成立于1984年的新中源集团，经过二十多年的发展，如今已经形成以建筑陶瓷为核心，同时经营房地产和酒店餐饮三大产业发展的综合性集团公司。新中源集团掌舵人曾多次强调，现在的新中源集团虽然是一家多元化的集团公司，但我们将一如既往地专注于建筑陶瓷领域的发展。 　　2006年，陶瓷行业依旧是好戏连台，新中源集团也是成事之年：

　　这一年，四川新中源抛光砖成功下线，高起点生产的超洁亮抛光砖深受广大客户的认同和厚爱；

　　这一年，新中源集团湖南衡阳投资项目签约，标志着新中源集团全国第六大生产基地正式启动；

　　这一年，新中源集团各陶瓷品牌建设全面提升，品牌差异化日趋明显，进入品牌发展的快车道；

　　品牌，一个中国企业界耳熟能详的字眼；品牌建设，一项中国企业家必须重视的课题。品牌的塑造是一项系统工程：需要前瞻性的思维、全球化的眼光、复合性的人才、现代化的战略、敏锐的应变能力和深厚的文化素质，缺一不可。本文试着从品牌建设和品牌提升的角度，告诉你一个发展前进中的2006新中源集团。

一、产品力：让好产品自己去说话

　　品牌的基础是产品，只有**的产品才能成就**的品牌。新中源集团深谙产品是一切的根本，如果没有企业强大的产品力，那么品牌建设就会成为无源之水，无本之木。

　　2005年，新中源集团**推出了革命性技术突破的超洁亮抛光砖，引发了倍受行业瞩目的“超洁亮现象”，一场建陶行业的超洁亮狂飙从2005年飞速蔓延到2006年，新中源集团各品牌超洁亮抛光砖抢占市场先机，从人无我有，到人有我优，再到人优我精，新中源争取处处**一步，据市场的反馈和测评，新中源超洁亮抛光砖技术在行业中既是稳定的，也是成熟的。

　　在超洁亮抛光砖引发行业震动的基础上，2006年，新中源集团推出先进的魔术师布料系统和超洁亮技术两大核心技术相结合的精心之作——昆仑玉石，“双核技术”惊现建陶行业；在仿古砖领域，新中源集团引进当今世界上先进的干法施釉技术生产线，生产出来的产品再现天然石材的神韵，完全可以媲美天然石材。

　　新中源集团全线引进具有世界先进水平的陶瓷生产机械设备及整套生产线的同时，还不断消化、吸收、借鉴国内先进的研制开发生产技术。正是这一次次的产品创新，树立了新中源集团在行业中强大的产品力形象。

　　产品力的一个重要体现方面是产品的性价比优势，而性价比优势可以通过企业的规模成本优势来实现。今年6月份四川新中源新的抛光砖生产线竣工，8月份湖南衡阳投资项目的签约，新中源集团的规模优势将更加明显，市场竞争力将进一步加强。

二、流通力：决胜终端渠道为王

　　如果说产品是企业的血液，那么销售渠道就是企业生存的命脉。一句俗话说“企业发展好不好，看看流通渠道顺不顺。流通渠道顺不顺，看看经销网点多不多”。特别是在**近几年以来，随着建陶行业竞争的日趋白热化，各企业都加强了对流通渠道的建设。新中源集团2006年品牌建设重点之一是梳理经销商终端渠道，打造优质的流通渠道和经销网络。

　　为了打造优质的流通渠道和经销网络，新中源集团亮出的**面旗是优化经销商，转化经销商经营观念，指导经销商进行公司化运作。在激烈的市场竞争中，未来**持久的优势是有能力比你的竞争对手学习得更快。如何转化经销商经营观念？其中一个**有效的方式是对经销商和他的销售团队进行培训，从2006开年以来，新中源集团的培训中心宛如自己的企业大学，通过外请讲师和经销商现身说教的方法，很多经销商经营观念转变了，经营思路提高了，同时对品牌在终端的运作也更有信心了。

　　随着建陶渠道的日益多样化，销售渠道由传统的零售和工程向小区、家装、团购、超市等多个渠道的转变。新中源集团旗下各销售公司针对各区域情况和经销商的现有销售渠道，再找到销售渠道的突破点，确立自己的优势渠道。单一的销售渠道对品牌建设显得比较脆弱，渠道多样化了，品牌的建设也就拥有了一个更大的发展平台，消费者也就多了认识和接触品牌的机会，品牌的生命力更加旺盛更加具有活力。

　　新中源集团遍布全国的经销商在这种观念的洗礼下，很多经销商成立了家装推广部、小区推广部、工程推广部等部门，各部门统一部署，分工明确。很多经销商深有感触：随着公司化运作的开展，配合对员工的各种激励机制，员工积极性大大提高，自身经营思路也更加清晰明确，销售自然也是水涨船高。新中源集团对流通渠道和网络的优化和升级，企业的机能更加健康更加通畅，一顺而百顺。

