议一些老板，有这么好的基础，应该好好地打造自己的品牌。但他们往往回应的是：“我的生意现在很好，订单已排到三个月后了，生产十分紧张，工人们天天加班还交不了货。拿钱打广告做宣传，那是多余的。” 　　老板们当然知道，响当当的牌子，对企业的竞争力和影响力何其重要。但他们顾虑，要打造品牌，谈何容易？那是一个系统工程，如果投入进去了，失败了怎么办？自己的企业发展到今天来之不易。就让企业这样平稳地发展下去吧，也不想再折腾了。 　　但今年上半年原材料价格的持续上涨和行业竞争的日益加剧，却把南海商照企业仅有的一点加工利润几乎榨干，给了他们当头一棒。现在有的企业已意识到，产品附加值太低，怎么也卖不到个好价钱。光靠赚几个加工费是很辛苦很少的，特别是部分以OEM业务为主的企业，命运始终掌握在别人手中。行业在发展，竞争在加剧，自己不进则退。惠州、中山等地的商照品牌已来势汹汹，现在已到不变不行的时候了。 　　3、管理用人不当 　　某企业的行政管理人向笔者诉苦，该企业的多个生产部门负责人只有小学文化，是当年跟随老板一起打拼过来的，凭借着和老板的关系和功劳，他们常常把厂长和副总的话当成耳边风。但企业发展到今天，很多管理要规范化。 　　4、无形资源少 　　南海商照企业的老板，多数忙于自己的生意。很少出现在社交场合，对于一些会议或行业高峰论坛被邀请了也不参加，在对政府部门、金融部门、媒体等方面的公关工作做得很少，甚至南海本土商照企业的老板们在一起交流的时间也很少。这样，他们可用的社会无形资源也就很少。 　　营销团队篇 　　1、缺少精英人才 　　为什么南海商照企业中没有出现一个业内名气较响的营销精英？由于这些老板们的理念相对落后，观念也就变得陈旧，职业经理人的理念和做法难以得到他们的认同，所以，职业经理人只好无奈离职。 　　目前设有市场部、销售部、市场总监、营销总监等对外部门和职务的南海商照企业不到10%，多数企业是请几个文员负责听电话接单跟单，老板娘负责财务，老板负责生产和采购。大家每天都忙得不亦乐乎，至于什么售后服务或客户投诉的，那就顾不了那么多了，由它去吧！ 　　2、团队战斗力低 　　俗话说，没有好的将军哪里有好的军队？营销团队没有好的领军人，这个团队要有强大的战斗力是不可能的。据笔者了解，南海商照企业的销售人员流动很大。有些企业有几个区域经理，但老板也舍不得放到市场上去，因为他认为区域经理到了市场起的作用不大花钱却不少。在公司组织销售人员培训的力度又不够，培训不够系统。有的公司区域经理呆在公司一个多月，整天无所事事，几个人一起瞎聊、上网玩游戏、睡觉等等。 　　3、策划、应变能力弱 　　南海商照企业老板重视的是生产，他们把精力都放到生产方面上去了。企业的营销策划和应变能力又何从谈起？对市场和品牌进行策划的事，要么请个广告公司搞个VI，印一本产品宣传册。要么就是见到别的企业在搞什么新东西，自己也跟着搞一下。对市场的洞察力和应变能力总是慢别人一拍。 　　资源整合篇 　　1、缺少政府扶持 　　古镇灯饰为什么能有今天的成就？这与政府的关注、引导、扶持是密不可分的。南海的照明灯饰企业在我国照明行业中占有重要的地位，但是它们在当地政府心中的地位却未必重要。 　　笔者多次问到南海商照企业的老板们：当地政府对你们这类企业在政策和税收等方面有没有什么支持？大家均摇头并表示，只求政府不要对我们太苛刻就行了。 　　目前，南海全区共有非公有制企业8万家，其中工业企业近2万家，超亿元的工业企业100多家，主要是在铝型材、纺织、内衣、五金、家电、制鞋、玩具、灯饰、建陶、汽车整车生产及零配件制造等领域的一批产业集群。近年来，南海政府实施的是 “扶大扶优扶强”和加大力度实施民营企业“内提外引”策略，对内扶持民营企业建立和发展技术创新体系，增强传统产业的核心竞争力；对外“引大引优引强”，鼓励和支持民企通过兼并重组、嫁接外资、境内外上市等多种形式实现跨越式发展。对于一个技术含量不高、产业不大、没有什么核心竞争力的产业，南海商照还没有到让当地政府关心的时候。南海商照正需要政府的扶持和资源整合。 　　2、缺少交流、学习平台 　　“南海商照”这四个字，是经过南海所有商照企业共同奋斗打造而来的，现在已成为一个区域品牌，它应该是所有南海商照企业的荣誉。就如同“古镇灯饰”一样。 　　但是，笔者曾问过南海商照企业中的一些老板，大家有没有不定期抽时间一起沟通交流，共同探讨商照领域的发展前景。他们均表示，以前大家刚起步、规模比较小的时侯还经常一起沟通交流，但到大家越做越大时，这种形式的交流却越来越少了，现在老板与老板之间几乎已没有什么联系。 　　擦亮“南海商照”这一招牌，本应由大家共同商量做的事情，但是现在却各自为政，你防着我，我防着你，产品也是他抄我，我抄你。四川商人在古镇成立一个商会为大家服务，佛山或南海的照明行业人士是否应该成立一个协会给大家提供一个相互交流与学习的平台？ 　　虽然南海商照领域还存在着各种各样的问题，但是目前南海商照企业正在为第二次腾飞而积蓄着力量。从单一的制造型企业向品牌营销型企业转化，从单一商照产品向多元化照明产品进化，从简单地满足于追求销量和市场占有率向做大、做强、做品牌企业转化，这才将是南海商照认定的发展方向和道路。