三、传播力：同一声音说话同一形象示人

　　品牌形象需要科学的品牌传播，传播形象对品牌价值的提升至关重要。如今天的建陶行业，工程客户了解一个厂家的实力，主要看重的是厂家的展厅形象；如终端消费者去买陶瓷，终端专卖店的形象对消费者的购买引导性也很强。所以，要建设品牌形象，品牌的传播必不可少。

　　舒尔茨说过，未来的营销在于产品与消费者在每一个接触点的有效接触。受众的细分，生活方式多元，消费群体的变化，都对品牌的传播提出了更高的要求。在2006年，新中源集团在品牌传播方面也可谓是大动作大手笔。

　　一是对集团旗下各品牌展厅形象进行再改造提升。新中源集团在业界率先采用大展厅营销模式，开创了大展厅营销时代，正是这种展示其规模优势与雄厚实力的营销手法推动着新中源集团的迅猛发展。2006年，集团完成了各品牌展厅的改造，改造后的新中源品牌展厅中国民族气息浓郁，大气磅礴，并荣获2005年度中国陶瓷行业年度新锐榜“年度**佳新锐展厅”称号；中源朗高品牌展厅时尚味十足，以个性化凸显了其品牌个性；新南悦品牌展厅各种生活化元素点缀其间，休闲自然，享受快乐人生……。

　　二是更加完善各品牌VI系统。通过严格标准化的语言和系统化的符号，将整个集团各品牌的品牌形象传达给社会公众，具体突出新中源集团各品牌外在形象、统一识别、规划应用、强化记忆等作用。大到各品牌展厅和终端专卖店的整体平面形象，小到一个砖贴的贴放位置，都有严格的规范，不得随意更改，以保证品牌形象的规范和统一。如新中源品牌的中国传统文化底蕴；中源朗高品牌的时尚化路线主张；圣德保品牌浓郁的欧洲文化气息……各品牌的区隔性一一得以彰显。

　　三是对终端专卖店的建设。专卖店是影响消费者购买的**重要平台，是公司实力和风采的直接展示，对于消费周期长、低关注度的陶瓷行业，一般的消费者通过终端的专卖店形式来判断公司的实力和产品的优劣。2006年，新中源集团对各品牌都制订了各自的终端专卖店规划手册，集团对终端专卖店的设计、装修全部规范化、统一化，各品牌专卖店形象以各自的品牌个性亮相于终端消费者面前。

　　四是找好市场传播的推力和拉力平衡点。这里的推力指的是对经销商的利润返点，拉力指的是厂家的广告宣传费用。在一般情况下，如果过多的给予经销商以利润支持而降低了产品的市场宣传推广费用，虽然商家能够保证产品推广的主动性，但是缺乏一定品牌**度和美誉度基础的产品将造成对消费者拉力不强，无法进一步促成消费者买单。 而如果将费用全部直接投放广告宣传，在一定程度上建立起品牌的**度和美誉度，但是缺乏利润空间的经销商将无法保证其推广的主动性，再好的产品消费者买不到确实很遗憾。新中源集团在这种推力和拉力中找到了很好的平衡点，既保证了品牌形象的塑造，又保证了经销商的积极性。同时避免与一个成熟品牌并不相符的炒作行为，尽量减少短期行为对品牌今后健康发展所带来的负面影响。

四、核心竞争力：品牌差异化让品牌成功突围

　　新中源集团一直是多品牌运作的成功典范，在当时的市场条件下，新中源集团依靠多品牌的运作滚动式发展，成就了今天的规模和地位。

　　何谓品牌核心竞争力？其实核心竞争力是一个相对的，动态的过程，是企业相对持久的竞争能力，而非一成不变的竞争能力。

　　2006年，新中源集团的品牌差异化路线更加明显：1）新中源品牌矢志打造建陶国际品牌，品牌定位和品牌形象直指高端，通过树立全球化的品牌形象来打造出自己的国际**。新中源品牌的使命是挑战世界卓越品牌，致力振兴民族产业，在世界经济一体化的今天，把新中源品牌打造成为国际品牌，争创世界名牌。2）中源朗高品牌突出以瓷片为主导产品的发展思路，今年6月，中源朗高品牌“时尚•概念”瓷片新品发布会盛大举行，思想与艺术交融，设计与时尚共舞，此次瓷片新品发布会给我们的感受，觉得砖不仅仅是砖，还是艺术的结晶，时尚的化身，中源朗高品牌打造以瓷片为主导的时尚化路线06盛装上路。3）新南悦品牌突出以抛光砖为**的发展思路，靠过硬的品质、多样的花色、优质的服务赢得抛光砖高档市场，并用抛光砖代替瓷片广泛应用于厨房卫生间，颠覆传统，改变消费习惯，走出一条新的路子。4）2005年新中源集团旗下**变脸的仿古砖品牌新里万•考古砖家历经一年的发展，已经成为仿古砖行业的佼佼者，取得了骄人的销售业绩。新中源集团通过调整产品结构、对消费群体的定位区分、品牌个性和品牌形象的有效区隔，各品牌之间的差异化和市场核心竞争力得到大大提升。